橫向分析法? ? ? ? 分析一個品類：超柔棉套服

? ? ? ? ? ? ? ? ? 按金額計算? ? ? ? ? ? ? 按件數(shù)計算

銷售占比? ? ? ? 9%? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 13%

庫存占比? ? ? 16.2%? ? ? ? ? ? ? ? ? 24.8%? ?

面積占比? ? ? ? 13.3%? ? ? ? ? ? ? ? ? 13.3%

周轉(zhuǎn)天數(shù)? ? ? ? ? 246天? ? ? ? ? ? ? ? 324天

1問題，庫存占比大，周轉(zhuǎn)天多

2現(xiàn)狀：去年庫存剩余648套，10.20-10.30號銷售20套835元，按件數(shù)計算占比周轉(zhuǎn)天數(shù)為324天，并且款式規(guī)格號碼段比較單一

女孩有110-130 (2-3 花色)? 160-180? (1花色)

男孩有110-130? ? (2-3 花色灰色超多)? ?

? ? ? ? ? ? 140-150 (2-3 花色灰色超多)

造成庫存最大的原因是沒有合理的進貨，進貨后沒有及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題

3.解決方法：

1)特賣，主推，買一送一

2)面積占比：因號碼段的局限性，展示面不做擴展

3)給員工指定計劃，超柔棉賣到年底，生命周期約有90天，現(xiàn)庫存為648套按80天銷售計算，每天需銷售8套，每人各4單，對于完成計劃的，月底獎金200元

4)由專人負責統(tǒng)計每天完成情況并發(fā)在業(yè)績?nèi)豪?，對當天完成業(yè)績的進行表揚，未完成的要鼓勵

傻傻的學，傻傻的干，傻傻的把錢賺

? ? ? ? 2018-11-7