(今天看到綿陽老鄉(xiāng)楊樂多的文章刷屏了，發(fā)篇舊文蹭蹭熱點。戲說不是胡說，改編不是瞎編，文體兩開花要注意底線，昨晚我睡前就想了一下，我還沒發(fā)大財?shù)脑蚱鋵嵑芎唵巍€是太要臉！)

一

最近一段時間，特別流行“互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)水學(xué)”。

坊間有人盤點，湖南籍產(chǎn)品經(jīng)理特別擅長做“社交”產(chǎn)品。尤其是地處湘西邊陲的湖南人。

因為他們深知寂寞的滋味，所以他們要人人都社交起來。

諸如微信張小龍、陌陌唐巖、快手宿華、映客奉佑生。概括起來就一句話：如今流量排前面的幾大社交平臺，全都是湖南人做的。

另外，福建人特別擅長做屌絲需求的產(chǎn)品。

諸如深諳屌絲消費(fèi)之痛的美團(tuán)網(wǎng)，讓屌絲瞬間變美的

美圖秀秀，把新聞也做成屌絲味十足的今日頭條。

這些產(chǎn)品的創(chuàng)始人都是福建人，而美團(tuán)王興和今日頭條張一鳴，還都是福建龍巖人。

概括起來就一句話：“得屌絲者得天下，得屌絲前要得福建人。”

北京戶口的金貴、深圳村民的土豪、上海阿拉的身價，加上“千年大計”雄安戶口的稀缺。

種種“神奇”現(xiàn)象，都在向我們昭示一個非常要命的問題：人，一切財富的核心。

從玄學(xué)搖身一變成為顯學(xué)的“互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)水學(xué)”，其精髓是把這個命題進(jìn)一步深化和落實——哪里的人才是財富的核心？

著名天使投資人徐小平的投資哲學(xué)是“只投人”，而更著名的天使投資人雷軍的投資原則是“只投熟人”。

你還覺得在家憋一個BP就能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的第一步嗎？別傻了，趕緊看一眼你的戶口本！

所以，那些教你創(chuàng)業(yè)第一步的攻略基本都是屁話。

你是哪里人，你生下來就注定了。這個問題，基本很難發(fā)揮主觀能動性。

所以，我們來說說創(chuàng)業(yè)非常關(guān)鍵的“第二步”——錢已經(jīng)拿到手了，下面怎么辦？

二

趕緊找一個四川合伙人！

為什么四川人如此重要？要排在創(chuàng)業(yè)的第二步？

我們先搞清這樣一個的問題：是先有產(chǎn)品，還是先有營銷？

很多人肯定要說：“肯定是先有產(chǎn)品，產(chǎn)品都沒有營銷個屁??！”

產(chǎn)品的本質(zhì)到底是什么？

初中政治經(jīng)濟(jì)學(xué)教我們，產(chǎn)品的本質(zhì)是消費(fèi)或交換價值。這種虛頭巴腦的詞語，別說當(dāng)年是小屁孩的你搞不懂了，現(xiàn)在也難有幾個人說清楚這是啥意思。

先來看一個故事：

當(dāng)年，喬布斯他只對技術(shù)人員說:“把1000首歌給我裝在這樣大小的東西里面”，接著技術(shù)人員開始行動。產(chǎn)品最后做好了，才給這個東西取名——iPod。

產(chǎn)品的本質(zhì)就是購買理由。所謂購買理由，其實就是購買產(chǎn)品的創(chuàng)意。

所以，營銷必須在產(chǎn)品前面。不然很可能搞出“怕下火，喝王老吉”這種奇葩產(chǎn)品。

想要營銷搞得好，四川人是你不可或缺的一部分。尤其是你預(yù)算少，又想效果特別好的時候，四川籍營銷人才，是你不可或缺的一部分。

所謂好的營銷，無非是扎心的文案，足夠多的曝光率，另人激動的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，最最最重要的是：省錢。

而四川籍營銷人才，無意中滿足了以上全部條件。

微博時代，郭敬明手握微博流量口。每次都能把《小時代》刷得滿世界都是。

《小時代》第一款預(yù)告片三天點擊量突破4000萬，連廣電總局電影管理局局長張宏森都被驚動了，對制片人安曉芬親口說到：“你們的預(yù)告片破了紀(jì)錄”。

郭敬明聯(lián)合了楊冪、柯震東、郭采潔、郭碧婷等8位演員。新浪微博粉絲總數(shù)超4151萬，加上郭敬明自己的1966萬粉絲。他總能保證你那幾天打開微博就能看到《小時代》的信息。

盡管電影拍得很業(yè)余，價值觀爛，演員演技遭人詬病，但是人家還是搞了5億多票房。

在“前”微博時代，郭敬明沒有進(jìn)修過一節(jié)營銷課，他營銷天分，完全是基因里自帶的。

三

四川自古就有優(yōu)秀的文化積淀

公元156年，成都著名男神司馬相如打了個“牛的”去了邛崍。他此次行程，引發(fā)了歷史上一場著名的精準(zhǔn)營銷案例——將自己銷售給當(dāng)?shù)赝梁雷客鯇O的女兒卓文君。

在宴會上，大家都請司馬相如彈曲助興，眾人都以為他要彈一曲男兒氣十足的《子虛賦》或《上林賦》之類的曲子。

可他卻彈了一首騷氣十足的《鳳求凰》：

“鳳兮鳳兮歸故鄉(xiāng)，游遨四海求其凰，有艷淑女在閨房，室邇?nèi)隋诙疚夷c，何由交接為鴛鴦?！?/p>

這個文案，用詞之大膽，露骨，用今天的話來說，就是強(qiáng)行撩妹。

而這一切的原因是，司馬相如充分分析了躲在簾子后卓文君的“購買理由”。

這時的卓文君，不再是情竇未開的懵懂少女，她是一個新晉寡婦。

你給她講《詩經(jīng)》“有美一人，在水一方”完全打不到她的痛點，這種委婉的方式，她沒興趣，也沒“性趣”。

這時的卓文君，有個方面的需求比情意綿綿更旺盛。用“如狼似虎”形容比較貼切。

而我們的大才子司馬相如直接提供了“鳳求凰”、“交接鴛鴦”“共翱翔”等扎心詞匯。

潛臺詞無非就是“小伙我身體可棒了！”

這場營銷的市場反應(yīng)，大家都知道。當(dāng)晚卓文君就收拾細(xì)軟，連夜和司馬相如私奔到了成都......

四

用營銷方法引爆潮流，是四川人的特長。

如今，人們討論唐詩宋詞，必談李白、蘇軾。我們現(xiàn)在知道這二位如雷貫耳。

可，當(dāng)初他們到底怎么紅起來的？

其實這兩位四川人都是營銷高手，可謂一炮而紅。

公元725年，剛從四川大山中走出的李白，24歲，基本算是一個剛畢業(yè)的大學(xué)生。

那個時候?qū)懺姷娜?，多如牛毛?！度圃姟防锷现恋弁鯇⑾?、才子佳人，下至江湖草莽、販夫走卒，都在寫詩?/p>

那是一個人人都能在論壇上開號的寫詩的時代。

剛出山的愣頭青李白，成天都在琢磨怎么讓自己的詩一炮而紅呢？

李白的營銷策略是：找一個名望大的版主和推手，直到自己的詩出現(xiàn)在大唐帝國的首頁。

而李白找的第一個推手，是一個叫司馬承楨的人。這個人是個道士，他和普通道士的區(qū)別是唐玄宗經(jīng)常邀請他去皇宮里講道法。玄宗還讓自己的妹妹玉真公主做他的學(xué)生?？芍^“國師”級別的版主。

當(dāng)時李白出川的第一站是湖北江陵，這時恰逢司馬承楨路過此地。李白看準(zhǔn)了這個機(jī)會，把自己的帖子送到司馬老師那里“請教”。

司馬老師也很識貨，馬上頂貼，配了一句“仙風(fēng)道骨，可與神游八極之表”。這一下把李白同學(xué)的詩，頂?shù)搅舜筇崎T戶網(wǎng)站的首頁。

之后，李白如法炮制,又找了大唐狀元郎賀知章幫他的《蜀道難》、《烏棲曲》頂貼。

就這樣，李白的名氣從湖北江陵一直傳到唐玄宗耳朵里。

為了鞏固自己詩的首頁地位，李白順勢為當(dāng)時最紅的女人楊玉環(huán)做詩：

云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃。

若非群玉山頭見，會向瑤臺月下逢。

這下不得了，大唐帝國所有客戶端都強(qiáng)行置頂了這首詩。

至此，大唐乃自古今第一詩人的位置，李白算是坐穩(wěn)了。

五

蘇軾又是怎么一夜爆紅的呢？

公元1056年，蘇軾第一次出川進(jìn)京“北漂”，參加朝廷科舉考試。蘇軾當(dāng)時的申論題目是《刑賞忠厚之至論》，文中一句評論把主考官歐陽修整懵逼了。歐陽修是北宋文壇領(lǐng)袖級人物。

蘇軾在文章里寫：“皋陶為士，將殺人。皋陶曰殺之三，堯曰宥之三?！?/p>

歐陽修一看“我翻篇《四書五經(jīng)》，娘希匹也找不出這個的出處啊！這個蘇東坡不簡單啊，閱讀范圍真他媽廣?！?/p>

歐陽修稱贊這個小伙子，“不得了”。

還加了一句評論：“此人可謂善讀書，善用書，他日文章必獨步天下?！?/p>

后來歐陽修見到蘇軾，問起這句話的出處。

蘇軾大笑道：“那句話嘛。是我編的，古書上壓根就沒有?！?/p>

可無論如何，善于營造新概念的蘇軾在文壇領(lǐng)袖的歐陽修的轉(zhuǎn)發(fā)頂置下，名震天下。以后蘇軾每有作品，都是第一時間被搶看的緊俏貨。

按照著名傳播學(xué)大師馬爾科姆·格萊德威爾的觀點。

要引爆一個流行，找到合適的“中間人”推廣，是非常關(guān)鍵的一步。而在沒有傳播學(xué)熏陶的李白、蘇軾他們天然懂得這些。

六

比營銷更高一階的炒作，也是四川人最擅長的。

公元682年，寫出“先天下之憂而憂”的陳子昂第二次進(jìn)京“北漂”。是個考了兩次都失敗的落榜生。四川綿陽人，陳子昂不想再走好好學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)備考的日子了。

他決定“自己炒作自己”一把。那個時候的長安，有身份的人多，文化事業(yè)發(fā)達(dá)異常，要在這種虎踞龍盤的地方脫穎而出，不用點非常手段是不行了。

陳子昂跑到類似“潘家園”古玩市場的一個地方，看到有人拍賣古琴。而他對古琴其實狗屁不通，但他腦子一轉(zhuǎn)，以近乎天價的價格，買下了這部琴，并對周圍的人說，“過幾天我陳子昂，要在長安最繁華的廣場舉辦古琴音樂會?！?/p>

當(dāng)時長安城的娛樂八卦傳得也特別快，更何況“潘家園”這種文化人扎堆的地方。沒幾天全城人都知道，有一個四川來的“棒槌”，用天價買了一架根本不值錢的破琴。

記者也跑去采訪他，他卻說：“勞資有的是錢，三天都來看免費(fèi)音樂會不好嗎？”

三天后，長安最繁華的廣場，相當(dāng)于現(xiàn)在的北京鳥巢體育場，人們?yōu)跹霝跹攵紒砹?，來得還都是非富即貴的名流，里三層外三層把陳子昂包圍著。

而陳子昂怎么說呢？：“女生們，先生們，我陳子昂今天要告訴你們，我不懂音樂，也不懂古玩，我雖然花高價賣了這個古琴，但是我現(xiàn)在就要拿斧頭劈了它”。

話未落地，陳子昂把琴劈得稀巴爛。在場所有人都被這種行為藝術(shù)嚇傻了。

都紛紛嘀咕道：“天啊，這是個什么奇葩?。　?/p>

陳子昂看觀眾情緒醞釀的差不多的時候發(fā)話了：

“這算什么？跟我陳子昂不世才華比起來，這個古琴不值一文?！?/p>

“你們只知道淘古玩，玩古琴，而五百年才出一個天才陳子昂就站在你們面前，你們卻不認(rèn)識，我今天就讓你們好好認(rèn)識一下?！?/p>

就這樣，陳子昂的這場“自我炒作”很快傳到武則天耳朵里，恰逢武則天和李家人爭權(quán)，很快得到重用。

到了互聯(lián)網(wǎng)時代。四川人也深諳炒作精髓。聚美優(yōu)品CEO陳歐，四川德陽人。2012年，自己親自上鎮(zhèn)為公司做宣傳，一款洗腦“陳歐體”，刷爆整個互聯(lián)網(wǎng)。

“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；

你有你的規(guī)則，我有我的選擇；

你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來；

你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；

你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。

夢想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑。

但，那又怎樣？

哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。

我是陳歐，我為自己代言。”

這個“陳歐體”，恐怕但凡上過網(wǎng)的都被傳染過吧？

現(xiàn)在很多廣告公司在推銷自己的時候總說：“廣告，要專人做專事”。

其實這個沒錯，一定要加一句。“廣告，專人做專事，我們團(tuán)隊有四川人！”

七

為什么四川人特別擅長營銷？

在東北，人們把聊天叫“嘮嗑”，在廣東叫“吹水”，在北方基本叫“吹牛逼”，都是些粗俗上不得臺面的詞匯。

而在大四川，人們把聊天叫“擺龍門陣”。雖都是聊天講故事，在四川檔次完全不一樣。

四川人在講故事的時候，很有史詩感。其終極要義是：深入淺出，要高度有高度，要故事有故事。加之四川話特殊的發(fā)音方式，讓故事的節(jié)奏感非常鮮明。

四川這個地方，文脈源遠(yuǎn)流長，袍哥文化盛行，人們寫起文案來，個個扎心。從司馬相如到李白、蘇東坡、郭沫若，可都是名噪一時的文案高手啊!

湖南的調(diào)查記者鄧飛、羅昌平、歐陽洪亮和龍志讓湖南官員稱為“湖南四害”。

四川的流沙河、冉云飛、張新泉、魏明倫則被稱為“川軍四杰”，他們都用自己的文字?jǐn)噭舆^神州大地。而“龍門陣”基本有一個內(nèi)涵——“四兩撥千斤”。

營銷還有一個要求，善于發(fā)明——“新概念”。也是四川人骨子就有的品質(zhì)。

云科技創(chuàng)始人程苓峰，四川眉山人，他和蘇軾一樣能造“新概念”。

2006年，他一篇《生于80年代》，刷爆了各大門戶網(wǎng)站，程苓峰是“80后”這個流行概念的制造者。

趣玩網(wǎng)創(chuàng)始人周品，四川成都人，2004年加入百度，在他的帶領(lǐng)下，百度聯(lián)盟用最短的時間成為中國最大的廣告聯(lián)盟。為剛起步的百度每年提供上百億的廣告收入。

再比如當(dāng)紅辣雞咪蒙老師，為啥讓廣告主前赴后繼，一年6000萬的收入？

無非就是傳播效果好，文案夠扎心，轉(zhuǎn)化率高，性價比高唄。

現(xiàn)在，有四條創(chuàng)業(yè)成功的捷徑擺在你面前：

一、找到湖南籍產(chǎn)品經(jīng)理做社交。

二、找到福建籍產(chǎn)品經(jīng)理做屌絲。

三、找到四川籍文案做宣傳推廣。

四、如果你的項目，還不夠成功，請自查前三條。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗率如此之高，你再不信一點“互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)水學(xué)”，后果不敢設(shè)想?。?/p>

【本文作者——王可樂，四川綿陽人】skr