奇跡營(yíng)銷貨掃光會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)流程? 9.13號(hào)下午19:00助教會(huì)（楊銘老師）會(huì)前鋪墊：交待整個(gè)會(huì)議的事項(xiàng)；全力以赴帶好自己的團(tuán)隊(duì)及組員。激情奔放，釋放自己，樹(shù)立榜樣。統(tǒng)一思想，目標(biāo)一致，統(tǒng)一行為，狀態(tài)一致。 19:45全員會(huì)（楊銘老師）第一個(gè)環(huán)節(jié)：帶動(dòng)所有人把狀態(tài)調(diào)至最巔峰。第二個(gè)環(huán)節(jié)：每個(gè)方隊(duì)派一個(gè)代表分享我們產(chǎn)品的三大優(yōu)勢(shì)和三大劣勢(shì)。第三個(gè)環(huán)節(jié)：以方隊(duì)為單位組織開(kāi)會(huì)，四個(gè)方隊(duì)每個(gè)人分享我們產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)和給自己的方隊(duì)起好隊(duì)名隊(duì)呼。第四個(gè)環(huán)節(jié)：每個(gè)方隊(duì)喊出自己方隊(duì)的隊(duì)名隊(duì)呼。第五個(gè)環(huán)節(jié)：1.老師分享如何在最短的時(shí)間銷掉所有產(chǎn)品；老師分享自己的跨界經(jīng)歷，如何從一個(gè)英語(yǔ)老師轉(zhuǎn)變成為講師及銷售人員，總結(jié)就是：堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，為了自己的夢(mèng)想學(xué)會(huì)發(fā)下一切。2.掌握銷售的方法方式； 學(xué)會(huì)綁架自己的行為 學(xué)會(huì)綁架自己的思維第六個(gè)環(huán)節(jié)：交PK金環(huán)節(jié)。第七個(gè)環(huán)節(jié)：進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示練習(xí)。第八個(gè)環(huán)節(jié)：大家相互介紹自己，相互認(rèn)識(shí)，相互加油（音樂(lè)：認(rèn)識(shí)您真好）。第九個(gè)環(huán)節(jié)：感恩公司，感恩兩個(gè)老總環(huán)節(jié)。第十個(gè)環(huán)節(jié)：交待會(huì)議期間規(guī)則不允許傳播負(fù)能量。不允許遲到。不允許到處走動(dòng)。不允許打瞌睡。不允許打瞌睡。? 9.14號(hào)早上8:30（楊銘老師）第一個(gè)環(huán)節(jié)：全員團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示第二個(gè)環(huán)節(jié)：感恩環(huán)節(jié)（音樂(lè)：感恩的心）8：50左老師登場(chǎng)一.狂跳吶喊的目的是什么？是狀態(tài)，激情，團(tuán)隊(duì)精神二.是什么讓自己堅(jiān)持自己完全不熟的領(lǐng)域？? 1.周邊的人和事感染很重要。? 2.殺掉昨天的自己，殺掉以前不自信的自己，蛻變自己。三.人是應(yīng)該選擇自己“喜歡”的還是選擇“應(yīng)該”的生活？? 1.為什么人要選擇“應(yīng)該”的生活方式，因?yàn)槟闵砩嫌惺姑?，凡是美好的事物都?huì)毀掉自己。? 2.不看表象看本質(zhì)。四.朋友圈的管理1.清掉朋友圈負(fù)能量的2.清掉朋友圈不能給你帶來(lái)價(jià)值的3.隨時(shí)關(guān)注朋友圈的環(huán)境，人和事4.朋友圈除了發(fā)圈，還要主動(dòng)出擊，不斷加強(qiáng)溝通，一定要做到全力以赴，不斷給自己施壓。五.人的思維必須要有改變1.一個(gè)人的認(rèn)知很重要，每個(gè)人的認(rèn)知不同結(jié)果也就不同。2.必須學(xué)習(xí)掌握專業(yè)知識(shí)。3.升級(jí)是讓自己有壓力，才能做到全力以赴。4.如果想讓自己成長(zhǎng)或更優(yōu)秀，就要結(jié)識(shí)比自己更優(yōu)秀更強(qiáng)的人? 認(rèn)知改變思維? 思維改變結(jié)果①勇氣和魄力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)老大的資本，打造環(huán)境改變身邊的人和事。②團(tuán)隊(duì)裂變的速度與自己的級(jí)別和手上的貨息息相關(guān)。③如果不更新自己的系統(tǒng)，不求上進(jìn)，就只會(huì)被社會(huì)淘汰。④成功不分大小，不給自己找借口，學(xué)會(huì)規(guī)劃自己的時(shí)間“日事日畢”⑤清晰自己的時(shí)間和目標(biāo)。⑥一次次的大事小事見(jiàn)證自己的誠(chéng)信，取得身邊人對(duì)你的認(rèn)可六.讓大家寫(xiě)下自己的目標(biāo)（時(shí)間10分鐘）七.銷售技巧1.說(shuō)客戶喜歡的，不說(shuō)自己認(rèn)為應(yīng)該的2.銷售是真誠(chéng)重要還是套路重要? 相當(dāng)于是給真誠(chéng)設(shè)置一? 相當(dāng)于是給真誠(chéng)設(shè)置一個(gè)套路的框架“套路占80％+真誠(chéng)占20％”3.學(xué)會(huì)挖坑、埋雷、拉線、引爆 八.五大核心1.說(shuō)出對(duì)方想說(shuō)而不敢說(shuō)的話2.二選一法則，假定性成交3.裝傻充愣4.放下面子，主動(dòng)出擊5.堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持?。?！九.三大要素1.要學(xué)會(huì)講故事的能力?。?！2.要學(xué)會(huì)嬰兒般的坦誠(chéng)?。?！3.要學(xué)會(huì)乞丐般的精神?。?！ 9.14下午13:00楊老師互動(dòng)環(huán)節(jié) 13:15左老師解析早上所說(shuō)的內(nèi)容1.什么是只講客戶喜歡的，不講自己認(rèn)為對(duì)的 2.不問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題，只問(wèn)封閉式問(wèn)題說(shuō)客戶不敢說(shuō)的話3.考慮客戶在猶豫的是什么？產(chǎn)品還是價(jià)格先假設(shè)性客戶的下一步問(wèn)題，做好準(zhǔn)備4.二選一法則唯一一個(gè)不把天聊死的法則5.回訪對(duì)客戶進(jìn)行：吩咐--檢查--監(jiān)督的責(zé)任標(biāo)注：標(biāo)注客戶購(gòu)買的日期，掌握好何時(shí)需要回購(gòu)。收心：貼心，細(xì)心，關(guān)心，關(guān)注客戶的每個(gè)細(xì)節(jié)，時(shí)時(shí)注意客戶的動(dòng)態(tài)6.掌握實(shí)事，多多學(xué)習(xí)隨時(shí)與時(shí)俱進(jìn)，在網(wǎng)上多注意關(guān)于銷售方面和關(guān)于微商的一切相關(guān)知識(shí)及報(bào)道，融入到自己的銷售中?！凹记?用心” 16:30左老師游戲環(huán)節(jié)（讓大家知道什么是團(tuán)隊(duì)的力量） 18:30進(jìn)入搶購(gòu)環(huán)節(jié) 23:00楊老師一.讓大家寫(xiě)總結(jié)，今天的一.讓大家寫(xiě)總結(jié)，今天的收獲成長(zhǎng)不低于200字及成交單數(shù)及金額，明天繼續(xù)加油！?。《?對(duì)客戶發(fā)感恩感謝的信息，1.成交的客戶以三個(gè)層面①對(duì)客戶表達(dá)恭喜祝賀的話語(yǔ);②對(duì)客戶表達(dá)感恩感謝的話語(yǔ);③讓客戶了解你的決心和態(tài)度。未成交的客戶①對(duì)未成交客戶表示遺憾：表達(dá)你未能幫她搶到想要的產(chǎn)品等等語(yǔ)術(shù)；②對(duì)未成交客戶表示你明天會(huì)繼續(xù)努力：希望明天再次達(dá)成成交；③針對(duì)考慮的客戶：給客戶說(shuō)希望得到他明天的準(zhǔn)確答復(fù)，給明天的通話留下伏筆。3.每個(gè)人自己寫(xiě)下明天設(shè)定的目標(biāo) 9.15早上8:10繼續(xù)搶購(gòu)環(huán)節(jié) 11:00搶購(gòu)結(jié)束留影、頒獎(jiǎng)、獲獎(jiǎng)人發(fā)言環(huán)