本文主人公小秋（剽悍財富行動營老鐵），在剽悍財富行動營中積極參與各種活動，不斷挑戰(zhàn)自己，突破自己的極限，在第37期剽悍財富行動營的“賣霸”活動中，榮獲了四連季軍的殊榮，這是她積極參與和努力的最好證明。
小秋，這位善良而樸實的東北姑娘，憑借對自我改變的執(zhí)著追求和對個人成長的熱情，她養(yǎng)成了持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這種習(xí)慣不僅讓她的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，更讓她的內(nèi)心變得愈發(fā)堅韌與強大，對生活的掌控感也愈發(fā)增強。
小秋始終堅信，只有不斷地學(xué)習(xí)和進步，才能讓自己變得更值錢。因此，她始終保持著日拱一卒的精神，不斷地精進自己，提升自己的能力和價值。這也是她加入剽悍江湖的初心，她希望通過這個平臺，與更多的志同道合的老鐵一起成長，一起創(chuàng)造更美好的未來。
1、去賣！
讓自己，即刻出發(fā)
問：小秋在賣霸活動中脫穎而出，獲得連隊第三名的好成績，你能給老鐵們分享你的經(jīng)驗嗎？
答：首先是想做就做，立馬行動起來。我很早就行動了，所以時機上我是先發(fā)的，是有優(yōu)勢的。開始的早，就有足夠的時間，邊行動邊調(diào)整自己的策略。
第二，我堅持下來了——重視群里管理組保姆級的銷售技巧，去實踐。不管中途遇到怎樣的挫折與困境，我都沒有放棄，而是積極去尋找行動營管理組的幫助，想辦法去解決實際困難。
第三，我聽話照做——遇到問題，及時求助，及時復(fù)盤不斷調(diào)整。最初，我懷著嘗試的心態(tài)，把連隊群內(nèi)志全大大分享的參考文案復(fù)制下來，編輯整理好后發(fā)到我的一個13人的小群里，結(jié)果我收到了群內(nèi)第一份轉(zhuǎn)賬66.66元，開了第一單。緊接著，我把這份支持的喜悅截圖共享到我們8排群，我收到了第二份無條件支持。驚喜感動之余，讓我更加重視這次售賣活動。
第四，目標(biāo)設(shè)置，更有動力。設(shè)置目標(biāo)是非常重要的一環(huán)。我在成交第二單后，就給自己設(shè)置了一個小目標(biāo)的，而且這個目標(biāo)是滾動變化的。就是說，我一開始也不知道我的能量是這么大，在達成小目標(biāo)后，膽兒也肥了，于是目標(biāo)一次次迭代，并一次次也達到了。直到最后拿到第三名的好成績。
第五，用好朋友圈，讓自己做的事情可視化，記錄整個過程。
第六，跟優(yōu)秀老鐵學(xué)習(xí)，模仿發(fā)圈。同時，有了成績多報喜，說不定就會有二次交付，也會對別人有正向影響，鼓勵旁人。
最后，也是非常重要的一點就是，我有強有力的后盾。那就是來自行動營運營組微微大大的全力支持，一對一專屬指導(dǎo)。謝謝微微大大。
問：小秋是如何設(shè)置目標(biāo)，又是采取怎樣的行動營去完成目標(biāo)？以及如何迭代目標(biāo)的呢？
答：一開始我設(shè)置了一個成交5人的小目標(biāo)。目標(biāo)定下來后，我除了發(fā)朋友圈，行動上還加了一對一私聊。
當(dāng)時，我恰好收到一封一位很厲害的老師私信發(fā)的銷售信，我就借鑒她的形式結(jié)構(gòu)，結(jié)合行動營賣霸的文案，寫我自己的私聊銷售信，1.0版本的銷售信就成型了。
銷售信寫好以后，我先給朋友圈一部分小伙伴發(fā)了一對一邀請，很快5單目標(biāo)就達成了。
我又大膽設(shè)置下一個目標(biāo)——10單。我把想到可以聊的小伙伴都去私信了，但收到的回復(fù)寥寥無幾，一天只成交了3單，距離10單還有點距離。
那時候心里確實會懷疑，這樣去打擾別人會不會不好？收不到回應(yīng)也還有點失落，有點陷入僵局了。
但我知道，內(nèi)耗解決不了問題，得找解決辦法，所以我爬樓去學(xué)習(xí)了管理組管理組發(fā)布在群里的《賣霸活動行動指南》，并修改我的私聊話術(shù)，修改銷售信內(nèi)容，擴大撒網(wǎng)，讓成功概率增加。就這樣不放棄，積極行動，我的10單目標(biāo)達成。
我又設(shè)置一個新的目標(biāo)——15單。這次，在達到12單后，成交就挺吃力了。微微大大給我支招兒，讓我加大朋友圈宣傳力度，給福利。這也促使我開始整合手里的資源，給出能給到的價值。
我聽話照做，繼續(xù)尋找可以私聊的小伙伴，把我認為“不可能來”的這個思維限制打破，就是去真心敲門發(fā)銷售信，表明來意。
結(jié)果很驚喜，那些并沒有太多聯(lián)系，我認為不可能成交的小伙伴收到信息后，很快就轉(zhuǎn)賬給我，愿意支持我。于是，我的15單目標(biāo)達成。
當(dāng)我突破15單，我大膽設(shè)置了20單的目標(biāo)。雖然內(nèi)心不確定能否達成，但是目標(biāo)定下來了，我就只管去行動力。
我就重新翻看通訊錄，發(fā)送邀請，盡量觸達更多人同時還堅持發(fā)朋友圈，除此之外，我還想到資源置換，找靠譜要好的的小伙伴幫忙宣傳，就這樣我主動求助了4位小伙伴，她們有的幫我發(fā)朋友圈宣傳，有的在自己社群去推我這次要做的事兒，還有的幫私聊促單，就這樣后面幾天，我每天都成交3單，目標(biāo)25單達成了。
25單后，我又大膽設(shè)置了30單的目標(biāo)，雖然很難，但是我也沒放棄。我又重新翻朋友圈通訊錄，把我自己沒聊就pass掉的小伙伴私信一下，結(jié)果打破自我認為，真有愿意來支持的，我把成交的每一單都共享到排群，估計是我的持續(xù)行動，不放棄影響感動了排里的兩位老鐵，有一位主動跑過來跟我說要報名分享會，還有一位老鐵和另一位小伙伴在賣霸pk結(jié)束第二天過來找我報名復(fù)盤分享會，雖然pk結(jié)束了，但這樣算30單的目標(biāo)我是達成了。
就是這些每天零零散散的積累成交讓我最后獲得連隊第三名。
2、沒有時間去內(nèi)耗
卯足勁兒奔著目標(biāo)跑
問：關(guān)于銷售信這個，你是全部發(fā)了，還是說有選擇有針對性地發(fā)送的？
答：是有選擇性地去發(fā)的，且發(fā)出去的銷售信是不一樣的。我將朋友圈小伙伴分為能成交的、可能成交的、不確定是否能成交三類。
有的小伙伴，我發(fā)了三次銷售信，當(dāng)然這些是有些了解的好友。其他人，就會是發(fā)類似初次連接這樣的銷售信。因為我認為，哪怕這次他們不買，那說不定以后買了呢。
問：你怎么會想到銷售信這個方式的？
答：當(dāng)時就是認為，要先動起來，動起來才能抓住機會。我當(dāng)時很鄭重地去做了這件事，就覺得這是一個種種子的方式。不管是收到拒絕還是不回復(fù)，我覺得我都突破了。
問：關(guān)于這次賣霸，你是如何突破賣的卡點的？
答：我的卡點不是我不敢去賣，事實上活動一開始，我就行動了。
我的卡點是“如何快速調(diào)整好心態(tài)”。發(fā)出的信息石沉大海，被忽略了，說實話那會兒確實是失落的，但是我想失落也是沒用的，每個人有自己的選擇，或許真的不需要，可能她們不好意思回拒我，只能選擇用這樣的方式回應(yīng)，即使不回復(fù)，我都要感恩她們。
在賣的過程中，我學(xué)會了轉(zhuǎn)念，也就是不糾結(jié)、不內(nèi)耗，不放棄，不斷行動就是了。
這是因為行動營有很多支持力量，讓我沒有那么多畏難心理。即使被拒絕了，也不會過度消耗自己，因為沒有時間去內(nèi)耗，還得奔著目標(biāo)跑。
其次，“66.66元”的價格本來就是一個篩選，就是會讓對自己朋友圈的定位有一個清晰的認知，這個價格定位，肯定就是有人支持，有人拒絕。
總結(jié)來說，“賣”這件事不是我的負擔(dān)，而是給我?guī)砹丝鞓?，我可以大大方方去賣，去展示，這個過程是享受的，而不是煎熬。
問：小秋有在哪些社群浸潤學(xué)習(xí)過，你認為剽悍財富行動營和其他社群有什么不一樣？
答：我有在好奇說獨立帶社群，同時在秋葉大叔的小紅書營帶班，已經(jīng)帶了三期。
我認為咱們行動營老鐵自驅(qū)力更強。有押金驅(qū)動是一個因素，另一個是行動營的氛圍。
咱們行動營的老鐵是經(jīng)過篩選的，老鐵們本來是帶著愿力進來的。也就是說，不容易進，進來必須認真寫申請。那人性也就是這樣，得來不容易，自然就更加珍惜這來之不易的機會，自然也就更有自驅(qū)力。
另外，我覺得咱們行動營的整體設(shè)計都是獨一無二的，是極致利他的，管理組管理組帶領(lǐng)老鐵們打卡，跟進學(xué)習(xí)進度，一起參加活動，群里氛圍是積極向上且熱烈的。
問：小秋，你是怎么做交付的？
答：除了分享在行動營的收獲，我還送實體書，以及還將我擅長的，我懂的，都打包成福利送給大用戶。
比如，在小紅書，從0粉到2000粉，怎么漲粉，賬號搭建等技能。還有視頻剪輯、海報制作技能我都教給大家。就是盡量多給到大家。
66.66元本來就是個篩選，整個交付下來，我和用戶有了更深入的連接，粘性也更強。
問：如果讓你對不敢賣的老鐵們說幾句話，你會說什么？
答：不要玻璃心，臉皮厚，減少內(nèi)耗，別否定自己，別怕失敗、被拒絕，大膽去做。
感恩，用好朋友圈，用好私董會，積極思考，重視行動，學(xué)以致用。
