成本原理——營(yíng)銷傳播成本——視頻廣告
連著2020年3月2日那篇文章繼續(xù)來(lái)
之前聊到，華與華對(duì)15秒的視頻廣告有四大要求
1、記住品牌名
2、記住商品長(zhǎng)什么
3、給予購(gòu)買理由及沖動(dòng)
4、體現(xiàn)品牌符號(hào)及企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)
3個(gè)月前把前三點(diǎn)聊透了，今天講一講第四條最高標(biāo)準(zhǔn)：1、建立品牌符號(hào) 2、建立企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)
先聊聊第一點(diǎn)：建立品牌符號(hào)
華與華的電視廣告案例中，都會(huì)把品牌符號(hào)和企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)囊括在一起，其實(shí)這兩條就是一回事，分開聊，為了更好理解
案例：《廚邦醬油》
以上列舉的部分電視廣告截圖
廚邦醬油從第一條廣告片開始，就是綠色格子的超級(jí)符號(hào)在唱戲，流水的產(chǎn)品，永恒的符號(hào)，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品在唱戲
包裝就是產(chǎn)品，包裝也就是符號(hào)，所以也可以說(shuō)是符號(hào)在唱戲
廚邦綠色格子的符號(hào)攜帶了天然、好味道等等的恒定價(jià)值，品牌從此因?yàn)榉?hào)而擁有了生命，符號(hào)成為了品牌資產(chǎn)后
品牌就成為了儲(chǔ)蓄罐，無(wú)論包裝里替換什么產(chǎn)品，只要符號(hào)不變，價(jià)值便永不變化
什么是品牌？
品=產(chǎn)品 牌=詞語(yǔ)+符號(hào)
光有產(chǎn)品，而沒(méi)有品牌，便是竹籃打水一場(chǎng)空，看起來(lái)產(chǎn)品線挺豐富，其實(shí)都是散掉的，營(yíng)銷傳播成本會(huì)高到嚇人
先聊最后一點(diǎn)：建立企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)
華與華方法論，對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略是這么定義的（企業(yè)就是產(chǎn)品）
產(chǎn)品戰(zhàn)略=產(chǎn)品結(jié)構(gòu)+各產(chǎn)品扮演的角色及承擔(dān)的責(zé)任+產(chǎn)品推進(jìn)的先后次序
華與華，講究企圖心和起手式，也就是企業(yè)戰(zhàn)略路線圖
“任何一場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)，皆是為了下一場(chǎng)戰(zhàn)役做準(zhǔn)備——粟?！?/p>
心中一定要有大決戰(zhàn)，每一場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)的最終目的，都是指向大決戰(zhàn)
第一步：想好企業(yè)的最終戰(zhàn)場(chǎng) 第二步：選擇哪支部隊(duì)，進(jìn)行哪些步驟的戰(zhàn)役 第三步：樹面旗子，開始統(tǒng)籌戰(zhàn)役了
這面旗子，就是品牌符號(hào)，也是戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)
案例：《小葵花》
還記得小葵花的廣告片嗎？
開頭第一句：“小葵花媽媽課堂開課了！”
為啥是這句話？
因?yàn)樾】ㄋ帢I(yè)要建立以小葵花為品牌符號(hào)的兒童藥全業(yè)務(wù)領(lǐng)域的品類收割優(yōu)勢(shì)
小葵花的企圖心是成為中國(guó)兒童藥第一品牌，起手式就是建立小葵花媽媽課堂的廣告品牌，以后無(wú)論小葵花只要是賣兒童藥的產(chǎn)品
都?xì)w屬于小葵花媽媽課堂，小葵花媽媽課堂也成為兒童藥的首席知識(shí)官，讓顧客養(yǎng)成了習(xí)慣性知識(shí)依賴，從此建立品類解釋權(quán)
企業(yè)越做，成本越低，而競(jìng)爭(zhēng)壁壘越建越高，永遠(yuǎn)活在他人想象之外
小葵花媽媽課堂開課了的品牌廣告，廚邦醬油的綠格子符號(hào)
從在傳播的第一天起，每一次推廣都是一次投資，都是積累
100年后，企業(yè)依舊能從中獲取利息！
《尹超學(xué)透華與華的一千零一夜》每日的朋友圈文章分享，為什么要擬這么一個(gè)開頭
為什么不每次換個(gè)標(biāo)題黨，刺激點(diǎn)開閱讀，換些新把戲嘛
不，因?yàn)闆](méi)有積累，就沒(méi)有企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，更無(wú)法馴養(yǎng)顧客，一點(diǎn)一滴養(yǎng)成我身邊朋友習(xí)慣性的知識(shí)依賴
我的企圖心，是什么，暫且不說(shuō)
但起手式顯而易見，結(jié)硬寨，打呆仗，最終活在他人想象之外
“善戰(zhàn)者動(dòng)于九天之上”
————孫子
