銷售人員不僅應(yīng)該具備優(yōu)秀的銷售技巧，還需要具有一定的品牌意識。品牌意識包括兩個層面。第一個層面是把自己當(dāng)做品牌的一部分，愛護(hù)品牌并向用戶傳遞品牌價(jià)值，第二個層面是把本身當(dāng)做一個品牌來經(jīng)營。

一個頂尖的銷售往往是經(jīng)營品牌的高手，他們不僅對所有銷售的品牌充滿熱情，還對自己形象的打造不遺余力。

一個看上去窮酸的中年男子，進(jìn)到一家高端家具的專賣店，看著里面陳列著一些很高檔的家具，如果你是銷售員你會怎么做？很明顯他不是我們的消費(fèi)目標(biāo)，因?yàn)樗痪邆湎鄳?yīng)的消費(fèi)能力。所以，一般只是敷衍兩句？還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著他走過，不去打招呼呢？然而，有這樣的銷售員熱情的邀請他進(jìn)店里面了解了解，這份邀請來自于他的努力，來自于他的真誠，來自于他的堅(jiān)持。

要做到這樣，并不是銷售技巧能夠解決的問題，而是品牌意識，從產(chǎn)品到品牌，再從品牌到個人品牌，是銷售員成長的兩個階段。

你們猜這個銷售和這個客戶到底發(fā)生了什么？銷售員跟往常一樣接待了客戶，給他認(rèn)真的講解產(chǎn)品，客戶越聽越感興趣，也初步的了解了產(chǎn)品，聽了銷售員的講解，客戶非常的認(rèn)可產(chǎn)品，客戶主動的向銷售員要了聯(lián)系方式，過了幾天，這位客戶帶著家人又來了，爽快的成交了，最后客戶對這位銷售員說：“我今天來成交，不僅是因?yàn)閷δ惝a(chǎn)品的信任，更是對你一份真誠的付出，接待客戶不看外表，對待每一位客戶都很認(rèn)真，而且你介紹產(chǎn)品時(shí)看得出你狠愛自己家的產(chǎn)品，我有一個朋友在裝修，我星期六把他帶來，讓他過來看一下?！?/p>

銷售人員首先要把自己家的蟾皮當(dāng)做自己的孩子，還有把自身品牌的形象樹立起來，每次面對客戶，都是抱著幫助他們的想法，挖掘他們的痛點(diǎn)，給出他們解決方案，建立彼此的信任感。

銷售人員一定不要拘泥銷售技巧，要把格局提高些，眼睛房源一些學(xué)者把自己當(dāng)成品牌來經(jīng)營，你會成長得更好！

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