【1】
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的朋友圈里經(jīng)常會(huì)被一個(gè)東西刷屏？朋友都在轉(zhuǎn)發(fā)，自己看了后也忍不住要參與、轉(zhuǎn)發(fā)？
這其中有些是紅極一時(shí)的手機(jī)APP，如前段時(shí)間流行的“臉萌”。也有一些是“霸氣側(cè)漏”的H5,如BMW M2的交互H5作品。還有一些很火爆的營(yíng)銷活動(dòng)…也不知怎的一下子就流行了起來(lái)，動(dòng)輒閱讀量就10萬(wàn)+。
不光是以上那些信息類，就連時(shí)尚圈也是讓我們分分鐘懵逼?？纯唇衲昊鸨榱舜蟀雮€(gè)娛樂(lè)圈、滿大街妹子都在扎的“半丸子頭”，這些流行潮到底是如何引發(fā)的？
最近看了馬爾科姆·格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》一書，才如夢(mèng)初醒。這本書是我品牌策劃主題閱讀中的第4本書，豆瓣評(píng)分7.8分。很多人推薦一定要看兩遍才夠。
作者將流行潮突然全面爆發(fā)，以及一切變化同時(shí)產(chǎn)生這一極具戲劇性的時(shí)刻，命名為“引爆點(diǎn)”。并提出引爆流行的三個(gè)法則是：個(gè)別人物法則、強(qiáng)大附著力法則、環(huán)境威力法則。
在這個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，也許參透了這三個(gè)法則，我們普通人也可以引領(lǐng)一股網(wǎng)絡(luò)狂潮。且看我細(xì)細(xì)分解。
【2】
所謂的個(gè)別人物法則，就是說(shuō)社會(huì)潮流的發(fā)展，其實(shí)是由少數(shù)人驅(qū)動(dòng)起來(lái)的。他們擅長(zhǎng)社交、精力旺盛、博學(xué)以及在同類中有足夠的影響力。
有三類人在整個(gè)傳播過(guò)程中起到關(guān)鍵作用：聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員。
聯(lián)系員，能跨入許多不同的領(lǐng)域，他們天性集好奇心、自信心、社交能力和活力于一身。他們能將涉足的領(lǐng)域聯(lián)系到一起。
每個(gè)人身邊好像都有這樣一個(gè)（或多個(gè)）人，他們似乎無(wú)所不知，總能幫我們解決各種大大小小的問(wèn)題，租個(gè)房子、孩子上學(xué)、換個(gè)電腦…不自覺(jué)的拿起電話就打給了他。他們也同時(shí)通過(guò)自己的社交天賦四處傳播信息。
內(nèi)行，顧名思義，既是在某一領(lǐng)域積累了豐富知識(shí)的人。
推銷員，則是那些對(duì)客戶提出的消極看法總能給與充分的、高質(zhì)量的解答的人。他們可以說(shuō)服大多數(shù)人接受信息。
在社會(huì)流行潮中，內(nèi)行就是數(shù)據(jù)庫(kù)，他們?yōu)榇蠹姨峁┬畔?。?lián)系員是社會(huì)的粘合劑，他們四處傳播信息。而推銷員則是將信息傳達(dá)給更多的人，并為人們所接受。
我所理解的，這三種人其實(shí)就是現(xiàn)在我們熟悉的行業(yè)專家、意見(jiàn)領(lǐng)袖和微博大號(hào)、紅人等，很多活動(dòng)和營(yíng)銷，都是依靠這些人的傳播才得以流行。
這也讓我想到了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)流行的很多信息，對(duì)人們形成的“意見(jiàn)操控”現(xiàn)象。有時(shí)候我們非常堅(jiān)定的觀點(diǎn)，其實(shí)是別人巧妙地移植到我們的大腦中的。
公關(guān)與廣告大師愛(ài)德華·博奈斯（Edward?Bernays）說(shuō)：“如果我們懂得群體思想的原理機(jī)制和行為動(dòng)機(jī)，是否就可以在大眾不知情的前提下，操縱大眾的心理和行為來(lái)達(dá)到我們的目的？”
他提到可以通過(guò)兩種方式來(lái)對(duì)公眾進(jìn)行“意見(jiàn)操縱”，其中之一就是，如果能影響到意見(jiàn)領(lǐng)袖，無(wú)論他是否有意合作，自然就影響到了被意見(jiàn)領(lǐng)袖影響到的人群。
所以，要想制造或者引發(fā)某種潮流，你的有限資源應(yīng)該集中用于聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員這三類信息傳播潮的發(fā)起者身上。
【3】
《引爆點(diǎn)》的第二個(gè)法則是附著力法則。
在流行浪潮中，信息傳播者非常重要，因?yàn)橹挥羞@些特殊信息傳播者才能讓信息傳播開(kāi)來(lái)，但同時(shí)，信息的內(nèi)容本身也非常重要。
我之前做的公關(guān)傳媒工作，也講究“內(nèi)容為王”。任何信息的主體，如果沒(méi)有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是無(wú)法被大家喜愛(ài)和二次傳播的。
比如說(shuō)你去看一部電影，它的內(nèi)容是否令人難忘決定了你會(huì)不會(huì)為這部電影做口碑傳播。當(dāng)你觀賞了一部令你感動(dòng)且意味深長(zhǎng)的愛(ài)情電影后，你會(huì)擦去眼角未干的淚水，打開(kāi)閨蜜的微信對(duì)話框說(shuō)“快，拉上你的男友去看!。”
但是在這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，似乎任何市場(chǎng)都讓人眼花繚亂，怎么做到讓自己的產(chǎn)品擁有寶貴的“附著力”呢？
作者認(rèn)為：“在適當(dāng)?shù)那闆r下，總是存在一種簡(jiǎn)單的信息包裝方法，使信息變得令人難以抗拒。我們的任務(wù)就是要找到這種包裝方法?！狈g一下作者的話，應(yīng)該就是做好內(nèi)容，更別忘了差異化。
其實(shí)附著力法則在我們集美貌與才華于一身的女子“papi醬”身上也有很好的體現(xiàn)。不是任何人都可以做的了網(wǎng)紅，papi醬的視頻走紅，其實(shí)也是因?yàn)槠鋬?nèi)容的真正“有趣”和源自于于生活、不斷迭代出新的題材。
而真正讓她走紅的爆點(diǎn)，出現(xiàn)在2015年10月。她開(kāi)始利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，這一小小的改變使她在網(wǎng)絡(luò)上眾多浮夸且逗逼的視頻中脫穎而出。而這似乎就是作者所說(shuō)的那種“簡(jiǎn)單的信息包裝方法，使信息變得令人難以抗拒。”也是我所說(shuō)的“差異化”。
【4】
《引爆點(diǎn)》的第三個(gè)法則是環(huán)境威力法則。
個(gè)別人物法則關(guān)注的是信息傳播活動(dòng)中的關(guān)鍵人物。附著力法則認(rèn)為要想發(fā)起流行潮，傳播的信息必須令人難以忘懷。而環(huán)境威力法則要告訴我們的是，流行潮同其發(fā)生的條件、時(shí)間、地點(diǎn)等密切相關(guān)。
作者提到，環(huán)境威力法則其實(shí)跟著名的“破窗理論”是一個(gè)道理。
所謂破窗理論，舉幾個(gè)例子：一幢有少許破窗的建筑，如果那些窗不被修理好，可能將會(huì)有破壞者破壞更多的窗戶；一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒(méi)有被清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西；一條人行道有些許紙屑，不久后就會(huì)有更多垃圾，最終人們會(huì)視若理所當(dāng)然地將垃圾順手丟棄在地上。
實(shí)質(zhì)上就是說(shuō)，我們所處的外部環(huán)境決定著我們的內(nèi)心狀態(tài)，有的時(shí)候人們會(huì)盲目跟風(fēng)，盡管我們并不完全理解為什么。
除此之外，作者在環(huán)境威力法則中還提出了一個(gè)神奇的數(shù)字“150”。
人們都容易感到來(lái)自身邊眾人的壓力、社會(huì)規(guī)范和任何其他形式的影響，正是這些至關(guān)重要的種種影響裹挾著我們加入到某個(gè)潮流中去。
然而任何新興意識(shí)形態(tài)的傳播都要借助于群體的力量，而思想或觀念的傳播可以通過(guò)無(wú)數(shù)小型的組織、嚴(yán)密的群體來(lái)實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過(guò)研究表明：要想讓一個(gè)群體成為思想傳播的孵化器，必須把群體人數(shù)控制在150以下，150是一個(gè)引爆點(diǎn)。
把人群控制在150人以下似乎是管理人群的一個(gè)最佳和最有效的方式。如果超過(guò)這個(gè)數(shù)字，群體統(tǒng)一觀念、一致行動(dòng)的能力就會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)上的障礙。
所以，如果你是一個(gè)團(tuán)體活動(dòng)的組織者，你如果指望大眾與你懷有共同的理想，就必須認(rèn)識(shí)到要把人數(shù)控制在150人之內(nèi)。
-END-
下本書計(jì)劃閱讀品牌營(yíng)銷管理主題的第五本書：《點(diǎn)石成金》，敬請(qǐng)期待。
