場景一：地鐵里陌生女郎求掃碼
下班高峰時的地鐵里，一位身著職業(yè)裝的女士穿過擁擠的人群，向我所在的方位走來。人未到先聞其聲：“小女子現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)中，請各位大哥幫忙幫忙，掃一下二維碼，謝謝支持，謝謝支持……”待她走到我身邊時，我頭一歪閉上眼睛假裝沒看到——媽媽不是常告誡孩子們不要和陌生人說話嗎！你創(chuàng)業(yè)和我有毛關(guān)系？掃描這種不認識的二維碼對我有何好處？掃描后如果發(fā)生安全問題腫么辦？要是你的長相像不老女神雅芝姐姐那樣看一眼就勾魂攝魄，我也就毫無理由地盲目沖動打開手機掃碼了！
老肖吐槽：創(chuàng)業(yè)這個理由會讓人產(chǎn)生尊敬或同情，但不能讓人產(chǎn)生行動。要想推廣自己的產(chǎn)品，首先得構(gòu)想出一個讓對方產(chǎn)生行動的理由。這個理由的要點是：先讓對方獲得某種好處，再讓對方產(chǎn)生合理行動——想像你行走在炎熱的沙漠中，口唇干裂……這時你看到一個冰箱，上面掛個一個牌子，寫著：掃碼關(guān)注《水世界》APP，水和可樂盡管喝——這時你還有什么理由抗拒不拿出手機掃描呢。
再補充一下，這個理由在推廣傳播時，要注意信息是易于理解和接受的。如果這個信息傳播還帶有“性感的身段”——如走心的文案啦，優(yōu)秀的設(shè)計啦，那我相信這個信息的接受方在看到第一眼后，就根本無法拒絕乖乖掃碼。這是一種理想的狀態(tài)，只是這背后牽涉到產(chǎn)品定位、營銷策劃、消費者需求洞察等諸多環(huán)節(jié)，容易脫軌，說易行難。
消費者都想占便宜，這是普遍的心態(tài)。佛語有云：舍得舍得，有舍才有得，要想別人掃碼你家的二維碼，先要學會“舍”，學會奉獻。再看第二個“舍得”的掃碼場景。
場景二：大方舍得，掃碼有吃有喝打包回家
中午或下班時段走過中關(guān)村某大街，并不寬敞的人行道旁蹲滿了人，聲音此起彼伏：
“掃碼啦，掃碼啦，掃碼關(guān)注微信，就送兩瓶加多寶，金裝的……”
“這位姐，掃碼關(guān)注我們的洗車APP，現(xiàn)在免費洗車，不用花您一分錢……”
“大爺，你慢走啊，這兩包紙巾你帶回家慢慢用……”
“掃描一下我們店面的二維碼，以后你們想吃什么，喝什么，送貨上門，隨叫隨到……”
“大媽，這把扇子是智能型的，你掃碼后拿回家，跳廣場舞用得著……”
……
這還不是傳說中的“掃碼一條街”，那條街據(jù)說更瘋狂，大家可以自己度娘一下。
夜色濃了散場。大爺大媽拿著贈送的東西興高采烈地回家了；市場人員也很高興，任務(wù)完成得不錯，一天的辛苦勞累算不得什么；領(lǐng)導們也很高興，因為推廣KPI的用戶量指標在嘩嘩地增長，做起匯報PPT來數(shù)據(jù)會很漂亮；CEO們也應當很高興，因為用戶量的增長顯示出自家產(chǎn)品的廣闊前景。但是問題來了，大家有沒有想過被推廣的那個產(chǎn)品的感受啊：你們給我老的少的男的女不老不少不男不女的堆了一屋子，也不管我需不需要，我消化不了怎么辦？難道還真的要兜著走??！
老肖吐槽：這種掃碼方式總的說來是有效果的，要不企業(yè)也不會費大力氣來執(zhí)行實施，只是隨著時間的變化、競爭的激烈程度和閑散人群的增加（現(xiàn)在很多人掃碼只是為了拿贈送品多占便宜）等因素，效果會江河日下，變得越來越不精準。此外效果和產(chǎn)品本身還有點關(guān)系：如果推廣的產(chǎn)品是平臺級的或面向大眾人群的，如訂餐平臺、京東到家之類，那只要是個人，就有吃飯訂餐送貨上門的需求，自然掃碼的人越多越好，大爺大媽大叔大嬸更是歡迎他們掃碼，畢竟他們才是家庭的主力嘛；但如果要推廣的產(chǎn)品是一個偏垂直方向的，那就應該追求用戶質(zhì)量更精準一些，而不是用戶數(shù)量上的堆積，如果不注重質(zhì)量，那些掃碼進來的大爺大媽大叔大嬸們就成了產(chǎn)品這個空房間里躺在角落邊的“僵尸”，未必有多少價值。當然了，如果不是站在實用、精準和追求效果的營銷角度，只是為了增加用戶，讓報表數(shù)據(jù)更好看一點或靠用戶數(shù)量來吸引風投這些啦，就另當別論了。
其實上面兩個掃碼場景，都不算什么？出格的事在下邊。
場景三：比基尼女模三里屯游街求掃碼
網(wǎng)絡(luò)上一則簡短新聞如下：11月3日中午北京國貿(mào)，一公司請數(shù)名比基尼美女當街推廣產(chǎn)品，身上印有挑逗性宣傳標語和二維碼。據(jù)京華時報報道，中午民警趕赴現(xiàn)場時這些女子已被接走。據(jù)悉，此事件系某商家策劃的營銷活動，目的是推銷某軟件。
看到這個新聞和圖片，哥也是醉了。哥一眼看過去，看到了美臀，看到了鮮肉，看到了黑色的成雙結(jié)對的二維碼，軟件呢？在哪？哦，那是要掃描二維碼才行！問題是：在眾多的視覺元素中，這二維碼的比例也太小了些吧，我第一眼幾乎不曾注意到它。再說這個二維碼是個向前移動的活動圖像，根據(jù)老肖有限的攝影經(jīng)驗，拍攝移動的物體相機很不好對焦，需要一定的時間，你不可能蹲下身子再拿著手機跟在她們身后邊走邊掃吧，那太猥瑣了！要是跟的時間太長，別人把你當成色狼，暴揍一頓你是沒有地方可以申訴冤屈的。當然了，老肖沒去過現(xiàn)場，實際情況和想像是不會一樣的。
老肖觀點：對于這種毀三觀的營銷方式，老肖覺得這已上升到行為藝術(shù)的級別，超出老肖的專業(yè)范圍和理解能力，欲待吐槽卻已無力。
叨叨絮絮這么久，可能有人會想：你說了那么多，你既然那么牛，那你把更好的掃碼營銷方法拿出來曬一曬呀？沒有，我實話實說。因為我個人的智慧和經(jīng)驗是有限的，但廣大人們?nèi)罕姷闹腔酆徒?jīng)驗則是無限的，我相信聰明的讀者可以提供更多實用有效的方法。
