什么是談判，其實(shí)這個定義我也下不好，就是勉強(qiáng)給出的話，也是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。于是我從百度把它的定義引用過來。

談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。

其實(shí)大家認(rèn)同的談判就是正式場合下的談判，桌對桌、面對面坐下來，在中間人的見證下，雙方書面簽字確認(rèn)才算正式的談判，也就是大家認(rèn)同的狹義談判。

其實(shí)談判無處不在無處不有，工作中生活中無時無刻不需要談判。除非你不以社會人存在，而是獨(dú)處世外桃源中。

工作中同事之間的溝通協(xié)調(diào)也是一種交涉、談判的過程，這種談判不拘于形式，比較隨意，在這過程中其實(shí)就是雙方溝通、互相說服的過程，如果你不能說服我，我不能說服你，談判就無疾而終，于是乎工作之間磕磕碰碰，進(jìn)展不那么順利。如果擅長溝通的，就會處理的很好，也許一句話就完成了談判，并且雙方還都滿意。

上級和下級之間的溝通也是一個談判的過程。比如上級向下級發(fā)布指令任務(wù)以及灌輸理念的時候，也是一種談判的過程，不過這個談判雙方是不完全對等的，但如果要讓下級完全認(rèn)同上司的理念和接受發(fā)布的指令。也是需要上級的談判技巧，技巧的好壞直接決定了上級的理念和指今是否不打折扣被執(zhí)行下去。

工作如此，生活中也是如此，比如我們買東西，這個就需要談判的，如何買到一件稱心如意的商品，就需要一個良好的談判過程，打個比方，淘寶購物太熟悉不過了，可是要在淘寶上千千萬萬的商品中買到稱心如意的商品，這個就需要談判的功力了。關(guān)于采購學(xué)我是沒有去學(xué)習(xí)過的，但我自認(rèn)為購物有自己的一個擅長的思考。并且這種下意識的思考自然而然就會呈現(xiàn)出來。其實(shí)這也是長期淘寶上購物談判所積累下來的經(jīng)驗。

我認(rèn)為的購物談判。首先，要知己知彼，當(dāng)你把這類商品的信息掌握透徹了，才有可能在接下來的談判中取勝，也就是所謂準(zhǔn)備工作要做足，也就是打好基礎(chǔ)，確保我們不讓別人牽到鼻子走。具體怎么做準(zhǔn)備工作，限于篇幅不多介紹，自己體會吧；再次，談判其實(shí)多數(shù)是打心理戰(zhàn)，在和賣家一來一往的交手中，找出破綻才是關(guān)鍵；第三，通過破綻來重新評估商品的屬性，進(jìn)而評估商家的誠信度，友好度等等；最后，不管商家說的多么天花爛醉，或者以小恩小惠的禮品誘導(dǎo)我們?nèi)ベ徫?。記住一點(diǎn)吃大虧者往往是那些貪小便宜的。馬云說的一句話很對：不是淘寶假貨多，是你自己太貪！不管他這句話說的得體不得體，但他這句話卻道出了我們?nèi)诵灾械囊淮笕觞c(diǎn)--貪小便宜。

以上就是生活中購物的談判技巧，也許你說我都在超市中購物又不能還價，我不用去談判？其實(shí)這樣的談判也是存在的，因為這樣的談判不是人與人之間的談判，而是你的內(nèi)心和你之間的談判。有時候我們買東西不是跟著自己的內(nèi)心去買，往往受到超市宣傳的鼓動，于是買了很多用都用不著的東西回來，這就是你的內(nèi)心與你自己之間的談判結(jié)果，是理智還是沖動占上風(fēng)，就看你內(nèi)心談判結(jié)果了。

談判分內(nèi)在的談判和外在的談判，其實(shí)說的簡單一點(diǎn)，就是互相說服的過程，是你說服了他，還是他說服了你，或者說是理智說服了沖動還是沖動說服了理智。

有談判就需要技巧，其實(shí)這個技巧我認(rèn)為就是真誠、就是互惠。因為談判雙方只有一家贏不是真正的贏，雙贏才是談判的最終目的。