現(xiàn)在引流有很多方式，可以引來很多范粉，但是轉(zhuǎn)化率很低，這是為什么呢？ 有的團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行分配流量，有些人會(huì)直接把這個(gè)分配過來的范粉成精準(zhǔn)粉，馬上 就去成交，去發(fā)展代理或者讓人家買東西，這樣會(huì)把客戶嚇跑。
這個(gè)年代已經(jīng)不是一聊天就可以成交的，現(xiàn)在的品牌鏈和供應(yīng)鏈很多，朋友 圈一抓一大把，甚至同樣的品牌有好多人在做，那我應(yīng)該找誰買？比如，一個(gè)男 生在街上看到一個(gè)女孩子想要去搭訕，如果有掌握搭訕技巧，姑娘可能晚上會(huì)跟 你啪啪啪，如果你一上來就跟人家姑娘說：“姑娘你好漂亮，我能不能跟你生個(gè) 小孩？“如果生了，你就是強(qiáng)奸犯，如果沒生人家也覺得你是流氓。
培植系統(tǒng)有一個(gè)觀點(diǎn)是粉絲的質(zhì)量比數(shù)量更重要，現(xiàn)在微信人數(shù)達(dá)到一定量 的時(shí)候，微信官方對(duì)朋友圈會(huì)有一定限制。培植系統(tǒng)關(guān)鍵就在于信任，信任非常 重要，在成交之前，信任和風(fēng)險(xiǎn)是兩大核心，而信任是一座大山。信任的底層原 更多干貨關(guān)注公眾號(hào)：源遠(yuǎn)者流長(zhǎng) 理是什么呢？
舉個(gè)例子，前年我陪朋友去買手機(jī)，那個(gè)商家是做手機(jī)批發(fā)的，給 我的手機(jī)是貨真價(jià)實(shí)的，而且比外面便宜 200 塊錢，他能夠給到我這種價(jià)值， 那我就記住他了。其實(shí)人類有求生存的本能，會(huì)記住對(duì)自己生存有益的東西。后來自己或者朋友要買手機(jī)的時(shí)候，我就會(huì)想起他，再次購買的時(shí)候他同樣給了我價(jià)值，那么我對(duì)他的印象又加深了，如果一次印象是一根筷子，那么十次印象捆 在一起就會(huì)變成一種信任，這個(gè)信任就是我找他買手機(jī)會(huì)物超所值。我通過多次 疊加產(chǎn)生信任，總結(jié)起來就是信任度等于對(duì)方給你提供的價(jià)值的多少。所以，你 為什么會(huì)相信自己的父母、兄弟、閨蜜，因?yàn)樗麄兘o你提供太多的價(jià)值了。
那么，如何建立信任呢？
1、創(chuàng)造價(jià)值，樂享人生 開心的過好每一天，不要愁眉苦臉，如果你每天起來就想著成交客戶，那你 就會(huì)很緊張很恐懼。換一個(gè)角度來說，你想著如何為客戶創(chuàng)造出價(jià)值，你會(huì)覺得 很輕松，創(chuàng)造價(jià)值是一個(gè)每個(gè)人都想要的東西、都需要的東西，也是你可以做到 的事情，這是一個(gè)雙贏的事情。那么創(chuàng)造價(jià)值的核心是解決痛苦，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。比 如你團(tuán)隊(duì)有創(chuàng)業(yè)寶媽，那你如何幫助她賺到錢且實(shí)現(xiàn)她的夢(mèng)想。做微商大部分都 在賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品就是在提供產(chǎn)品價(jià)值，所以你賣產(chǎn)品也是在提供價(jià)值，除非你 的產(chǎn)品特別爛，你自己都沒信心。、
2、制定每日計(jì)劃
首先，每日價(jià)值五問，正確合理規(guī)劃自己的時(shí)間，避免瞎忙。
第一問：我 可以為我的新客戶實(shí)現(xiàn)什么價(jià)值？比如我是做彩妝的，一個(gè)寶媽會(huì)想買你的產(chǎn) 品，是因?yàn)樗雽?shí)現(xiàn)年輕三到五歲，當(dāng)一個(gè)女人剛生完孩子，她會(huì)出現(xiàn)皮膚松弛 暗黃等狀況，那么你要想你如何幫助她改善這些。你是否可以跟她分享如何化妝， 眉毛如何描，口紅如何畫，這些就是你能狗給到的價(jià)值。
第二問：對(duì)于老客戶，我能創(chuàng)造什么價(jià)值？可以做產(chǎn)品使用的回訪，針對(duì)產(chǎn) 品使用情況、使用問題，使用效果。比如，你買了常總的竹筒酒，他會(huì)定期地問 你這個(gè)酒味道如何，是否保存得當(dāng)，如何飲用更順口。你得到?？偟年P(guān)心，你信 任?？偤螅憔蜁?huì)轉(zhuǎn)向做代理或者二次購買，有朋友要買酒也會(huì)想介紹給他。
第三問：如何持續(xù)跟蹤未成交客戶？列出趁熱打鐵清單，就是列出需要持續(xù) 跟蹤的客戶。除了平常的一些略顯無聊的打招呼，我們可以去評(píng)論客戶的朋友圈， 當(dāng)客戶回復(fù)你的時(shí)候你就會(huì)想起你是做什么的，那有可能有需要的時(shí)候他就來找你買了。有人說群發(fā)不也能讓客戶知道我在做什么嗎，沒錯(cuò)，但是我們得搞清楚 一點(diǎn)，我們做的任何一個(gè)動(dòng)作都是為了和客戶建立鏈接獲取信任，如果我們根本 沒聊過天，你上來就甩一波廣告過來管我要錢，你說我憑什么買單？每天朋友圈 已經(jīng)那么多廣告了，我都看煩了，你還私信給我廣告，這就好像是我都說我不買 了，你還舉個(gè)廣告牌站我家門口吆喝，我不拉黑你才怪呢! 我們?nèi)喊l(fā)是為了和新 老客戶建立互動(dòng)，熟悉了，他自然有機(jī)會(huì)就成交了。我們做事的時(shí)候得考慮到方 式方法是否被客戶所接受，用戶體驗(yàn)很差的方法不會(huì)產(chǎn)生成交的，發(fā)朋友圈的時(shí) 候想一下這個(gè)內(nèi)容是否對(duì)別人有價(jià)值。
第四問：對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)新成員，我能創(chuàng)造什么價(jià)值？現(xiàn)在微商都有團(tuán)隊(duì)，有 些新成員，沒有經(jīng)驗(yàn)的，不知道營(yíng)銷方法，你就可以想一下是否可以做點(diǎn)什么幫 助他們，比如我現(xiàn)在教你七步成交法，你就整理出七步話術(shù)，給到他們。這些新 成員有可能是寶媽、兼職大學(xué)生，他們還不具備這些總結(jié)的能力。如果團(tuán)隊(duì)沒有 好的素材發(fā)朋友圈，你就可以整理出一些素材出來幫助大家?；蛘邎F(tuán)隊(duì)最近氛圍 不是很好，不夠有狼性，你就可以用你學(xué)過的心態(tài)調(diào)整的策略來激勵(lì)大家。
最后一問：我能為我為自己為自己的家人創(chuàng)造什么價(jià)值，當(dāng)我工作很辛苦的 時(shí)候，我就獎(jiǎng)勵(lì)自己去看電影、吃大餐、海邊散步等。對(duì)于家人，很簡(jiǎn)單的每周 打電話，經(jīng)常寄些小禮物回家，都是在為家人創(chuàng)造價(jià)值。我們這些漂子啊北上廣 或者其他大城市的人，這樣做不外乎給父母家人傳遞一種我們?cè)谕饷孢^得好的信 息。
如果每天我們能夠問自己這五個(gè)問題，我們也就有很多事可做，這些產(chǎn)生的 價(jià)值客戶也會(huì)喜歡，因此帶來信任，帶來成交。
朋友圈也至關(guān)重要，這個(gè)不用我多說，不過朋友圈也有很多技巧，簡(jiǎn)單概括為5個(gè)字
賣： 簡(jiǎn)單粗暴 要有節(jié)制
情 ：情感鏈接 發(fā)展與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)系，可以是私人化的東西
趣： 娛樂喜劇 搞笑的東西，段子、視頻
用： 別人有用 利他
品： 有品有德 品德高尚
沒有人愿意被推銷，所有人都愿意被勾引。信任值有 60 分就可以開始賣產(chǎn) 品了。
分享一個(gè)供值接觸的10 個(gè)秘訣：
1、用心提問式評(píng)論對(duì)方朋友圈 ；
2、回答客戶最關(guān)心的 50 個(gè)問題，每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的疑慮是不一樣的，去收 集別人的疑慮；
3、客戶回訪，關(guān)心產(chǎn)品使用情況，收集客戶反饋信息。做好售后，在同質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)；
4、給他快遞一個(gè)小禮物，寫你親手寫的賀卡。；
5、如果對(duì)方符合條件。跟對(duì)方互推一次 ；
6、解決痛苦，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 ；
7、堅(jiān)持輸出有價(jià)值的資訊，在你專業(yè)的范圍內(nèi)，例如跟你買護(hù)膚品的，你 可以與他分享如何化妝；
8、偶爾與對(duì)方通電話，關(guān)心問候 ；
9、主動(dòng)與他交換 3 個(gè)群，幫助他認(rèn)識(shí)更多朋友；
10、每 2 周群發(fā)助手聊天一次，要講究技巧，群發(fā)數(shù)量宜 20 左右，太多回 復(fù)不過來，提問式打招呼，如“今天周末，準(zhǔn)備干嗎呢？”。引起批量式互動(dòng)， 不出現(xiàn)等于不存在。
我是沐子，資深流量玩家，歡迎關(guān)注微信：2534349867
