我不喝酒，但在盛情之下，還是用茅臺(tái)洗了洗嘴唇。

但是，一位同行的資深“酒鬼”，喝了一口茅臺(tái)，很疑惑。

他忍不住說：這不像是茅臺(tái)。要不然這杯茅臺(tái)就是假的，要不然我這輩子喝的茅臺(tái)都是假的。

貴陽中心的同事說：這很正常。很多第一次來的人都這么說。

為什么？

茅臺(tái)酒廠一年的產(chǎn)量是2萬噸，但市場上流通的茅臺(tái)，有200萬噸。

也就是說，在公開市場上喝的茅臺(tái)99%是假的。?

資深“酒鬼”大驚失色。

那你怎么知道，這瓶茅臺(tái)就是真的呢？

貴陽中心說，作為合作伙伴，我們可以直接向茅臺(tái)直采。而非常稀少的直采，必須由總經(jīng)理簽字才能買得出來。

雖然我不喝酒，但還是被“國酒茅臺(tái)”這種“把乙方做成甲方”的氣勢給震撼了。

酒與酒之間的成本差異很小，但是成本與售價(jià)之間的差異巨大。

今天茅臺(tái)已經(jīng)據(jù)說3000元一瓶了。

是什么支撐住了這個(gè)價(jià)格？

品牌。

我就是喜歡，你別管；這酒是真好，你不懂。

只要消費(fèi)者對(duì)你有了偏好，你就有防御力極強(qiáng)的品牌壁壘。而巴拿馬金獎(jiǎng)等等，都是構(gòu)建品牌壁壘的磚石。

即使有100倍的假貨來蹭熱度、擾亂市場，但是這1%的真貨，都足以支撐這么大一家上市公司。

而且，一旦有了明碼標(biāo)價(jià)，并且稀缺，茅臺(tái)就不再是僅僅用于消費(fèi)的商品，更是可以用來流通的社交貨幣。

我請(qǐng)你吃飯。在酒桌上，我開了一瓶茅臺(tái)。飯菜值多少錢你看不出來，但是這瓶酒值多少錢，不需要我多言了吧？

這就是社交貨幣。

我給你送禮。坐下來，我推來兩瓶茅臺(tái)。你喝不喝不重要，我的心意到了。

我知道你一般不舍得喝，你會(huì)再送人。

就算真喝，你也會(huì)在最重要的場合，拿來做你的社交貨幣。

有明碼標(biāo)價(jià)的貴，才更能成為社交貨幣。一旦成為社交貨幣，你就會(huì)越貴越買，越買越貴。

越貴越買，越買越貴，這就是凡勃倫效應(yīng)。

我有個(gè)土豪朋友做工程，一個(gè)法官朋友做茶葉。

土豪朋友對(duì)法官朋友說：你的茶葉什么都好，就是太便宜。你要把300元，直接標(biāo)到30000元，我就買。不然送不出手。

所以，茅臺(tái)必須貴。一旦便宜，就會(huì)崩潰。