浪潮式發(fā)售是一本教你怎么賣東西的書，而且運(yùn)用書中所說的“產(chǎn)品發(fā)售公式”去賣能取得非凡的效果，讓你的產(chǎn)品和服務(wù)一上市就能賣翻天。最最重要的是即便你沒有客戶渠道、沒有高額預(yù)算和龐大團(tuán)隊(duì)，只要運(yùn)用這個(gè)神奇的公式就能成功。有點(diǎn)像教你如何從白手起家到走向人生巔峰的書。

我認(rèn)為這是一本很勵(lì)志，會(huì)給你巨大信心的書，在看書的過程中，一度讓我激情澎湃，躍躍欲試，甚至對未來都充滿了希望。當(dāng)然帶給你信心的都是實(shí)打?qū)嵉恼鎸?shí)案例，整本書看下來雖有些啰嗦，但充滿了真材實(shí)料。這本書是一個(gè)外國人寫的，杰夫 沃克從一個(gè)全職奶爸到一天賺100萬美元的進(jìn)階史。

拋去作者舉例啰嗦的部分，直奔重點(diǎn)，到底什么是“產(chǎn)品發(fā)售公式”？

產(chǎn)品發(fā)售公式的核心：發(fā)售序列、講故事、心里誘因（影響力武器）

一、發(fā)售序列：

造勢：吸引注意、展開對話。

好奇心、讓潛在客戶加入產(chǎn)品研發(fā)中……

可以用問卷調(diào)查。

制造一種期待，研發(fā)的正是他們需要的產(chǎn)品，自然倒入預(yù)售序列。

預(yù)售：（三部曲），預(yù)售內(nèi)容發(fā)布5-12天，

發(fā)售：1-7天，

售后跟進(jìn)：跟進(jìn)新客戶和沒有下單的潛在客戶，傳遞價(jià)值和樹立品牌形象的良機(jī)。

二、講故事：

傳遞消息最有效的方式就是講故事，在預(yù)售階段講，

三、影響力武器：

期望與稀缺感緊密相連、權(quán)威感、從眾群體意識、互惠心理、親和力、重大活動(dòng)與儀式感、社會(huì)認(rèn)同。稀缺是迫使人們做決定。

1、創(chuàng)建客戶名單：已成交客戶比潛在客戶的價(jià)值高出10-15倍。

獲取客戶溝通信息的方式多種多樣，seo、社交網(wǎng)絡(luò)等等。

名單攫取頁和“選擇加入”訂閱框是關(guān)鍵所在，要賄賂潛在客戶，他們的需求是什么、害怕什么、想得到什么？

例：

只需簡單注冊，即可獲得以下三段免費(fèi)視頻

了解你的選擇、產(chǎn)品賣不出去的17個(gè)原因、為你的銷售能力打分

輸入電子郵件地址

開始學(xué)習(xí)

隱私保護(hù)聲明……

2、翻頁式促銷信：含有銷售信息的預(yù)售內(nèi)容，一般分為三部分，要有煽動(dòng)性、有價(jià)值，不是宣傳內(nèi)容而是經(jīng)由整個(gè)制作過程，像客戶傳遞真正的價(jià)值。最后讓客戶下單。是借助多點(diǎn)接觸和序列的力量激發(fā)潛在客戶的期待感，使?fàn)I銷活動(dòng)變成重大事件。

與客戶對話而不是獨(dú)白，可借助精彩內(nèi)容和故事。

引導(dǎo)潛在客戶與你互動(dòng)，收集他們的意見并回復(fù)等。

在整個(gè)過程中要樹立自己的權(quán)威。傳遞鼓舞人心的消息（價(jià)值）。與他們建立互惠的親密關(guān)系。要能創(chuàng)造真正的價(jià)值。

最后亮明銷售重點(diǎn)。

3、用心理誘因的疊加使用套牢客戶