一、聽到的

（一 ）葉有海嘉賓分享：

很多人沒有做過人脈資源整合，身邊很多人通過資源整合做到上千萬

成功人士都是樂于助人，要找值得幫助的人，積累口碑

和頂層人脈保持聯(lián)系，155高質(zhì)量人脈，共同話題，不要刻意為之

線下見面重要性，展示個人魅力

多參加小而精的私密聚會，質(zhì)量比數(shù)量更重要

（二）? 胡士英分享：

第一周關(guān)注環(huán)境運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，第2周參加七天服務(wù)，第三周參加思維講師通過，第4周參加文案營變現(xiàn)，

第七周帶著隊(duì)伍做助教

第九周課程體系構(gòu)想，完成銷講孵化

現(xiàn)在帶著文案愛好者雕刻文字

激發(fā)十倍速成長，學(xué)習(xí)那么多東西沒有變成現(xiàn)金流就是負(fù)債

個人標(biāo)簽一直在變化

如何快速變現(xiàn)？

①想都是問題做才是答案

②極速行動學(xué)以致用

③不斷整理出屬于自己的東西

④榜樣力量

⑤牛人文化

⑥培養(yǎng)銷售能力

（三） 解蕾分享：

20字方針：目標(biāo)設(shè)定責(zé)任鎖定節(jié)點(diǎn)檢查，及時激勵，主動匯報(bào)

讓自己成為資源或資源之間的橋梁

讓自己被看見，持續(xù)精進(jìn)創(chuàng)造影響力，每天留時間獨(dú)處內(nèi)省

創(chuàng)新形成自有優(yōu)勢

找對資源，找對圈子，把自己給出去，向上學(xué)習(xí)

本質(zhì)是價(jià)值交換，有什么可提供什么價(jià)值，想得到什么？人脈、權(quán)利、愛

要有長線思維，架構(gòu)好人脈資源網(wǎng)

（四）? 紅濤教練分享

哪些能和你形成長期交易往來的人才是人脈

這張圖是術(shù)的層面，今天講道德心法

遵循人脈變現(xiàn)的核心無緣慈悲，人脈關(guān)系會更好

做到同體共情，很多人基于成交別人，后續(xù)一系列問題會暴露出來，要形成良性循環(huán)，站在對方角度想問題

喜樂無憂，不以物喜不以己悲，客戶不買單是因?yàn)闆]有支持到對方，你的能量才能真正吸引對方

舍得，營銷36計(jì)舍為上計(jì)，有舍方有得，不以得為目的的舍方能大得

紅濤教練：

遵循的道德心法：

大悲無怨，喜樂無憂

1、無緣的慈悲，沒有攻利心去維護(hù)關(guān)系。真正利他，支持

2、同體共情

急于成交他人，不了解對方的狀況和實(shí)際情況。過度承諾，加入?？瓷先プ儸F(xiàn)了，后續(xù)問題就會暴露

人脈良性循環(huán)，正確路徑

喜樂無憂，客戶沒買單而不是抱怨

3、三十六計(jì)，舍為大計(jì)

老板給多少工資干多少活？

不求得為目的的舍，方能大得

準(zhǔn)人脈資源，精細(xì)化管理

（五）海明教練分享：

哈維麥凱，人際關(guān)系大師，晚上你給對方打電話五分鐘給你打錢的有多少個？

麥凱66，每見一個人，沒事就背?！豆バ臑樯稀?，所有信息比本人都了解，人脈經(jīng)營到極致

麥凱一個作家朋友，幫助安排簽售會，對方給麥凱提供人脈做到一千萬

得克22，課程：不賺錢，用完就能賺錢

服務(wù)賺錢，效果是什么？時間段切割，量化，認(rèn)識一周發(fā)短信，一月送禮物，三個月送花，交往的數(shù)據(jù)化，買不買沒關(guān)系，

跟學(xué)員說學(xué)習(xí)時間管理四年零七天，認(rèn)識365天一起吃飯，

和朋友吃飯，介紹朋友，認(rèn)識的人都會備注（時間），下次一看就會知道

參加學(xué)習(xí)做好人脈整理，旁邊人就主動加我邀請講課

先利后取，這就是人性，做到一點(diǎn)點(diǎn)你和別人不一樣，別人就會覺得你很特別

背后送禮物，別人會覺得你很得體，被稱為移動的多啦A夢

把自己變成一個想要的特質(zhì)，

設(shè)計(jì)人設(shè):富蘭克林方法，一張紙，左邊缺點(diǎn)，右邊想要的特點(diǎn)，用一周看書練習(xí)）

整合人脈，做公眾號。用社群轉(zhuǎn)化粉絲，教語言的，做時間管理。

視頻號上億粉絲，這個流量給變現(xiàn)學(xué)院。一年變現(xiàn)一千萬，借力不費(fèi)力。

不需要很多準(zhǔn)備工作，看其他人的社群，

你認(rèn)識的人，你能麻煩他多少次？他們的痛點(diǎn)，需求是什么？

想成長快，高頻接觸的人就要換一批

①采訪十大牛人，做價(jià)值增值

②新的領(lǐng)域短時間內(nèi)提升，社群思維是否具備，微信是最好的創(chuàng)業(yè)工具

通過手機(jī)微信的時間為自己創(chuàng)造價(jià)值，變成系統(tǒng)

1）關(guān)于人脈變現(xiàn)，要知道行業(yè)高手如何做的，有哪些工具

2）做一些人脈變現(xiàn)的事，做超級連接著

3）把自己打造成牛人的人社

4）不斷地精進(jìn)自己的能力

很多人被動淘汰，我們主動適應(yīng)

（六）答疑解惑：

問，遇到都是億元大咖，想成家交***百萬，如何做？

答：基于價(jià)值買單，解決他人問題，先做有結(jié)果再說（路徑設(shè)計(jì)，解決問題，嘗到甜頭，看重增量）

不以成交為目的，讓結(jié)果價(jià)值呈現(xiàn)。

沒有產(chǎn)品，打造產(chǎn)品。

讓他人看到能力（自身靠譜的人設(shè)）重要?。?/p>

二、想到的

第1次參加班會這么認(rèn)真，能及時復(fù)盤了，

內(nèi)容好多，當(dāng)時聽著好像理解了，需要耐心消化。

事前有計(jì)劃，及時行動，照著自己的目標(biāo)前行。

不以成交為目的，讓結(jié)果價(jià)值呈現(xiàn)。

三、要做的

一直在行動中，行動合適否，前進(jìn)中修正。