1,需求工程學(xué)。如何創(chuàng)造出需求？

以前看到李叫獸關(guān)于止汗劑的需求停止點(diǎn)。最開始，止汗劑只是作為醫(yī)生手術(shù)時(shí)出汗，去除出汗的作用，再宣傳。然后，是說(shuō)出汗會(huì)失禮，不專業(yè)，打開男人的需求的市場(chǎng)。最后，說(shuō)出汗，別的男人會(huì)在背后議論你，會(huì)指指點(diǎn)點(diǎn)有體味的女人。

這就是通過(guò)不斷的廣告，創(chuàng)造客戶需求。

比如說(shuō)，李叫獸案例里的止汗劑，不斷地探尋不同的需求，來(lái)達(dá)到市場(chǎng)的擴(kuò)大的目的。原來(lái)只是作為醫(yī)生手術(shù)時(shí)出汗用的，后來(lái)作為夏天止汗，再后來(lái)，是工作中出汗不專業(yè)的形象，然后，是男人背后議論女人的體味，最后成為家庭的必備品。

比如說(shuō)，刷牙，去口臭。通過(guò)廣告，告訴你牙齒會(huì)有口氣，口臭，影響你的社交生活。

比如說(shuō)……抽煙能減肥。婦女也有權(quán)力抽煙。

把創(chuàng)造需求，變成了一個(gè)工程學(xué)。已經(jīng)總結(jié)出了很多必然湊效的套路。

2,品牌建立。是通過(guò)不斷的塑造好的形象來(lái)?yè)屨伎蛻粜闹恰?/p>

3,針對(duì)女人群體的特性來(lái)打廣告。更感性。追求更美好的生活。

4,形象代言。利用消費(fèi)者對(duì)人物的身份認(rèn)同，來(lái)達(dá)到銷售、建立品牌的目的。

我感受最深的地方是什么？

我感受最深的地方是，需求是創(chuàng)造出來(lái)的。原來(lái)人們生活本來(lái)覺(jué)得很好，但是，廣告告訴你，你的生活這里不好，我這個(gè)產(chǎn)品可以滿足你！

這就是廣告的作用。以前膚淺地認(rèn)為，廣告就是廣而告之。但如何說(shuō)呢？關(guān)鍵的地方在于，創(chuàng)造客戶的需求。這個(gè)是我以前沒(méi)有注意到的。

以前總覺(jué)得這個(gè)需求是沒(méi)有的。因?yàn)槲抑皇且詡€(gè)人的視角來(lái)看產(chǎn)品。一定要用用戶視角來(lái)看產(chǎn)品。來(lái)創(chuàng)造需求。

市場(chǎng)停止點(diǎn)的意義，也在這里。打一個(gè)市場(chǎng)需求，會(huì)有飽和的時(shí)候，那么，可以打另一個(gè)需求，創(chuàng)造另一個(gè)需求。這是我感受最深的地方。

我為什么會(huì)對(duì)這個(gè)地方感受最深呢？

因?yàn)槲乙詾樾枨笫呛愣ǖ摹，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，需求是廣告人創(chuàng)造出來(lái)的。

我如何用這個(gè)方法來(lái)改善生活？

看生活的廣告，問(wèn)自己:

"他在滿足什么需求？應(yīng)用十大需求模版來(lái)對(duì)應(yīng)。"找到需求。

"還有什么其他需求？應(yīng)該怎么寫廣告語(yǔ)？"

應(yīng)用這樣的刻意練習(xí)，來(lái)提高自己對(duì)需求篇的掌握程度。