I便簽：用自己的語言重述信息

今天讀的主要有兩部分內(nèi)容：

一是昨天固定行為模式的延續(xù)。通過幾個(gè)生動(dòng)的例子更加形象的展示了固定行為模式的意義和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于我們個(gè)人來說，諸如應(yīng)用優(yōu)惠券的固定行為模式，既是為了省錢，更是為了省時(shí)間和精力，這是一個(gè)多贏的局面。而反過來說，奸商或者其他更加聰明的人，如果琢磨透了你身上的某種固定行為模式，并加以不懷好意的利用，輕則會(huì)讓你荷包大傷，重則令你身敗名裂，著實(shí)需要謹(jǐn)記。

二是對(duì)比原理。這個(gè)規(guī)律應(yīng)用的更為廣泛，也普遍被人接受。兩樣?xùn)|西一前一后展示，我們?cè)鯓涌创溟g的區(qū)別，對(duì)比原理是很有影響力的。簡(jiǎn)單來說，例如我們先搬一樣輕的東西，再拿一件重的東西，我們會(huì)覺得第二件東西比實(shí)際更沉；而要是一開始就直接搬這件重東西，反倒不會(huì)覺得有這么的沉。這個(gè)原理在生活中比比皆是。

A1便簽：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

1、選購商品或服務(wù)的順序與感受差別。正如書中所舉例子，在買車時(shí)，因?yàn)橐匀f元為單位的原車已經(jīng)達(dá)成購買意向，當(dāng)銷售向你推銷貌似功能強(qiáng)大、錦上添花的配件或服務(wù)時(shí)，對(duì)于其以千、百元單位的計(jì)價(jià)便不再那么敏感，稍不注意全盤接收，如果銷售再懂得些固定行為模式的應(yīng)用技巧，以打包可享優(yōu)惠的策略誘惑，那么簡(jiǎn)直毫無招架之力。而我的教訓(xùn)就是，花了7800買了所謂原價(jià)2萬的配件、配飾和增值服務(wù)。

2、識(shí)人辨事的對(duì)比夸大效應(yīng)。兩個(gè)不同的人，如果風(fēng)格、特征有差異，那么經(jīng)過先后的對(duì)比，這種差異會(huì)夸大。我和我的同事對(duì)于前后兩任單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)就是如此。前任領(lǐng)導(dǎo)軍人出身，做事雷厲風(fēng)行、嚴(yán)肅嚴(yán)格、殺伐決斷，員工普遍怕他，并覺得他難以接近；后任領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)院出身，做事溫和細(xì)心、有容有度、廣開言論，跟員工打成一片，受到普遍歡迎。有了前后之分，難免被人比較，那么在很多人眼中，前者標(biāo)簽是霸道，后者標(biāo)簽是軟弱。其實(shí)客觀來說，兩人并非如此極端，只是風(fēng)格恰好有些偏差，而通過對(duì)比，這種偏差顯然被無限夸大了。

3、思想政治工作或情緒疏導(dǎo)體驗(yàn)。我們?cè)谧鏊枷胝喂ぷ?，或者安慰疏?dǎo)某人情緒上，常常不自覺用到對(duì)比原理。比如我所正在面對(duì)的單位改革升級(jí)和辦公選址問題。因?yàn)楝F(xiàn)辦公地在遠(yuǎn)離市區(qū)的膠南，經(jīng)管理層研究，在初步確定搬回市區(qū)的前提下，第一方案選擇了市南區(qū)的某大廈。對(duì)此，很多住在東部嶗山區(qū)的同事紛紛表示，不如搬到同是金融新區(qū)CBD離家更近的金家?guī)X商務(wù)區(qū)。為此，對(duì)于選擇市南，他們?cè)孤曒d道。然而，始料不及的是，集團(tuán)公司按照整體戰(zhàn)略部署，要求單位離開青島，整體搬到天津市。當(dāng)消息傳來，之前吵著要到嶗山區(qū)的同事們說，留在膠南辦公他們也愿意。大家看看，這種對(duì)比帶來的影響有多大。如果他們最先知道的是要搬天津，那么想必搬市南就會(huì)順利得多了吧。

A2便簽：規(guī)劃我怎么應(yīng)用

1、增強(qiáng)理性能力。對(duì)比原理利用的更多的是人們的感性認(rèn)識(shí)和偽理性判斷，因此，為了避免陷入對(duì)比原理陷阱，我需要不斷強(qiáng)化意志力，增強(qiáng)理性能力。在面對(duì)人和事的時(shí)候，盡可能通過更多角度、更長(zhǎng)時(shí)間、更大耐心去下結(jié)論、做判斷。

2、戒貪。從個(gè)人實(shí)際需求出發(fā)，確定底線和原則，在確保滿足自我需要的基礎(chǔ)上，對(duì)于無端所得的優(yōu)待、誘惑、好處保持克制。同時(shí)錘煉好自己的心態(tài)，擁有得失自然之心，沉穩(wěn)、淡薄、有度。