《影響力》這本書自1986年出版以來，被翻譯成26種文字廣為傳播，全球銷量超過300萬冊。時至今日，這本書仍位列亞馬遜總排行榜Top400之中，并雄踞消費(fèi)者行為學(xué)和應(yīng)用心理學(xué)類暢銷書榜首。

這本書我以前看過原書，但沒看完，唉，自己看書就是這樣，放在床頭一個月也看不了幾頁，后來在螞蟻私塾上搜了一下，果然發(fā)現(xiàn)蔡叔（蔡壘磊）有解讀過，怪我加入太晚，果斷點(diǎn)開來聽，內(nèi)容果然實(shí)至名歸。

我們其實(shí)并不了解影響我們做出一些行為的原理與動機(jī)，這是我學(xué)完后最大的感受。無論是互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威還是稀缺，都會導(dǎo)致我們鬼使神差之下做出并不符合我們利益的事情。

我們也一直都高估了自己的理智程度，其實(shí)我們一直被商家們蒙在鼓里，或者說商家們對于人性的不理智行為有著足夠的了解并加以利用，普通人被“影響”就非常正常了。

為了避免陷入商家為我們設(shè)置的消費(fèi)陷阱，我們就要足夠了解那些影響自己做出決策的行動原理。這里簡單分享一下我的部分收獲：

1.意識條件反射（蔡叔的解讀版里說的是“自動化進(jìn)程”，但以我的理解而言，用意識條件反射可能更方便我自己理解。）

作為萬物靈長的人類，大家可能都覺得自己和動物是天差地別的，但實(shí)際上我們可能高估了自己。

雌火雞僅僅會因?yàn)閷Ψ桨l(fā)出了“嘰嘰”的聲音，就將其當(dāng)做自己的后代——不論是任何活物或者任何死物。你可能會覺得這實(shí)在太蠢了，人類才不會犯這種錯誤。

事實(shí)可能要讓你失望了，美國的某家商店由于珠寶店生意不好，老板打算打折出售，不料員工粗心的將1/2給看成了2，導(dǎo)致售價成了原來的兩倍，令人詫異的事情發(fā)生了，珠寶大受游客青睞，在一周之內(nèi)珠寶就被搶購一空。

原因很簡單，僅僅只是因?yàn)槲覀冃闹懈畹俟痰挠∠螅阂环皱X一分貨，貴自然有貴的道理，而這粗略的結(jié)論成了我們判斷事物價值的意識條件反應(yīng)：貴=好。于是就出現(xiàn)了上面這詭異的一幕：原價珠寶無人問津，珠寶價格翻倍后反而門庭若市。

同樣的，人類還有類似的意識條件反射，比如說，當(dāng)你在請求別人的幫助的時候，給一個理由成功的幾率更大，而有意思的事情是，比起給出理由，僅僅只是給出“因?yàn)椤币辉~，哪怕你后面接上的是一句沒用的廢話，獲得別人幫助的概率依然能大大提升。

2.互惠原理

除了上面的自動反應(yīng)外，我們還有很多的“默認(rèn)設(shè)置”，比如說別人給了你好處，你就要想方設(shè)法還回去，而且還禮往往要大于對方，不然你就十分別扭。

我舉個生活中常見的例子：超市的各類免費(fèi)試吃和試用活動。

有超市做過統(tǒng)計，做免費(fèi)試吃活動之后，消費(fèi)者購買的概率會大大增加，就是因?yàn)轭櫩驮诔粤诉@"免費(fèi)的"事物之后，感覺自己得了超市的好處，需要把“人情”還回去，于是一不小心就“上了當(dāng)”，買了原本自己并不打算買的許多食品。同理，免費(fèi)的日常試用品也一樣具有相同的效果。

對此，我總結(jié)出一句話：免費(fèi)的東西往往隱藏著你意想不到的代價，而當(dāng)你為這免費(fèi)買單的時候，你付出的代價就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你占的這些便宜。

互惠原理在日常生活中應(yīng)用非常廣泛，并不僅僅只局限于超市試吃之類的活動，這里不贅述了。大家可以思考一下，生活中，職場上有哪些是你利用互惠原理或者你被互惠原理利用的場景呢？

仔細(xì)想一想，你會大吃一驚的。

“現(xiàn)在回到開頭，開始去挑選出其中你最能用得到的一兩個點(diǎn)，不要等，就現(xiàn)在，先去影響你身邊的人試試。實(shí)踐才會讓你將這些方法融會貫通?！?/b>——蔡壘磊

這個是解讀原稿中的原話，我也覺得相比于看完這本書，實(shí)際行動才能真正有所收獲，不然往往在真遇到事兒的時候想不起來用。

ps：

最后補(bǔ)充一個題外話，之前有朋友跟我說聽解讀不如自己啃原著。我跟她做了個小小的比賽，我用聽的，她用讀的，2小時后我們來總結(jié)書里的觀點(diǎn)，結(jié)果我當(dāng)然是完勝，哈哈。

當(dāng)然，這不是說聽解讀這種方式一定適合每一個人，只不過就我自己的體驗(yàn)而言，我沒看完的書確實(shí)都看完了，而且確實(shí)有收獲，這個也跟解讀的人有關(guān)，如果是我朋友來解讀，那我估計是對她的能力不夠信任的，這樣我會覺得不如我自己讀。