小丑魚游世界背調(diào)
- 公司法人代表：張小蕓
- 實際控制人：林源卿（金橋國際旅行社／康輝五一路／好運來大酒店）
- 成立時間：2017-05-19
- 地址：金融街萬達(dá)廣場C2
- 公眾號活躍粉絲數(shù)：46806
- 主要招聘人員
- 運營
- 市場
- 美術(shù)設(shè)計
?？谔鞎r同城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司背調(diào)
- 身份：小丑魚的解決方案提供商
- 成立于：2007－04-07
- 注冊資本：2600萬
- 軟著信息
- 二維碼電子票務(wù)分銷系統(tǒng)
- 電子邀請及簽到系統(tǒng)
- 二維碼電子優(yōu)惠券系統(tǒng)
- 關(guān)注行業(yè)
- 旅游票務(wù)
- 招聘信息
- 程序開發(fā)
- 主營業(yè)務(wù)
- 酒店、門票、自助餐
- 實現(xiàn)機(jī)制
- 邀請海報
微信公眾號量級
最美電影fans，粉絲活躍度（周）：約3萬～3.2萬
最美電影fans
小丑魚游世界，粉絲活躍度（周）：約4.5萬～4.8萬
小丑魚游世界
吃喝玩樂福州，粉絲活躍度（周）：約50萬（福州Top3級別）
吃喝玩樂福州
個人體會感受
1. 我們所面對的不是個死海，也不算是紅海，可以初步認(rèn)定為藍(lán)海
認(rèn)定依據(jù)：
- 找到了有別于有贊、商家島、云集等產(chǎn)品，該模式更貼合我們的設(shè)想，更符合直接競對的標(biāo)準(zhǔn)
- 天時同城的模式與云集等自營傳銷式的平臺不同，會更加溫和，不容易被檢測到
- 關(guān)注于在地服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，相對于全網(wǎng)流通的拎袋商品具備一定地域門檻和不可復(fù)制性，講求在地資源
2. 把EDM這個產(chǎn)品做深做透，還是EDM＋砍價＋集贊＋拼團(tuán)＋答題做產(chǎn)品矩陣
思考過程：
- 原定產(chǎn)品進(jìn)度是EDM基本模型出來就開始砍價、集贊、拼團(tuán)、答題一起上，形成產(chǎn)品矩陣，打組合拳
- 這么做的原因是，EDM是基礎(chǔ)產(chǎn)品形態(tài)，基于該產(chǎn)品推廣肯定沒有問題，但單一產(chǎn)品形態(tài)是否可以有效打開市場局面，我沒有信心
- 小丑魚在區(qū)域在地市場的成績，讓我重新審視產(chǎn)品矩陣的戰(zhàn)略部署時間表設(shè)定
3. 爆款策略如何制定和選取，我們給商戶提供的是常規(guī)性服務(wù)還是爆點服務(wù)
- 小丑魚在地經(jīng)營受到美團(tuán)、攜程、飛豬、大型連鎖旅行社等諸多大山的擠壓，但仍能在夾縫中生存
- 其短時間內(nèi)的用戶聚集能力和銷售變現(xiàn)能力來著于［爆款］策略
- 拼平臺、拼多樣性、拼品牌營銷力、拼主流熱點商品和以上幾座大山較勁無異于以卵擊石
- 夏日溫泉、非主流餐品銷售（酒店自助餐）等單一非熱門商品的集中爆款銷售策略和營銷能力是制勝法寶
- 簡單言之是：用一件商品在其品類下引爆全城；再復(fù)雜點是：挑選哪一件商品、在什么時間、通過什么樣的營銷手法和通路、在哪方面切入引爆全城
- 這涉及到我們是談長期服務(wù)客戶、還是周期性服務(wù)客戶、還是單點服務(wù)
4. 銷售閉環(huán)解決方案
- 因涉及多級分銷對賬結(jié)算體系（系統(tǒng)最為重要的部分），這兩次都沒有當(dāng)面提出這個問題，這屬于閉環(huán)能力，是極其重要的一環(huán)
- 傾向于拿劇坊進(jìn)行合作，從實際操作過程中，可以全程看到資金在［天時同城］體系內(nèi)的運作
- 也通過實際項目操作配合增進(jìn)與林源卿的配合度和性能感，將他發(fā)展成我們的人
5. 競對：天時同城，解決方案提供商
- 我們真正的競對是這家成立了11年的解決方案提供商
- 小丑魚是他們在福州的在地合作伙伴和推廣商，是天時同城占領(lǐng)區(qū)域市場的排頭兵，與我們不構(gòu)成競對關(guān)系，他們是我們的盟友，是在地旅游板塊極其重要的資源方
- 天時同城擅長產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，他們除了小丑魚外全過還有蝸牛游世界（2011，寧波市場）、驢友旅游（2013，廣東市場）等一系列的在地資源合作方，他們在地的產(chǎn)品模式和小丑魚完全一致
- 他們目前還在積極招募全國各省的代理商／景區(qū)、酒店微商合伙人
- 這家不會做在地市場的產(chǎn)品技術(shù)型公司，正在使用招商合作分潤的方式在蠶食中國版圖
6. 在地市場拓展的若干問題
- 預(yù)售類商品可以不侵害商戶產(chǎn)品的價格體系，帶來正向流量、同時降低單品價格，為爆品打好基礎(chǔ)，但開發(fā)商品的工作量巨大，需要不斷進(jìn)行市場拓展，選取非熱門、而且產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)、包裝到位、商戶愿意低價提供、營銷文案能夠找到G點的產(chǎn)品
- 以上在沒有形成平臺效應(yīng)的情況下，如：聚劃算，需求大量的市場開拓人員，這應(yīng)該是林源卿當(dāng)下工作的痛點，平臺需要不斷有爆品誘惑會員，否則其會員活躍將會大幅下降，產(chǎn)品才是硬道理，這不是共享彩票什么的小玩意能“激活”的
- 多級分銷體系的建立，小丑魚作為在地資源方，可能會再面臨其他更小的資源方，只有保證小資源方的利益才能將該資源方收編，系統(tǒng)需要能夠支持更小資源方的收編和利益劃歸，目測當(dāng)下天時同城尚不具備該能力
我們后續(xù)的策略建議
- 深入EDM，先做深該產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場需求具備一定的深度
- 和小丑魚結(jié)盟，做盟友，做戰(zhàn)友，尋求其他在地資源方的支持，學(xué)習(xí)他們的拓展模式
- 基于劇坊項目，透過小丑魚掌握天時同城現(xiàn)有產(chǎn)品的完整形態(tài)，當(dāng)做主要競對研究學(xué)習(xí)超越
- 尋求有效的、可復(fù)制的、低成本的爆款策略方案，開發(fā)對應(yīng)的系統(tǒng)支持該方案
