現(xiàn)在的藝術培訓班很多，導致競爭異常激烈，很多機構苦于招不到理想的生源，而有的培訓機構卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。為什么會出現(xiàn)兩種極端呢？如何招生成了一個大問題。如何解決藝術培訓班的招生問題呢？
其實除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢？
一、要有核心競爭力
大家可能在報紙或網(wǎng)絡上看到過類似“24歲大學生辦舞蹈培訓班年賺百萬元”之類的消息，這說明創(chuàng)辦音樂、舞蹈、武術等等之類的培訓班，對于有一技之長的藝術類或其他類的人來說，確實是一條比較切實可行的致富之路。如今人們生活水平不斷提高，有能力投入更多的錢來充實自己，滿足自己的各種興趣愛好。開藝術培訓班，只要能確實給學員帶上技術水平的提高，就是錢途無量的職業(yè)。
如果起初投入資金有限的話，可以辦個人的培訓班，即由自己親自任教，只培訓一個或兩個藝術項目，如單純的音樂培訓，或音樂、舞蹈培訓。等到積累了一定的資金和學員以及信譽，這時就可以考慮擴大規(guī)模而升級為培訓學校。在目前培訓行業(yè)競爭激烈的壞境中，你的培訓班想要越辦越好，必須要有核心競爭力才行，具體來說要就是要做到以下幾點：
1、塑造價值
“三歲看大，七歲看老?！蹦阋庾R到自己的價值了嗎？
你和家長什么關系？你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點？如果你找到了這個支點，如果這個支點和家長的夢想掛起鉤來，當你這樣做的時候，你的招生過程就變得非常容易。所以我說，家長對你學校認識的深度，決定他把孩子送到你學校的速度。
作為校長，你需要告訴家長他所不知道的教育背景知識，你需要告訴家長如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要強調(diào)的是“結果”，就是家長能得到的結果，你一定要給他非常具體的結果，你要用“結果”來塑造學校的價值。只有這樣對方才能理解你學校的價值。
2、獨特的賣點
獨特賣點是什么呢？獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。
比如說，很多人辦學校，你也辦學校，你的學校在當?shù)厥召M是最貴的，每月800元，你學校的設施在當?shù)夭皇亲詈玫?，但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因為有可能你校對孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價值觀。
3、零風險承諾
零風險承諾是一個非常強大的技術，同時它也代表著一種理念，一種哲學。因為有了零風險承諾，你才能向你的家長非常自豪地宣布：我愿意為你的結果承擔全部的責任。
當你提供零風險承諾的時候，你永遠不能靠吃老本混飯，你必須不斷創(chuàng)新，必須不斷滿足家長日益增長的要求，你再也不能原地踏步了。因為有了這么一個巨大的壓力，所以你的能力會增強，你的進步會加速，你會有一個飛躍。用不了多久，當你站在所有的競爭對手中，你會有一種“鶴立雞群”的感覺。
為什么？因為你有這個魄力，有這個能力，因為你創(chuàng)新的速度會超越別人模仿的速度。
二．初期的招生方法
在培訓班開辦的初期，你將面臨各種困難：沒人沒錢沒名氣，因而也招不到幾個學生。如何在這種困境中闖出一條路來，從而使得你的培訓班走上正軌，是考驗你的能力的一個關鍵點。熬過來了你的培訓班將走上一條迅速發(fā)展的康莊大道；熬不過來，你的培訓班將死在黎明前的黑夜之中無人知曉。沒人沒錢沒資源怎么做營銷推廣？
下面我就教你一些方法，這些方法都是針對培訓班開辦之初的情況制定的，所以多數(shù)都是不用花錢或者花少量的錢，就能達到營銷推廣效果的方法，下面我就詳細講述這些方法。
1.校校聯(lián)合，不同的學校之間進行聯(lián)合，比如輔導類學校和外語類學校動
漫類學校合作推薦學生，資源共享。
2.單頁發(fā)放過程中注重單頁特點，和使用應進行結合，比如發(fā)放日歷式單頁，書皮式單頁。有優(yōu)惠券的單頁?；蛘邟鞖v式單頁?？勺x性單頁
3.注意本身的教學水平，對于學校滿意度高的學生進行拉攏，發(fā)展成為學校的招生代理。 這些學生還可以幫助學校解決學生鬧事問題。
4.可以操作一些會員結合的單位，比如和高端幼兒園合作發(fā)展少兒英語。
5.可以進行群運作，比如通過校園代理，加入學校校內(nèi)的群，進行宣傳
6.培訓學校的招生不要和公立學校的招生向沖突。
7.多去些縣級的學校，進行全日制招生，縣級的學校比較好談。
8.口碑建設是學校招生的本源，忘記了口碑失去了信譽那么一切好的方法都沒有效果 。
9.咨詢老師要對報名的學校一條龍跟蹤。隨時注意和處理學生在上學過程中出現(xiàn)的問題。
10.咨詢老師要在了解學生的前提下，抓住學生的需求點。
