如今，燈床塔已經(jīng)成為手術(shù)室的標(biāo)準(zhǔn)配置。接下來(lái)的篇章，我將先介紹下行業(yè)內(nèi)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)品牌的主要公司和特色，然后逐一介紹下燈、床、塔、數(shù)字化系統(tǒng)等各個(gè)產(chǎn)品，讓各位對(duì)行業(yè)有個(gè)整體的了解。

長(zhǎng)期以來(lái)，大部分進(jìn)口品牌一直以獨(dú)有的技術(shù)壁壘占據(jù)著市場(chǎng)。目前，主流的進(jìn)口品牌有Maquet、Draeger、Trumpf、Steris、Berchtold。

Maquet隸屬于Getinge集團(tuán)，專注于醫(yī)療系統(tǒng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其中呼吸機(jī)、手術(shù)床的市場(chǎng)占有率極高。Maquet現(xiàn)有四個(gè)專業(yè)部門，外科系統(tǒng)部、重癥系統(tǒng)部、心血管外科部以及麻醉系統(tǒng)部。其中，外科系統(tǒng)部主要提供的產(chǎn)品有手術(shù)床、手術(shù)燈、吊塔、數(shù)字化系統(tǒng)、模塊化手術(shù)室。

在市場(chǎng)上，Maquet的手術(shù)床和模塊化手術(shù)室業(yè)務(wù)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常頭疼。

在手術(shù)床的業(yè)務(wù)中，Maquet的銷售團(tuán)隊(duì)中除了擁有專業(yè)的銷售外，還配備了跟臺(tái)的臨床專業(yè)人員，這樣，當(dāng)客戶購(gòu)買或者試用手術(shù)床的時(shí)候，擁有臨床背景的專員能提供給客戶許多有價(jià)值的臨床建議和手術(shù)床使用技巧。其次，多年的技術(shù)沉淀讓手術(shù)床的品質(zhì)處于行業(yè)一流水平，使得手術(shù)床的維修率大大降低。覆蓋全國(guó)、響應(yīng)及時(shí)的維修團(tuán)隊(duì)，也確保了手術(shù)床的開(kāi)機(jī)率。手術(shù)床的多個(gè)產(chǎn)品線確保了客戶有多種選擇，目前，國(guó)內(nèi)工廠的設(shè)立也讓預(yù)算較低的用戶有了更多的選擇。值得稱道的是，Maquet一直致力于改善產(chǎn)品的細(xì)節(jié)配置，工廠會(huì)根據(jù)一線員工的反饋，及時(shí)調(diào)整手術(shù)床的設(shè)計(jì)，確保國(guó)內(nèi)用戶的體驗(yàn)。

移動(dòng)手術(shù)床

模塊化手術(shù)室基于Maquet的凈化手術(shù)室工程業(yè)務(wù)。Maquet是目前進(jìn)口品牌中，唯一擁有手術(shù)室凈化工程施工資質(zhì)的廠家，也就意味著Maquet可以承接凈化手術(shù)室的裝修工程。模塊化手術(shù)室將手術(shù)室的各個(gè)組件諸如框架結(jié)構(gòu)、墻面、頂面、地面等進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，所有組件在工廠內(nèi)加工，這樣在施工現(xiàn)場(chǎng)，確保成品質(zhì)量的同時(shí)，大大縮短了現(xiàn)場(chǎng)施工的難度和時(shí)間。此外，配套手術(shù)室的產(chǎn)品也非常齊全，比如自動(dòng)門、醫(yī)療柜、讀片燈等，都采用歐洲著名品牌的產(chǎn)品，可以提供給醫(yī)院整體的解決方案。不過(guò)，最令客戶心動(dòng)的應(yīng)該是模塊化的墻頂、地面，通過(guò)個(gè)性化選擇的影像圖片，提供給客戶獨(dú)一無(wú)二的手術(shù)室，因此，受到很多三甲醫(yī)院的青睞和選擇。模塊化手術(shù)室也可打包其他Maquet的產(chǎn)品一起提供給客戶，一定程度上促進(jìn)了其他產(chǎn)品的銷售。但是，高昂的價(jià)格也另一些客戶望而卻步，這些年，Maquet也在通過(guò)選擇同類國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商，不斷降低成本。

模塊化手術(shù)室

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