大家好：

我是智慧創(chuàng)客的包黑子

“風(fēng)華餐館”是杭州一家普通的中餐館，因?yàn)樽罱鼛啄晔袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多同行在無(wú)奈之下不得不選擇關(guān)門(mén)了事?？墒秋L(fēng)華餐館卻選擇了苦苦堅(jiān)持，因?yàn)椴宛^老板相信一句話：只要堅(jiān)持，總能找到出路。

事情正如老板所相信的那樣，現(xiàn)在的“風(fēng)華餐館”不僅走出了困境，而且還擴(kuò)大了店鋪品牌優(yōu)勢(shì)，吸引了越來(lái)越多顧客的光臨。那么“風(fēng)華餐館”是如何做到的呢？其實(shí)只不過(guò)是這家餐館實(shí)行了有獎(jiǎng)促銷(xiāo)而已。

原來(lái)，在“風(fēng)華餐館”舉辦了這樣一種促銷(xiāo)活動(dòng)：只要來(lái)到這個(gè)店鋪消費(fèi)的顧客，無(wú)論消費(fèi)多少都有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，只不過(guò)消費(fèi)額度高的顧客，所抽的獎(jiǎng)項(xiàng)也高，中獎(jiǎng)率也高，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是五萬(wàn)塊。并且一旦顧客中獎(jiǎng)，店鋪老板就會(huì)和這位顧客合影，將這張合影照貼在店鋪墻壁上，以此來(lái)刺激顧客消費(fèi)。

在實(shí)行這種促銷(xiāo)方案短短的三個(gè)月時(shí)間里，中獎(jiǎng)的顧客已經(jīng)超過(guò)三十多位了，并且有五位顧客中了超過(guò)一萬(wàn)元的獎(jiǎng)項(xiàng)。這些消息像磁石一樣，吸引了四面八方的顧客，他們紛紛來(lái)到這個(gè)餐館，尋求自己的幸運(yùn)。當(dāng)然，這其中不乏回頭客，并且回頭客還占了相當(dāng)?shù)谋壤Ｒ驗(yàn)閷?duì)任何人來(lái)說(shuō)，幸運(yùn)是不怕多的，就如一句廣告詞所說(shuō)的一樣“幸運(yùn)，越多越好！”

當(dāng)然“風(fēng)華餐館”在這種幸運(yùn)的氛圍之中，生意也越來(lái)越好，經(jīng)濟(jì)效益越來(lái)越好。除去所付的各種獎(jiǎng)項(xiàng)之外，老板還能凈賺不少。

方案點(diǎn)評(píng)：

這種方案抓人們喜歡追求幸運(yùn)的心理，利用一些中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，刺激顧客的消費(fèi)激情，增加店鋪的銷(xiāo)售和贏利。和其他促銷(xiāo)方案比，這種促銷(xiāo)方案有以下兩個(gè)優(yōu)勢(shì)值得推薦：

1、商品優(yōu)勢(shì)

其他商品顧客可以拒絕購(gòu)買(mǎi)，但是吃飯，是無(wú)論如何都是拒絕不了的。也就是說(shuō)這種促銷(xiāo)方案潛在的顧客源是不缺的，只要促銷(xiāo)方案做得合理，能夠吸引顧客的眼球，那么就必定能取得成功。

2、幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)

其他的幸運(yùn)促銷(xiāo)方案對(duì)于中獎(jiǎng)比例不好把握，多了，店鋪就會(huì)虧本，而少了，顧客就會(huì)產(chǎn)生灰心喪氣的情緒，認(rèn)為店鋪是在騙人。無(wú)論是哪一種情況，店鋪都不能賺到錢(qián)。可是對(duì)于這個(gè)案例來(lái)說(shuō)，中獎(jiǎng)比例完全是由店鋪來(lái)控制的，要多則多，要少則少。靈活控制，充分調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這樣不僅不會(huì)讓店鋪虧本，而且還能持續(xù)激發(fā)顧客的積極性。

正是因?yàn)橛羞@些優(yōu)勢(shì)，這種促銷(xiāo)方案屢試不爽，為店鋪帶來(lái)了滾滾財(cái)源！

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