對某一事物、某一個人的認可度，導(dǎo)致消費者的消費行為在改變。當(dāng)你在選擇一款商品的時候，你往往是從商品的品類開始考慮的。優(yōu)先考慮品類的購買方式，往往是對選購的商品有明確的目的性的。比如，你想買手機、想買電腦，想買衣服，想買化妝品... ...

而隨著生活水平的提高，人們不再有計劃地去購買，很多時候是因為身邊的人在用某個品牌的商品，激發(fā)你的購買欲。很多時候，人們也慢慢地不再自主去思考該為自己，為生活添置什么新物品。人們購買產(chǎn)品依據(jù)其實是對某一個人、某一個價值觀、某一個生活方式的認可度。

其中，KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的價值觀與生活方式對很多人都有一定的影響?！斑壿嬎季S”就是一個很好地例子。

關(guān)注羅輯思維公眾號的人都知道，羅胖賣好多東西，比如書、茶葉、包、玩偶、書、課程，最厲害當(dāng)然要數(shù)得到App了。只要符合他們的調(diào)性，啥都可以賣，也大量的粉絲去購買，從來不愁銷路。粉絲根本不需要考慮品類的問題，只要羅胖說好，一窩蜂的人就去買了。這樣的一位意見領(lǐng)袖，根本不是走傳統(tǒng)營銷的套路，更別說定位理論了。說不定哪一天，羅胖還能取代傳統(tǒng)出版商的地位呢。

特別是得到APP里面的訂閱，粉絲都不用聽完語音或試看，就會直接購買。實際上，羅胖用自身來背書所銷售商品或服務(wù)，同時粉絲又認可羅胖的人格和價值觀，才去毫不猶豫地購買他不同品類的商品。

本質(zhì)上，用戶購買的不僅僅是商品，而是對他們“高性價比”的價值觀和生活方式的認同感。所以聰明的媒體公司和平臺，很早就發(fā)現(xiàn)了KOL意見領(lǐng)袖的價值，所以才有了現(xiàn)在的KOL營銷。其中，微博的一些大V轉(zhuǎn)發(fā)分享就是KOL營銷中的一環(huán)，已經(jīng)形成一條清晰的產(chǎn)業(yè)鏈。

而Viral Acces作為玩轉(zhuǎn)KOL網(wǎng)紅營銷的先行者，與海KOL網(wǎng)紅達人合作，幫助越來越多的企業(yè)有效地推廣他們的品牌，提高品牌知名度。利用KOL的價值觀及生活方式提高人們對特定品牌的認知及認可。規(guī)?；牟僮?，使得合作推廣高效進行，已經(jīng)成為行業(yè)的佼佼者。

現(xiàn)在消費者的購買行為正在慢慢地改變，我相信品類戰(zhàn)略依然有效。但是在前行的道路上，別忘了抬頭看看周圍的變化。