《第五六七課 作業(yè)主題》
作業(yè)模板——經(jīng)典案例實(shí)操鞏固
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6組-王靜
拆解案例：長投學(xué)堂
【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一、【模型框架】：
（1）模型1
9元轉(zhuǎn)780
選擇理由：9元價格低，容易吸引用戶，且為付費(fèi)產(chǎn)品，在一定程度上會篩除掉泛用戶，也說明用戶有一定的付費(fèi)意愿，相對于0元引流課，用戶相對精準(zhǔn)，正價課780費(fèi)用不是很高，容易轉(zhuǎn)化。
優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：轉(zhuǎn)化過程設(shè)置精細(xì)，用戶付費(fèi)率較高，可參考其運(yùn)行方式。
缺點(diǎn)：重人工，如果不用前期老學(xué)員帶班，人力成本會很高，其他行業(yè)的可復(fù)制性很低
（2）模型2
780初級課轉(zhuǎn)1080中級課
選擇理由：根據(jù)學(xué)習(xí)層級來規(guī)劃課程，初級完成后已經(jīng)建立完整的信任，這時來來升級中級課程，轉(zhuǎn)化率較好。
優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：逐級上升，循序漸進(jìn)，沒有購買較多的課程，學(xué)員學(xué)習(xí)壓力不會太大。
缺點(diǎn)：價格并不高，但是需要再次轉(zhuǎn)化，這種的人力成本會升高，同時存在學(xué)員流失。
二、【價格定位】
（1）體驗(yàn)課:
【主推價格1】
9元
課程配置：訓(xùn)練營課程，解答小白用戶理財疑惑。
【可拓展價格2】
19.9
課程配置：訓(xùn)練營課程，解答小白用戶理財疑惑。
教具設(shè)計：增加相應(yīng)的教學(xué)材料、書籍，可以郵寄方式給用戶，增加儀式和信任感，以及專業(yè)度。
（2）正價課：
【主推價格1】780
課程配置：初級課程，780。適合零基礎(chǔ)小白。中級課程，適合有一定基礎(chǔ)的學(xué)員或完成初級課程的學(xué)員。還有高級課程。
教具設(shè)計：
教具設(shè)計：
【可拓展價格2】
980
課程配置：除單個級別課程外，初級、中級、高級打包，降低一定的價格，一次轉(zhuǎn)化，降低人力成本，提高單個用戶成交金額，降低用戶中途流失。
教具設(shè)計：屬于職業(yè)教育，沒有教具，但是有早分享、晚加餐、晚分享等輔助性教學(xué)內(nèi)容。
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：
大班課
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動作
①開營儀式
②早提醒、晚分享、晚加餐
（2）私聊動作
①提醒學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度，了解學(xué)員需求。
②催促學(xué)員作業(yè)，對學(xué)習(xí)動力不足的學(xué)員提供幫助。
（3）電銷動作
①
②
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開營:
（2）首課
（3）作業(yè)點(diǎn)評
（4）優(yōu)惠套餐
（5）其他
第三部分／運(yùn)營策略
【入口流量】
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設(shè)
（2）話術(shù)風(fēng)格
（3）其他
【運(yùn)營重點(diǎn)】
（1）批量動作
①
②
（2）人力密集點(diǎn)
①
②
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：
被轉(zhuǎn)化用戶：
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：
【流水預(yù)估】
總結(jié)：
（沒寫完）
