由于最近事情不多，停下來(lái)整理一下過(guò)去幾年的工作筆記。發(fā)現(xiàn)工作轉(zhuǎn)變的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有一份特別有意義的工作PPT，想了想就把他們都整理了出來(lái)。做成了這個(gè)《商業(yè)策劃案》的專輯（關(guān)注微信公眾號(hào)：一線青年的筆記，點(diǎn)擊專題版塊查看）。
—— 目 錄 結(jié) 構(gòu)? ——
一、背景介紹
二、思路與心得
三、成功展示
四、PPT展示及復(fù)賽時(shí)視頻
一、背景介紹
印象中，參加比賽一般只會(huì)發(fā)生在學(xué)生時(shí)代。畢業(yè)工作以后，更多的在乎到手的毛爺爺有幾張。而作為創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)參加比賽是一個(gè)了解自身商業(yè)模式的一個(gè)好機(jī)會(huì)。
前幾年，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”活遍了中國(guó)。而我從深圳返鄉(xiāng)后，也入駐在高新區(qū)的孵化基地。接觸過(guò)很多比賽，里面名氣和含金量最重的要數(shù)中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。
中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是由科技部、財(cái)政部、教育部、國(guó)家網(wǎng)信辦和中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同指導(dǎo)舉辦的一項(xiàng)以“科技創(chuàng)新，成就大業(yè)”為主題的全國(guó)性創(chuàng)業(yè)比賽。中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委都是各個(gè)著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，在比賽中如果商業(yè)模式比較亮眼是有望獲得投資的。
很榮幸的參與了這樣一場(chǎng)比賽，也就是參加這次比賽，讓我對(duì)自身的企業(yè)有一個(gè)基礎(chǔ)的了解，也學(xué)會(huì)了如何寫商業(yè)計(jì)劃書（現(xiàn)在看來(lái)，那個(gè)時(shí)候?qū)懙姆桨高€是比較稚嫩）。
二、思路與心得
那時(shí)候的參賽主體是聚云科技，由于剛剛成立一年，參加的是江西賽區(qū)初創(chuàng)組的比賽。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我對(duì)自己都沒(méi)有信心，公司才剛剛起步，主打的產(chǎn)品是一款E27的節(jié)能燈泡，技術(shù)含量有限，在業(yè)績(jī)方面，雖然簽了很多單位，但由于當(dāng)時(shí)不會(huì)做生意，報(bào)出的價(jià)格極低，月流水幾千元，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很不美麗。
在參賽的選手中，有些沖著投資、有些沖著媒體曝光度。而我目的明確，沖著獎(jiǎng)金去的，并且很有自知之明，設(shè)立了爭(zhēng)二保三的目標(biāo)。
設(shè)立目標(biāo)，把握自己的節(jié)奏。給自己設(shè)了三等獎(jiǎng)的門檻，基本上就卸掉了肩上的壓力，我只要決賽干掉一半人就行。在進(jìn)入決賽前，有初賽和復(fù)賽，那么以每場(chǎng)比賽為賽點(diǎn)，努力做好眼前的工作，專注當(dāng)下的小目標(biāo)。
初賽的賽制是通過(guò)網(wǎng)上提交報(bào)名及簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書，網(wǎng)上報(bào)名很簡(jiǎn)單，我把官方的要求清單拿出來(lái)，一項(xiàng)一項(xiàng)對(duì)照，把基本的材料準(zhǔn)備齊全。
揚(yáng)長(zhǎng)避短，是我采用的第一個(gè)戰(zhàn)略，企業(yè)的劣勢(shì)是商業(yè)模式和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，為此，我分析了之后避開了總體的銷售額這個(gè)數(shù)據(jù)，相比同行，我們的毛利率要高些。于是就凸顯毛利率這個(gè)數(shù)值來(lái)弱化銷售額的劣勢(shì)。
解決完了劣勢(shì)，做到了不比別人差，這時(shí)候還需要突出優(yōu)勢(shì)，才能顯得比別人好。相比其他創(chuàng)業(yè)公司，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，擁有發(fā)明專利（參賽時(shí)還沒(méi)有下證）；第二，有簽約的合同，且合同大多為政府單位。于是專門重點(diǎn)介紹了這兩個(gè)部分。
學(xué)會(huì)講故事。決賽的時(shí)間只有8分鐘，如果要快速吸引評(píng)委，就需要一個(gè)一氣呵成的故事。我們自身的產(chǎn)品并不是很高大上，只是一個(gè)燈泡而已，講的再精彩也還是一個(gè)燈泡。
第一是故事標(biāo)題，把燈泡作為一個(gè)傳感器，那么延展出來(lái)就是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)，瞬間市場(chǎng)從家電變成了生活的全部。于是就有了我的參賽標(biāo)題“基于物聯(lián)網(wǎng)的智能感知節(jié)能系統(tǒng)”，給人滿滿的科技感，讓評(píng)委看到標(biāo)題就可以在腦海里暢想出廣闊的市場(chǎng)空間。
第一是故事感染力，好故事能夠讓人有共鳴，作為創(chuàng)業(yè)者，在比賽現(xiàn)場(chǎng)最能打動(dòng)觀眾的是向上的動(dòng)力、不屈的毅力及想改變世界的感召力（對(duì)的，是打動(dòng)觀眾，打動(dòng)投資人的是商業(yè)模式和回報(bào)率，這個(gè)和參賽目標(biāo)要一一致）。為此我講了一個(gè)科技改變生活的故事，也側(cè)面反映及對(duì)比了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
應(yīng)用小技巧。決賽的場(chǎng)地是省電視臺(tái)，采用的是直播方式，為了保險(xiǎn)起見，一般都不要添加PPT動(dòng)效及視頻，但為了更直觀的讓評(píng)委和觀眾看得效果，可采用GIF圖的方式來(lái)展示。另外，這種科技類的比賽，現(xiàn)場(chǎng)PPT不同猜都知道主色調(diào)是藍(lán)色，這樣一來(lái)，很容易對(duì)藍(lán)色產(chǎn)品疲勞，為此，我專門將PPT改成了大紅色。利用這種反差，讓大家對(duì)我的項(xiàng)目有一個(gè)比較深的印象。
三、成果展示
功夫不負(fù)有心人，順利的通過(guò)的初賽、復(fù)賽，最后在決賽保住了三等獎(jiǎng)，也算對(duì)得起為此花費(fèi)的心血。
四、PPT展示
由于決賽直播，不讓錄像所以也就沒(méi)有留下影像，復(fù)賽時(shí)的一小段視頻來(lái)還原一下當(dāng)時(shí)的賽況（復(fù)賽沒(méi)有時(shí)間限制，相對(duì)內(nèi)容和決賽有點(diǎn)區(qū)別）。復(fù)賽及決賽的PPT分別放置在網(wǎng)盤中了，小伙伴們自取哈！（請(qǐng)移步微信公眾號(hào)：一線青年的筆記，回復(fù)關(guān)鍵字：創(chuàng)業(yè)大賽，獲取視頻及PPT源文件）
以下是決賽時(shí)的PPT，相對(duì)精簡(jiǎn)了許多。
當(dāng)時(shí)CTO和技術(shù)顧問(wèn)是兼職，所以就都沒(méi)有照片，統(tǒng)一采用了虛擬頭像，這個(gè)不建議。
