1.定價即經(jīng)營

? 經(jīng)營者必須在正確認(rèn)識自己產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)上，找到銷售量與利潤率的乘積的最大點(diǎn)。而且這一點(diǎn)必須是客戶和京瓷雙方都樂于接受的價格。為了找出這個點(diǎn)，定價時必須深思熟慮。一味的降低價格銷售，顧客當(dāng)然會開心，但是對于我們企業(yè)而言并不是一件兩全其美的事情。但我們也不想因為定價過高而導(dǎo)致沒有成交。換言之，所謂定價，定的是“顧客樂于接受的最高價格”。不管是承攬類業(yè)務(wù)還是其他業(yè)務(wù)，“價格便宜生意來，價格昂貴生意去”是人人都明白的道理，所以才要找出“最高成交價”。旅游產(chǎn)品的價格定價就是一件非常重要的事情，常規(guī)的3日游，一日游，你預(yù)期的外賣價是多少錢，還要保證你的利潤。同時并不能降低你的服務(wù)質(zhì)量。因此在成本采購方面也是非常重要的。但首先講的是我們要把它推向市場，也就是它的定價出街價格是否做到了顧客心理所能接受的最大承受價值。

2.銷售最大化，費(fèi)用最小化。

經(jīng)營非常簡單，其本質(zhì)就在于如何擴(kuò)大銷售額，減少費(fèi)用支出。而利潤就是他們的差額，只不過是作為結(jié)果而出現(xiàn)的。因此，我們只要不斷思考如何使銷售額更大，費(fèi)用更小就可以了。所以，不應(yīng)拘泥于一些常識或者固定概念，比如“原材料費(fèi)”應(yīng)當(dāng)占“總生產(chǎn)成本”的百分之幾，“促銷費(fèi)”必須是多少等等。為了實(shí)現(xiàn)銷售額最大化和費(fèi)用最小化，關(guān)鍵是要不斷鉆研創(chuàng)新，付出堅韌不拔、持之以恒的努力。

? 銷售最大化說起來很簡單，無非就是說盡量多做單，多成交，但是要怎么樣做到銷售最大化，這就需要銷售人員跟客戶之間的一個談判的心理技巧，怎樣去把控客戶對于價格的這樣的敏銳度。費(fèi)用最小化也就是成本從所有的成本來講從例如旅游產(chǎn)品房餐車到怎么樣去把它控制平攤到最低最低。當(dāng)你能夠把這個價格賣到你心里期望的時候，并且你能夠從多方面去節(jié)約這個成本，那么你的利潤也就會出來了，不要小看這一塊錢，有可能就是你整個營收的最后一根稻草。