?文/谷島
敖廠長回來了。
7月5日，敖廠長在B站發(fā)布視頻，宣布 “和B站正式簽署合同展開長期的獨(dú)家合作”。而就在一年前，敖廠長才宣布，會將自己的游戲解說視頻《囧的呼喚》系列放在西瓜視頻獨(dú)家更新。
而在敖廠長回歸的同時，巫師財(cái)經(jīng)、捕月說和B站“趕海天團(tuán)”卻又紛紛從B站出走，其中，“趕海天團(tuán)”簽約的MCN機(jī)構(gòu)風(fēng)馬牛傳媒，背靠的投資方就是字節(jié)跳動。
這其實(shí)是頭條系常見的擴(kuò)張方式。
如果把B站比作半路出家的創(chuàng)一代，頭條系的西瓜視頻更像憑借資本加速擴(kuò)張的富二代。正如當(dāng)年 300 知乎大V 被悟空問答挖角，頭條系的打法與今天B站up主出走西瓜視頻如出一轍。
不過，盡管彼時的大戰(zhàn)最終以悟空問答被戰(zhàn)略放棄而告終，社區(qū)生態(tài)贏得了里程碑式勝利。但如今的B站和西瓜視頻，依然在上演著同樣的社區(qū)VS資本大戰(zhàn)。
01
新賽道競爭打響
人人都是創(chuàng)作者的時代來臨，這種時長集中在10到30分鐘的視頻創(chuàng)作形式，催生出了一條新的視頻賽道。
以bilibili和西瓜視頻為代表的視頻平臺入場，中視頻賽道進(jìn)入白熱化戰(zhàn)爭。
不同于已經(jīng)被愛優(yōu)騰占據(jù)的長視頻賽道，和被抖音快手占據(jù)的短視頻賽道，10到30分鐘的中視頻賽道，目前還沒有形成與長短視頻頭部軟件用戶量相當(dāng)，有絕對優(yōu)勢的企業(yè)。
作為日系A(chǔ)CG文化在國內(nèi)落地的代表，二次元用戶在互聯(lián)網(wǎng)上極高的存在感和造梗能力為B站吸引了絕大部分流量。
但同時，B站尋求“破圈”已經(jīng)不是什么新鮮事。從年初的《后浪》，到6月推出一級分區(qū)知識區(qū)，B站正在試著突破原本的ACG色彩，擴(kuò)大自己的受眾年齡層。
這也使得B站在商業(yè)化的道路上要走得更謹(jǐn)慎。依靠社區(qū)氛圍壯大的B站，社區(qū)穩(wěn)態(tài)是它維持用戶黏性最重要的平臺，因此，它在商業(yè)化進(jìn)程中需要規(guī)避一切可能破化這種穩(wěn)態(tài)的變動。
但借助資本快速擴(kuò)張的西瓜視頻就沒有這種顧慮，其于內(nèi)容方面似乎從未掩飾過自己的野心。
6月8日，西瓜視頻聯(lián)合字節(jié)跳動旗下的抖音和今日頭條推出“學(xué)浪計(jì)劃”，吸引教育創(chuàng)作者。次日，西瓜視頻又投入1億現(xiàn)金和1億流量，聯(lián)合新京報(bào)、中國青年報(bào)等11家機(jī)構(gòu)啟動活字計(jì)劃，吸引圖文作者進(jìn)行視頻化轉(zhuǎn)型。
同時，曾經(jīng)開創(chuàng)B站財(cái)經(jīng)區(qū)的up主巫師財(cái)經(jīng)出走B站，轉(zhuǎn)投西瓜。在頭條系A(chǔ)PP開屏推薦的攻勢下，巫師財(cái)經(jīng)在西瓜發(fā)布的第一條視頻“重啟”創(chuàng)下了739萬的播放量。
當(dāng)然，就像B站積極購買哈利波特等經(jīng)典電影版權(quán)，增加長視頻用戶黏性一樣。春節(jié)期間由于疫情，賀歲檔電影取消。西瓜視頻順勢出擊，獨(dú)家上線原定于賀歲檔上映的電影《囧媽》，借助知名喜劇電影IP囧系列，在宅家人群中拓開了知名度。
種種跡象表明，西瓜正在脫離創(chuàng)立初期目標(biāo)的下沉市場，開始上行。這邊的西瓜視頻積極挖角，而隔壁的B站亦正在打響第一波反擊戰(zhàn)。
在B站搜索up主收入等關(guān)鍵詞，能看到不少up主對創(chuàng)作激勵計(jì)劃的吐槽。
美妝區(qū)頭部up主機(jī)智的黨妹曾這樣形容激勵計(jì)劃
一位萬粉up主曾在視頻中表示，一萬播放量產(chǎn)生的創(chuàng)作激勵僅有十幾塊錢，而自己做up主三年積累下來的創(chuàng)作激勵僅有2700元。
這個收入顯然不能讓全職up主維持生計(jì)，也難以覆蓋拍攝所產(chǎn)生的成本。黨妹也說到，全職up主真正的收入來源只有電商或者推廣，平臺給予的激勵，對于大成本拍攝來說杯水車薪。
但黨妹曾經(jīng)拍攝過一期JK制服為主題的視頻，播放量高達(dá)500萬，而她表示，她每個月從激勵計(jì)劃中獲得的收入，只能抵掉這個視頻三分之一的成本。
相比之下，頭條系的西瓜視頻有更強(qiáng)大的資本力量，也能通過旗下投資的MCN機(jī)構(gòu)來保證創(chuàng)作者的穩(wěn)定收入。2019年7月，西瓜視頻就曾推出“萬元月薪”計(jì)劃，扶持旗下vlog創(chuàng)作者。
對比國外的創(chuàng)作平臺，YouTube通過視頻播放前的貼片視頻收益分成來保證創(chuàng)作者基礎(chǔ)的內(nèi)容變現(xiàn)。
up主難以通過播放量來獲取直觀收益，可能也與陳睿當(dāng)初許下永不添加貼片廣告的承諾有關(guān)。
為了應(yīng)對西瓜視頻強(qiáng)勢的資本打擊，也為了破除創(chuàng)作者為愛發(fā)電的困境，7月7日，B站上線花火計(jì)劃，鼓勵up主與品牌直接對接，以此助力創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)。
同時，B站加快速度將頭部up主納入“高能聯(lián)盟”，為腰部和尾部up主推出“雙倍收益計(jì)劃”。
面對來勢洶洶的西瓜視頻，B站正緊張地加固自己內(nèi)容護(hù)城河。
02
一場水土不服的遷徙
內(nèi)容與平臺是否適配，這是創(chuàng)作者普遍面臨的難題。
根據(jù)YouTuber阿油今年二月的說法，西瓜視頻正在廣泛挖角視頻創(chuàng)作者入駐。
這說明西瓜視頻已經(jīng)接觸了大批up主，但實(shí)際上，還有很大一部分up主的狀態(tài)都是在B站和西瓜視頻之間搖擺不定，很少有頭部up主選擇完全出走B站，在西瓜獨(dú)家更新視頻。
B站2020年第一季度的財(cái)報(bào)顯示，其日均活躍用戶5100萬，而巨算數(shù)據(jù)2019年6月曾對西瓜視頻的用戶畫像，其日活為5000萬
也就是說，僅從流量數(shù)據(jù)層面來看，西瓜視頻并不輸于B站，甚至背靠抖音和今日頭條這類爆款A(yù)PP引流，優(yōu)勢更大。
但知名度強(qiáng)如敖廠長也不得不面對一個事實(shí)，西瓜視頻并沒有給他帶來更大的流量。
早期的西瓜視頻將目標(biāo)鎖定在下沉市場，內(nèi)容以三農(nóng)、影視和娛樂為主。即使花重金挖走了敖廠長這樣的頭部游戲up主，西瓜視頻游戲分區(qū)還是在下沉市場更受歡迎的手游流量更大，平均播放量能達(dá)到百萬以上。
而一直聚焦單機(jī)和傳統(tǒng)主機(jī)游戲?qū)崨r的敖廠長，在西瓜視頻似乎水土不服，敖廠長在B站擁有700萬粉絲，而在西瓜視頻，粉絲量只有200萬。
以MC廠長系列視頻為例，在和西瓜視頻簽訂獨(dú)家合約之前，敖廠長制作的該系列視頻在B站單條點(diǎn)擊量都達(dá)到了100萬以上。而來到西瓜視頻之后，這個系列的播放量都在10萬上下波動。
眾所周知，流量的下降對于創(chuàng)作博主來說是致命的。而敖廠長所面臨的困境，或許適用于B站所有頭部up主。如果遷徙到西瓜視頻，還能收獲同樣的流量嗎？
B站的用戶足夠年輕，且以學(xué)生為主，這也使得他們對內(nèi)容接受的程度足夠高。
除了B站傳統(tǒng)的ACG內(nèi)容，無論是時尚區(qū)、知識區(qū)和數(shù)碼區(qū)這類上行內(nèi)容，還是比如華農(nóng)兄弟這類從90后和00后中衍生的“土味”文化為代表的的下沉內(nèi)容，都能在B站獲得關(guān)注。
但西瓜視頻用戶跨度太大，好惡并沒有B站用戶群體那樣鮮明，up主如果貿(mào)然轉(zhuǎn)投西瓜視頻，可能也會面臨敖廠長一樣的境遇。
? ? ? ?圖片來源：巨量算數(shù)
西瓜用戶偏好分散，做垂直內(nèi)容發(fā)家的up主粉絲群體相對固定，這使得他們不愿輕易把自己的視頻放在西瓜獨(dú)家發(fā)布。
西瓜的挖角之路，是一場水土不服的遷徙，踏上這條路的up主，都可能面臨無法落地的困境。
03
一場曠日持久的戰(zhàn)斗
如何吸引到更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者？
除了資本的力量，平臺與創(chuàng)作者之間的關(guān)系也值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>
為了突出對創(chuàng)作者的重視，2018年3月，B站在美國納斯達(dá)克上市時，就曾邀請了8位人氣up主來敲鐘，覆蓋了翻唱、宅舞、鬼畜和游戲等B站經(jīng)典ACG分區(qū)。
B站一直以一種透明的姿態(tài)站在創(chuàng)作者面前，不少up主都更新過探訪B站大樓的視頻，B站也在通過百大up主頒獎、bilibiliworld等活動加強(qiáng)與up主的聯(lián)系。
B站清楚地知道，是up主建立起了它的內(nèi)容護(hù)城河。所以，相比起其它視頻平臺，B站從某種意義上更重視社區(qū)生態(tài)。
雖然現(xiàn)在大部分中長視頻平臺都在上線彈幕功能，但這項(xiàng)來自日本ACG視頻網(wǎng)站niconico的功能，似乎國內(nèi)，只有在同樣以ACG起家的B站才能發(fā)揮它原本的作用。
那就是粉絲與創(chuàng)作者之間的交流。
B站的彈幕有兩大作用，評論和造梗。前者可以讓創(chuàng)作者直接收到觀眾對視頻中特定內(nèi)容的反饋，后者的效果則更直觀，可以給up主帶來更大的流量。
? ? ??敖廠長視頻中最常見的“哥們”梗
相較之下，傳統(tǒng)長視頻平臺的彈幕內(nèi)容大都在表白某某明星，再加之長視頻創(chuàng)作者多為平臺和影視制作公司，創(chuàng)作者并不能通過彈幕與觀眾實(shí)現(xiàn)觀點(diǎn)交互。
類似西瓜這樣更加大眾化的視頻平臺，觀眾也沒有輸出有效觀點(diǎn)的習(xí)慣，這從敖廠長的兩站評論區(qū)就可見一斑。
以其在兩個視頻平臺上最新作品的評論區(qū)為例，除了數(shù)量的差異，B站用戶除了對敖廠長的回歸表示歡迎之外，還會給予很多對于視頻內(nèi)容的長評。
而西瓜視頻的用戶，評論更多停留在打卡留念這種參考價值較低的內(nèi)容上。敖廠長本人似乎也沒有在西瓜評論區(qū)與觀眾進(jìn)行討論的習(xí)慣。
創(chuàng)作者需要通過彈幕和評論與觀眾實(shí)現(xiàn)觀點(diǎn)交互，才能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容進(jìn)化升級。如果創(chuàng)作內(nèi)容得不到反饋，創(chuàng)作者很難找到粉絲流失的直接原因。但這一點(diǎn)需要平臺營造交流的氛圍來實(shí)現(xiàn)。
換言之，粉絲與創(chuàng)作者之間的關(guān)系，需要平臺協(xié)助創(chuàng)作者維護(hù)。
B站在內(nèi)容創(chuàng)作上更有優(yōu)勢，西瓜視頻則有更強(qiáng)勁的資本實(shí)力來拓展版圖，不同用戶群體再加上主流文化與亞文化的對抗，這注定是一場曠日持久的戰(zhàn)斗。
何況，現(xiàn)在不止B站和西瓜盯著中視頻這塊蛋糕。
敖廠長的“老家”優(yōu)酷也開始進(jìn)軍UGC和PUGC領(lǐng)域。微博在7月9日上線視頻號項(xiàng)目，加速微博圖文內(nèi)容視頻化轉(zhuǎn)型。與此同時，愛奇藝率領(lǐng)即刻APP來勢洶洶。
中視頻賽道大戰(zhàn)，正在如火如荼地上演中。
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