樂(lè)程日精進(jìn)057

只要不否定自己，一切皆有可能。

今天是2020年9月23日，今天小雨，沒(méi)有出去帶客戶。雖然電話打的很多，但是遭受的拒絕也是很多的，要么不需要，要么以后再說(shuō)，要么直接掛斷。電話打著打著自己就笑了。其實(shí)也就這么回事兒，沒(méi)什么大不了，習(xí)慣就好。

在休息的時(shí)間，我也會(huì)發(fā)呆式思考，我這么做，是不是我的方法有問(wèn)題了，我打電話的話術(shù)，語(yǔ)氣，感覺(jué)，是不是都不太對(duì)，讓客戶感覺(jué)到我不專業(yè)，不靠譜呢！但是大多數(shù)的人，一聽(tīng)到我自報(bào)家門，直接說(shuō)我不需要，然后就掛電話，不給我說(shuō)完的機(jī)會(huì)。我知道，我是打擾到他們了。我也深感抱歉。如果我不去打電話，那萬(wàn)一他們有需要，又找不到合適的人去買。那該怎么辦？豈不可惜？當(dāng)然公司也會(huì)給任務(wù)，要帶看，要成交，要電話量。在多的電話，也擋不住結(jié)果的不出現(xiàn)啊。所以很多時(shí)候，我也退卻，氣餒了，受到傷害了。

后來(lái)我問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，我說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)啊，您看我這樣打電話對(duì)嗎？話術(shù)行不行？感覺(jué)好不好？他說(shuō)，這樣打是沒(méi)問(wèn)題，就是需要說(shuō)的慢點(diǎn)，太快了別人聽(tīng)不懂，也聽(tīng)不到。還有就是，有需要的人，你電話過(guò)去，自然有人愿意跟你聊。前提是，熟悉產(chǎn)品很重要。所以，不用氣餒，你做的很棒，就是需要堅(jiān)持。同時(shí)，需要換位去思考，什么樣的人群，需要什么樣的產(chǎn)品。不能把高端產(chǎn)品推到低端人群，也不能把低端產(chǎn)品推向高端人群，這是核心?？蛻粢氖墙邮苓@個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品。所以我每個(gè)產(chǎn)品都去試一次，還是需要堅(jiān)持的。

我發(fā)現(xiàn)，不是自己方法不對(duì)，而是沒(méi)有找到對(duì)的人，找到需要的這些產(chǎn)品的人。我要做的，除了精進(jìn)自己的話術(shù)，提升自己的專業(yè)，還要找到合適的人，并且堅(jiān)持。在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情，叫智慧。一直有人告訴我，堅(jiān)持的力量是強(qiáng)大的，水滴石穿就是堅(jiān)持出來(lái)的。那既然有結(jié)果的人都這樣說(shuō)了，那我就聽(tīng)話照做做吧。其他的交給時(shí)間就好了。