? 上午去火車站辦點事，回來的時候看到站前廣場的LED屏幕上播著廈門電臺94.0的廣告：陪無聊的人吃飯，不如聽有趣的廣播。是個簡單的廣告，但讓我想起一些事情，并在腦中迅速整理了一下，現(xiàn)記錄下來。

? 廣告操作的本質(zhì)是向選定的目標(biāo)受眾釋放訴求和信息。而這個釋放的效果有兩個評定維度：廣度和精度。廣度即釋放訴求的覆蓋面和受眾人數(shù)，精度即釋放訴求的精準(zhǔn)程度及對受眾的影響程度。能同時在廣度和精度上都達到高要求的，即是成功的、偉大的廣告。

? 然而偉大的廣告鳳毛麟角，我們周圍的絕大多數(shù)廣告會從兩個維度中選取一個（也許并非有意選取一個，但雙維度同時操作難度過大，造成往往實際效果只能追求一個維度上的成功）來操作。如果選取廣度作為主要目標(biāo)，則主要是通過一些普世價值觀、情感及認(rèn)知來完成訴求，如親情、友情、愛情等，這樣的廣告廣而泛，也比較穩(wěn)妥，一般能夠穩(wěn)定提升品牌及產(chǎn)品的知名度。如果選擇精度作為主要目標(biāo)，則是通過對一些特定人群或小眾群體深入分析，找出特定的價值觀、情感及認(rèn)知，如某一年齡段的人群、某一收入等級的人群、某一特殊愛好或需求的人群等等，這樣的廣告往往能夠鎖定小部分人群，對他們造成較深的影響。舉例。。。

? 這也從一個方面解釋了為什么廣告人、營銷人喜歡追熱點，廣告人對偉大創(chuàng)意的追求是非死不止的，每一個創(chuàng)意都試圖同時從兩個維度成功。而社會大眾的價值觀、情緒感受、認(rèn)知往往是隱性的、不規(guī)律的、隨時變化的，這在技術(shù)上使得精度難以把握，往往廣度越大，精度越低。然而熱點事件的出現(xiàn)會在短時間內(nèi)吸引大眾的關(guān)注并引發(fā)趨同的情緒和認(rèn)知，如憤怒、欣喜、振奮、遺憾等，這為廣告人提供了捕捉雙維度成功的可能。如08年劉翔在北京奧運會上摔倒后，寶馬中國、耐克及一眾體育品牌做出的迅速反應(yīng)，皆很好的詮釋了這一現(xiàn)象。

? 如上所述， 社會大眾的價值觀、情緒感受、認(rèn)知往往是隱性的、不規(guī)律的、隨時變化的。然而真正的高手往往能夠站在一定的高度上，從一個時代的角度或者一個橫向的更為廣泛的角度來抓取社會大眾的普遍情感及認(rèn)知，能夠從更廣的人群中攫取那一絲細(xì)微但又深藏于心的交集。如國產(chǎn)汽車廣告的訴求最常見便是性價比、安全、實用大空間、智能化等產(chǎn)品特點，分別瞄準(zhǔn)價錢敏感人群、家用人群、年輕新潮人群等細(xì)分受眾。而同是汽車廣告，梅賽德斯奔馳往往是從一代人（此一代人并非年齡上的一代，而是在社會某一時代處于某一相同地位的人群）的角度訴求，如25-45歲的人群，皆屬于或?qū)⒁獙儆诨蜃晕腋杏X屬于中產(chǎn)、精英階層，并且能在這個人群中普遍引起情感共鳴。這便是更高一級廣告的不同之處了。

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