其實(shí)很早的時(shí)候就知道，在商場的試衣鏡會(huì)特別顯瘦，盡管知道鏡子里的自己只是一種錯(cuò)覺，但是還是忍不住相信，自己穿上的這件衣服是如此襯托自己，甚至可以遮掩自己略微發(fā)胖的身材。所以常常犯這樣的錯(cuò)誤，興高采烈的買回家，然后又灰騰土臉的壓箱底。每到換季的時(shí)候，都能發(fā)現(xiàn)好些件連吊牌都沒有拆的衣服。
事實(shí)上，其實(shí)不止是服裝店、美容店的鏡子，很多商業(yè)購物中心、寫字樓的樓梯間、洗手間的鏡子都非常具有迷幻性，暖色燈光，加上顯瘦的鏡子，瞬間就把人的臉色柔化了幾度，平添幾分溫婉和氣質(zhì)。這些設(shè)置不知不覺的給來者留下一種愉悅的記憶，然后無形中對(duì)此地產(chǎn)生好感。
事實(shí)上，這些都是一些商家的手段，比如面包店的香味、化妝品的香水味，利用小細(xì)節(jié)，為大腦制造一些愉快的體驗(yàn)，讓那個(gè)名為杏仁體的大腦部位，感受到這種愉悅并且引導(dǎo)自己的理智腦對(duì)這個(gè)地方做出正向的判斷。
根本上，他們都在利用大腦的錯(cuò)覺。
西田文郎在《錯(cuò)覺的法則》中指出了非常多存在我們生活中的錯(cuò)覺，比如視覺錯(cuò)覺，就像之前引起一番熱議的藍(lán)黑還是白金的裙子，還有大量的大腦錯(cuò)覺，比如在談判中獲得主動(dòng)權(quán)的反而是最先出價(jià)的那個(gè)，被稱為“錨定效應(yīng)”；比如為什么星座會(huì)流行，占卜會(huì)應(yīng)驗(yàn)的“巴納姆效應(yīng)”；還有被稱為是第一的一定就是最好的——“第一名法則”等等。
這些錯(cuò)覺籠罩了我們生活的方方面面，同時(shí)也影響著我們對(duì)于事情的判斷以及所采取的行動(dòng)。換而言之，我們的大腦很容易被騙，也經(jīng)常被騙。
那到底是什么原因?qū)е铝舜竽X的這種特性呢？
西田文郎在書中也給出了答案。從構(gòu)造上來說，大腦的構(gòu)造分為三層，一層是新皮質(zhì)位于最外層，也就是我們常說的理性腦，第二層位于大腦的邊緣系和內(nèi)測，叫做情緒腦、感性腦，第三層呢就是腦干，被稱為反射腦。理性腦就是我們用來思考的左右腦，情緒腦呢用來判別愉快不愉快而左右搖擺，腦干被稱為反射腦，是大腦中最原始的部分。
我們常常以為是理性腦主導(dǎo)了我們的行為，我們經(jīng)過理性的分析決定了采取什么樣的舉措。可是事實(shí)上，真正決定我們行動(dòng)的不是理性腦，而是感性腦和腦干，這個(gè)部分被稱為本能反射區(qū)IRA（Instinct Reflex Area）。
這也是為什么我們常常說聽過了那么多的道理，仍然過不好這一生。就好像你明明告訴自己這個(gè)人不適合你卻遲遲無法分手；或者明明覺得這份工作對(duì)自己發(fā)展來說很局限，仍然無法辭職；明明知道自己太胖了卻依然停止不了高熱量的零食；明明任務(wù)很緊急重要，卻依然拖延到最后一刻。
那么IRA是如何發(fā)揮作用的呢，他是根據(jù)過去累積的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析判斷。
這就好像淘寶，會(huì)根據(jù)你的歷史瀏覽購買，為你推薦猜你喜歡的商品。豆瓣會(huì)根據(jù)你的歷史閱讀記錄給你推薦圖書。網(wǎng)易音樂根據(jù)你的歷史音樂記錄推薦歌曲是一個(gè)道理。
你走過的路，聽過的歌，看過的書不僅塑造了你的氣質(zhì)形象，也在大腦里留存了一個(gè)整體的框架和規(guī)則。了解你的不止大數(shù)據(jù)，還有你的IRA。
這種記憶數(shù)據(jù)可以分為兩種，一種是“行動(dòng)造成的制約記憶”，舉個(gè)例子，比如你曾經(jīng)數(shù)次的進(jìn)行節(jié)食減肥，但是每次都失敗了，你的記憶中就會(huì)記住我是無法依靠節(jié)食來進(jìn)行減肥的判斷，或者你曾經(jīng)堅(jiān)持每天背英語單詞，但是每次都不會(huì)超過半年，同樣的也會(huì)留下無法堅(jiān)持到半年的判斷，當(dāng)你再想采取同樣的行動(dòng)的時(shí)候，IRA就會(huì)告訴你，別想了，不可能，你做不到。這種因?yàn)樵?jīng)行動(dòng)產(chǎn)生的可能性的限制就叫是經(jīng)驗(yàn)的制約。
另外一種是“想象造成的制約記憶”，再舉個(gè)例子，比如我們都沒有去過外太空，但是通過電視，圖片、圖書，我們會(huì)知道，原來在外太空人體是失重的。這種就是想象的制約。
經(jīng)驗(yàn)的制約范圍就像是我們常說的路徑依賴，自己過去走的每一步都算數(shù)。而想象力的制約通常是我們的信念，對(duì)于未知，我們抱有怎樣的心態(tài)。想象力制約范圍越廣，就越容易看到可能性。
這也是為什么我們常常看到窮人越來越窮，富人越來越富一樣。就像著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說的，窮人或者所謂的普通人，是手里有多少資源，才敢辦多大的事兒。富人是想到某些事兒，目標(biāo)定下了，并為之開始籌措資源。因?yàn)檫@樣的思維，沒什么可以攔住他們做事，沒錢可以借，沒人可以請(qǐng)，不懂可以外包，限制可以規(guī)避，敵人可以和好，對(duì)手可以買通。本質(zhì)上也是這兩種制約的結(jié)果。
西田文郎在書中也講到了軟銀孫正義的例子，據(jù)說在他的創(chuàng)業(yè)初期，他就對(duì)自己的員工說：“將來，我們會(huì)像在豆腐店里一塊、兩塊地?cái)?shù)豆腐一樣，一兆（萬億）兩兆地?cái)?shù)我們的營業(yè)額”（備注：日語中豆腐計(jì)量單位丁與兆發(fā)音相同），想象力制約比較廣的人，更加容易成功。
大腦就像一臺(tái)計(jì)算機(jī)，我們?nèi)粘Ｉ钪械母惺?、記憶都?huì)被記錄進(jìn)數(shù)據(jù)庫，當(dāng)遇到類似的事情時(shí)，大腦就會(huì)借由經(jīng)驗(yàn)做出判斷。這些判斷有好有壞，有對(duì)有錯(cuò)，取決于你長久以來積累的指令。
《錯(cuò)覺的法則》書中所說，大腦中認(rèn)為對(duì)的事情，大概有99%都是錯(cuò)覺。
了解了大腦的特性之后我們也就更加容易明白這一點(diǎn)。就好像生活中為什么有些人運(yùn)氣特別好，作者說是因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)感力比較好，這些人常常有著很強(qiáng)的優(yōu)越錯(cuò)覺，覺得自己是個(gè)幸運(yùn)兒，即便遇到痛苦的事情，也能夠看到好的一面，堅(jiān)定的努力下去。
這種運(yùn)感力，讓他能夠更容易信任他人，達(dá)成良好合作，然后好的結(jié)果反過來讓他更加確信自己運(yùn)氣好，長此以往形成一個(gè)正向的循環(huán)。
這一點(diǎn)，在星座、血型，占卜上也有同樣的結(jié)果，很多人因?yàn)殄e(cuò)把陰歷生日當(dāng)成了陽歷對(duì)照星座，一直覺得星座的運(yùn)勢分析很準(zhǔn)，就是因?yàn)榘图{姆效應(yīng)，即對(duì)于那些籠統(tǒng)的一般性的描述深信不疑，表示確實(shí)反映出了自己的真實(shí)情況。
“人的大腦在認(rèn)為正確的一瞬間，思考就會(huì)停下來?！?/strong>
在生活中我們常常會(huì)有這樣的一種錯(cuò)覺，那就是只有自己的觀點(diǎn)是正確的，自己是處在非?？陀^的角度來做出判斷的，出現(xiàn)了分歧，也是因?yàn)閯e人錯(cuò)了，只要開始有了這樣的念頭，我們的新皮質(zhì)即理性腦就進(jìn)入了休眠狀態(tài)，沒有辦法試圖去了解對(duì)方的感受和想法，這樣的錯(cuò)覺出現(xiàn)的時(shí)候，小到日常的沖突，大到國家之間的戰(zhàn)爭，
錯(cuò)覺在生活中無處不在，即便我們?cè)谧x書、看報(bào)、看新聞的時(shí)候，我們也會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)覺，因?yàn)樽髡咧v的都是對(duì)的、媒體報(bào)道了所以是真的，這種信息事實(shí)上都是我們?cè)谕Ｖ顾伎嫉臓顟B(tài)下進(jìn)行的，進(jìn)而接受推送者的立場和信息，最后雖然看起來是做出了自己思考過的判斷和決定，但是實(shí)際上仍然是基于錯(cuò)覺的非理性判斷。
當(dāng)然，這種錯(cuò)覺并不只是給我們帶來不好的影響，西田文郎在書中也表示，我們完全可以利用大腦的錯(cuò)覺，來幫助自己獲得成功，不管是社會(huì)經(jīng)營競爭意義下的成功，還是生活人際上的成功。
那該怎么做呢？那就是要不斷的給自己大腦輸入肯定性的錯(cuò)覺，并且在生活中通過努力得到驗(yàn)證，積累自己的成功經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大經(jīng)驗(yàn)制約范圍，同時(shí)敢于給自己訂立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，擴(kuò)大想象制約范圍。
肯定性錯(cuò)覺的作用，就好像我們?cè)谒阉饕嬷屑尤氩粩嗟念愃脐P(guān)鍵詞，正向的的關(guān)鍵詞通常會(huì)導(dǎo)向一個(gè)正向的搜索結(jié)果一樣，我們會(huì)更加容易獲得愉悅的記憶，比如減肥是可以做到的，馬拉松通過練習(xí)也不是不可能的，這些愉悅的記憶，會(huì)讓我們的IRA有著正向的數(shù)據(jù)庫，從而做出更多積極正向的判斷和輸出，最后表現(xiàn)為正向的行為，形成一個(gè)正向的循環(huán)。
如果用一句話來概括的話那就是你是所有問題的答案，你完全可以成為自己人生的預(yù)言家。
