?書名《一個(gè)廣告人的自白》 ?作者 大衛(wèi).奧格威

大衛(wèi).奧格威，全球最著名廣告公司奧美公司的創(chuàng)始人，如果一個(gè)中國(guó)廣告人只知道一個(gè)外國(guó)廣告人的名字，他知道的多半會(huì)是大衛(wèi).奧格威。如果只能知道一本廣告經(jīng)典，那本書多半就是《一個(gè)廣告人的自白》。這本被譽(yù)為“現(xiàn)代廣告教皇”的經(jīng)典著作，1962年第一次出版，到今天為止已被譯為20多國(guó)文字，暢銷將近150萬(wàn)冊(cè)。

如果要和你舉一個(gè)更具體的概念，現(xiàn)在我們中國(guó)的暢銷書，只要大于等于3萬(wàn)冊(cè)就是暢銷書作家，所以很多人實(shí)際上書只賣了三萬(wàn)冊(cè)，但是他也對(duì)外宣稱自己是暢銷書作家。所以?shī)W格威大于等于50個(gè)中國(guó)最初級(jí)的暢銷書作家。

一本書出版50多年，依然可以如此流行，足以證明其價(jià)值所在。我特意查證了一下，它的豆瓣評(píng)分在8.6分，一般情況下，豆瓣評(píng)分高于7分的都屬于好書，值得大家閱讀。

按照虛構(gòu)和非虛構(gòu)書籍的分類，一個(gè)廣告人的自白屬于非虛構(gòu)類書籍，是紀(jì)實(shí)類的文學(xué)，如果你是一名文案創(chuàng)作者，那么這本書將會(huì)是你的必讀書目。如果你對(duì)文案要求沒有那么高，你可以將這本書當(dāng)作一本人物傳記來(lái)讀一讀，因?yàn)閵W格威的文字里面，帶著冷幽默，帶點(diǎn)小情緒，會(huì)讓你不自覺的喜歡這位有趣的廣告人。

按照今天早讀會(huì)的重構(gòu)，我們可以清楚的知道，這本書可以分為四個(gè)部分。

一 客戶

由于有著從零開始做大做強(qiáng)奧美的經(jīng)驗(yàn)，奧格威在書中以過(guò)來(lái)人的身份向我們講述了如何爭(zhēng)取客戶，維系客戶，以及如果你是客戶，你該怎么做。

二 廣告

他的廣告，告訴我們一定不要用上形容詞，要多多的用上描述性的語(yǔ)言。對(duì)此，六子6P拿他在寫作課的案例做了更明確的解析，這家賓館給你如家般舒適的照顧。為什么不說(shuō)，這家賓館有著一星級(jí)的價(jià)格，五星級(jí)的服務(wù)。描述性的文字更能激發(fā)消費(fèi)者的喜愛。

三 文案

關(guān)于文案，他提到標(biāo)題的重要性，讀標(biāo)題的人平均是讀正文的人的5倍，換句話說(shuō)標(biāo)題代表著為一則廣告所花費(fèi)用的80%。他關(guān)于標(biāo)題的見解，一直到今天依然適用，現(xiàn)在的公眾號(hào)圖文有多少是標(biāo)題黨。

四 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和忠告

奧格威一生做過(guò)很多很多的工作，以至于為認(rèn)為文案人就是要經(jīng)歷種種體驗(yàn)，最后才能擁有各種各樣的靈感。當(dāng)然書中奧格威講到了他人生中的第一份工作就是去做廚師，也正是在廚房工作的那段經(jīng)歷促使提成就了奧美，他后來(lái)創(chuàng)辦奧美的經(jīng)驗(yàn)也是從當(dāng)廚師的那段時(shí)光里學(xué)來(lái)的。那個(gè)酒店里的零頭廚師非常的具有權(quán)威，因?yàn)樗麖N藝非常了得，帶下屬也很嚴(yán)格，吝嗇夸獎(jiǎng)，所以在創(chuàng)辦奧美以后，奧格威也擁有權(quán)威是因?yàn)樗麑懳陌傅哪芰κ亲钆５?，他也吝嗇夸?jiǎng)，但是也會(huì)給予優(yōu)秀員工的夸獎(jiǎng)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這本書寫得非常的有趣，他只是用自己的親身經(jīng)歷來(lái)講述一個(gè)廣告人的故事。

當(dāng)然，如果你還有時(shí)間，我想請(qǐng)你去聽一聽樊登讀書會(huì)中樊登對(duì)于《一個(gè)廣告人的自白》這本書的解讀，你會(huì)體驗(yàn)一個(gè)不一樣的奧格威。

我是馬克，這是今天的作業(yè)。也是我關(guān)于這本書的推薦。參考六子6P領(lǐng)讀以及樊登讀書會(huì)領(lǐng)讀總結(jié)。