先思考一個問題，假如你在買東西的過程中出現(xiàn)選擇恐懼癥，一般是怎么解決的？
這種情況我們會經(jīng)常遇到對吧，包括旅行選住宿的時候。那怎么辦呢？先別急。
在平臺上做住宿選擇的過程中，我們決定住哪家的腦回路一般是這樣的，先有一個限定范圍，這個限定范圍一般由“價格-圖片-評價-其他”這樣的矩陣組成。在這個范圍內(nèi)我們?nèi)ミx擇幾家中意的，然后再在中意的里邊選一家。
直白點，就是：我要選一家我滿意的民宿，然后我像買衣服一樣去一家家看，不滿意的直接跳過，直到——
?這一家很滿意，直接選定！over
?這一家很滿意，不行啊，我再多看幾家，后邊幾家里出現(xiàn)更滿意的，ok，選定更滿意的！over
?這一家很滿意，不行啊，我再多看幾家，后邊幾家也都差不多，ok，回去選定最初很滿意的那家！over
發(fā)現(xiàn)了嗎？第一種和第二種情況很正常對吧，我們總要選一家好的，更有競爭力的直接勝出！
然而到了第三種情況，為什么會選定最開始看到的那家呢？
聯(lián)想我們的生活當中，是不是會經(jīng)常碰到猶豫不決的選擇恐懼情況，為什么會猶豫呢？因為都差不多啊，差距明顯誰還會猶豫？當處在這種猶豫的情況下時，理性已經(jīng)無法發(fā)揮作用，布里丹毛驢效應出現(xiàn)了。
現(xiàn)實生活中的毛驢可不會因為糾結(jié)于吃那一捆草餓死，毛驢太笨了，才不會犯傻。但人是會的啊，說的就是你，天秤座，別躲了！
那么怎么辦呢？
這時候就需要一個簡單粗暴的錨點，來幫我們做出選擇。
點評條數(shù)是一個異常重要的瞄點！但是這個我們改天再說。
這里邊我猜想的，在這種兩難的情況下，做出選擇的決定因素，往往是它們出現(xiàn)的順序，或者說，消費者接觸它們的順序！
?不是吧，開什么玩笑？
?怎么可能這么簡單？
?這也過于粗暴了吧？
?這合理嗎？
你再回頭想想，在你的現(xiàn)實生活里，在你
?戀愛的輝煌歷史中，最讓你印象深刻的，難以釋懷的是不是你的初戀？
?淘寶買東西的過程中，碰到不好選的，是不是直接選定最開始看上的那款？
?追星歷程里，最喜歡的、情結(jié)最深刻的是不是初中甚至小學一開始接觸的那個？
?吃的東西里，最喜歡吃的、最懷念的是不是家鄉(xiāng)的味道？
是不是？是不是？是不是？
還是想不通？沒關系，老方為你找到了理論依據(jù)。
首因效應，也稱為第一印象效應，或先入為主效應。第一印象作用最強，持續(xù)的時間也長，比以后得到的信息對于事物整個印象產(chǎn)生的作用更強。
首因效應本質(zhì)上是一種優(yōu)先效應，當不同的信息結(jié)合在一起的時候，人們總是傾向于重視前面的信息。即使人們同樣重視了后面的信息，也會認為后面的信息是非本質(zhì)的、偶然的，人們習慣于按照前面的信息解釋后面的信息，即使后面的信息與前面的信息不一致，也會屈從于前面的信息，以形成整體一致的印象。
然后我又去查了一下優(yōu)先效應：
優(yōu)先效應（Superiority Effect） ，也稱首因效應，指的是在信息呈現(xiàn)順序中，首先呈現(xiàn)的信息比后來呈現(xiàn)的信息在印象形成中有更大的權重。
解釋了這么多，其實這個首因效應，講的就是我們接觸事物或人，越早展示出來的，越讓人印象深刻。
提出首因效應的美國心理學家洛欽斯（A. S. Lochins），在1957年用一個實驗證明了首因效應的存在。
他用兩段杜撰的故事做實驗材料，寫了一個叫詹姆的學生的生活片段。一段故事中把詹姆描寫成一個熱情外向的人，另一段則把他寫成一個冷淡內(nèi)向的人。兩段故事分別是這樣的：
洛欽斯把這兩段故事進行了組合，然后得出了四個描述片段：
1. ?只出示那段描寫熱情外向的詹姆的故事；
2. ?只出示那段描寫冷淡內(nèi)向的詹姆的故事。
3. ?描述詹姆性格熱情外向的材料放在前面，描寫性格內(nèi)向的材料放在后面；
4. ?描述詹姆性格冷淡內(nèi)向的材料放在前面，描寫性格外向的材料放在后面；
洛欽斯將組合不同的材料，分別讓水平相當?shù)闹袑W生閱讀，并讓他們對詹姆的性格進行評價。結(jié)果表明，
在正常的兩組里：第一組被試中有95%的人認為詹姆是內(nèi)向的人；第二組有3%的人認為詹姆是外向的人；
在組合的兩組里：第三組被試中有78%的人認為詹姆是個比較熱情而外向的人；而第四組被試只有18%的人認為詹姆是個外向的人；
這個研究證明了首因?qū)φJ知的影響。
這個問題讓老方想起“排行榜”的火爆，它的價值在于降低了人們比較的成本，更利于做出選擇。
首因效應可以看做是提供了一個時間線上的排行榜。
其實，首因效應更講究的是對事物作為一個整體認知的影響，而這里，我是把整個購買選擇過程當做了一個整體，這也算是老方的一個猜想吧。消費者在做購買決策過程中，是需要錨點來幫助他們做出選擇的，當他們看中了一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品其實就成了他們的默認錨點，接下來都是在這個產(chǎn)品上做對比，直到出現(xiàn)更好的產(chǎn)品（更滿意的產(chǎn)品就成為新的錨點），若沒有出現(xiàn)有相對優(yōu)勢的產(chǎn)品，這第一個看中的產(chǎn)品就會成為最優(yōu)選擇。
消費者行為復雜萬千，老方查了很多資料，針對消費者決策這一方面，目前還沒有對這一方面有細致試驗的研究，因此，老方斗膽假設一個控制變量試驗，或許可以這么做：2種事先證實購買率相同的同類同價產(chǎn)品，擺在兩批同樣的消費者面前，讓第一批消費者先仔細接觸A產(chǎn)品再仔細接觸B產(chǎn)品，讓第二批消費者先仔細接觸B產(chǎn)品再接觸A產(chǎn)品，最后統(tǒng)計第一批和第二批顧客購買AB產(chǎn)品的分別比例。
這個試驗就交給未來的經(jīng)濟學家了。
既然知道了原理，那么老方就要傳授你重磅武器
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1. ?讓你的產(chǎn)品，不管在哪一個平臺上，盡量靠前?？壳耙稽c，再靠前一點，哪怕只是一點；
2. ?讓你的產(chǎn)品，占據(jù)一個相對優(yōu)先的位置；
什么叫相對優(yōu)先呢？在同類別里邊，或者說，在同一競爭范疇里，對于民宿來說，就是開頭說的“價格-圖片-評價-其他”的矩陣，在這個矩陣相似的民宿里，你找到的就是你真正的競爭對手，在這里，你要占據(jù)優(yōu)先的位置！
這個非常重要！并且能起到決定性的作用！
知道了這些，相信你該知道接下來要做什么了吧？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?看清自己的定位
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?找同類
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?在同類里占據(jù)優(yōu)先位置，即最早跟消費者親密接觸
是的，就這么簡單。
老方聽很多人說，“干貨”的傳播性不強。但是還是忍不住啊，就當做是拋磚引玉吧。
其實，老方還改了一句話:
你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們一起分享，蘋果就沒了。
但你有一個思想，我有一個思想，我們一起交流，你的想法就被洗腦成我的想法。
當然啦，這不是開玩笑。我是這么想的，任何的思路闡述，只要邏輯合法，那么，老方無理由接受你有理由的洗腦。
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