一些商品定價(jià)感悟

  1. 商品的價(jià)格是人為因數(shù)決定的，你可以把一個(gè)值錢的東西賣的很便宜，也可以把一個(gè)便宜的東西賣的很貴
  2. 賣東西的心理方案
    1. 出一個(gè)別人能關(guān)注到的價(jià)格，但是又比市場價(jià)格貴很多
    2. 先等待市場給自己的反饋來決定自己的商品用戶愿意接受的價(jià)格
    3. 如果能滿足自己的預(yù)期那么直接賣掉
    4. 滿足不了自己的預(yù)期可以先等待時(shí)機(jī)成熟，要掉價(jià)，不能掉一點(diǎn)點(diǎn)，要就一次掉到別人心里接受價(jià)格之下，不給別人思考的機(jī)會(huì)，人的心理價(jià)格一般會(huì)是根據(jù)你的定價(jià)來進(jìn)行還價(jià)的，除非懂行者
      1. 比如商品上架 2000元，自己其實(shí)心里預(yù)期價(jià)格是1000元
      2. 時(shí)間3-5天， 如果沒有人關(guān)注，那么實(shí)際上架價(jià)格和心里預(yù)期都偏高，直接下調(diào)20%, 以此類推
      3. 如果到了1500 750 的時(shí)候發(fā)現(xiàn)大量的關(guān)注用戶
      4. 這個(gè)時(shí)候不能等太久，也不能頻繁降價(jià)
      5. 預(yù)期市場關(guān)注人的接受價(jià)格， 1000肯定ok
      6. 直接 改價(jià)998 ，不適用所有，但是基本肯定可以賣出去了
      7. 那么這樣基本可以賣出自己原先的預(yù)先價(jià)格
  3. 自己要抓用戶心理，別人真的想要真正的想要
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