微信公眾號(hào)拉來粉絲、吸引流量之后，最終目的都是要變現(xiàn)。目前公眾號(hào)變現(xiàn)
主要有3個(gè)途徑，每個(gè)途徑也各有其利弊。
不廢話，直接說。
微信公眾號(hào)流量主變現(xiàn)主要有：官方廣告、第三方平臺(tái)接單、外包公司接單三種
模式；換個(gè)形容方式：官方廣告≈國(guó)債；第三方 平臺(tái)≈股票；外包公司≈期貨。
收益與所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)成正比。
官方廣告是最為穩(wěn)妥的變現(xiàn)方式。之前，官方廣告位僅限制于公眾號(hào)正位底部展
示，優(yōu)勢(shì)是不影響閱讀體驗(yàn)，閱讀量高基本可以帶來較為穩(wěn)定的收益。但弊端也
是顯而易見的：
廣告內(nèi)容無法選擇；
廣告位過于后置，閱讀完成度低的流量主很難走到打開率這一步。
去年9月，微信官方推出內(nèi)測(cè)，允許在正文中插入自選廣告，并允許自選廣告行業(yè)
范圍。
這一改變猶如一針強(qiáng)心劑，在廣大流量主中震蕩了一波。只是，在打開率越來越
低的當(dāng)下，很多人可能不是沒有耐心看完，而是根本沒有耐心打開。
況且，弊端還是很明顯：閱讀體驗(yàn)的破壞嚴(yán)重，成型方式類似頭條號(hào)：“商
品”功能，廣告范圍只能選擇大方向，細(xì)節(jié)很難把控。
二條廣告帶來的究竟翻倍的收益還是更高的取關(guān)率？我保持觀望態(tài)度。
第三方平臺(tái)可以分為幾個(gè)類型，從切入口角度劃分：
大型內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)，如新榜
助手、插件類增值服務(wù)，如新媒體管家、微小寶、135編輯器等
我從不同切口挑出典型，一個(gè)個(gè)來說。
1. 大型內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)
新榜是微信公眾號(hào)榜單起家，在公眾號(hào)群雄亂戰(zhàn)的年代提供了一把以排行榜和新
榜數(shù)據(jù)為核心的尺子，而且在后來者還未搶占領(lǐng)地時(shí)迅速建立起雙向營(yíng)銷變現(xiàn)
——也就是說，既向廣告主提供廣告投放的準(zhǔn)則，又向流量主提供接單變現(xiàn)的途
徑。
目前新榜開拓的主要路數(shù)：正版文庫(kù)、內(nèi)容分銷、新榜有賺。
正版文庫(kù)是新榜最早開通的內(nèi)容營(yíng)銷方式，或者說，應(yīng)該是吸引自媒體入駐新榜
的方式之一。方式很簡(jiǎn)單，你可以自己上傳內(nèi)容，也可以自動(dòng)導(dǎo)入，設(shè)定好轉(zhuǎn)載
價(jià)格，收取轉(zhuǎn)載分成。
這種方式火了很短一段時(shí)間，不少平臺(tái)都有采用，不過成效不大，很快就陷入不
尷不尬的地位。隨后，內(nèi)容分銷模式異軍突起，迅速成為除了廣告之外，自媒體
變現(xiàn)的最大方式之一。
簡(jiǎn)單來說就是課程、小說、漫畫在自媒體的二次銷售，二次銷售者按照百分比獲
得分成。
之前刷爆朋友圈的“網(wǎng)易公開課”、“新世相公開課”就是這種模式，病毒式爆
發(fā)增長(zhǎng)能力有目共睹。
課程、小說/漫畫是內(nèi)容平臺(tái)主要的分銷模式，廣義上來說，對(duì)公眾號(hào)的傷害程
度：
這個(gè)模塊下包含的變現(xiàn)模式很多：包括廣告搶單、實(shí)物電商、小程序推廣、內(nèi)容
貼片，還有上面提到的內(nèi)容分銷等等。
為了保證平臺(tái)對(duì)上下游的掌控，廣告主與流量主之間無法互通，搶單、匿名、小
助手協(xié)調(diào)、一鍵生成分銷內(nèi)容是主要的打通手段。
2. 助手插件類增值服務(wù)
變現(xiàn)手段在各類助手、插件型變現(xiàn)可以歸為一類——在核心功能基礎(chǔ)上捆綁額外
的增值功能。
助手插件主要的受眾是自媒體一線人員，相對(duì)而言痛點(diǎn)觸達(dá)率很高。只是有兩個(gè)
問題無法逾越：
目前新媒體編輯器、助手類百花齊放，門檻不高，各個(gè)平臺(tái)都想摻一
腳，用戶分流嚴(yán)重；
變現(xiàn)上主要以合作為主，無法控制質(zhì)量與資金回流，二傳手的信譽(yù)度難
以得到保證。
外包公司只是一個(gè)籠統(tǒng)的稱呼：主要是以分銷或廣告位主要運(yùn)作內(nèi)容的公司，與
流量主單對(duì)單對(duì)接。
分銷內(nèi)容一般是小說、漫畫，課程類很少。單方點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系在信任值建立上有先
天性不足，優(yōu)勢(shì)在于分銷傭金比例較高。
從我接觸的來說：一般是100%傭金，沒有低于98%的。
可以說，內(nèi)容分銷是目前為止自媒體采用度最高、沿用時(shí)間最長(zhǎng)的變現(xiàn)方式。它
的優(yōu)勢(shì)很明顯：
自由度高：分銷內(nèi)容完全由流量主自行選擇；
收入透明：分成比例事先標(biāo)注，只要選擇的平臺(tái)有保障，分成收益心里
有數(shù)；
避開了官方流量主、原創(chuàng)標(biāo)示的限制與處罰機(jī)制，尤其是對(duì)于那些手中
有幾十個(gè)營(yíng)銷賬號(hào)的個(gè)人/團(tuán)隊(duì)，抓緊變現(xiàn)才是首要目的。
當(dāng)然弊端也是明顯的：首先是大環(huán)境——經(jīng)歷過多次病毒式營(yíng)銷攻勢(shì)，大部分人
對(duì)這種分銷模式已經(jīng)降低新鮮感；加上多次觸發(fā)微信官方的限制與懲罰機(jī)制，想
憑借這個(gè)模式割一波韭菜地的機(jī)會(huì)不多了。
穩(wěn)定度：官方＞第三方平臺(tái)＞外包公司
收益度：外包公司＞第三方平臺(tái)＞官方
自由度：第三方平臺(tái)＞外包公司＞官方
對(duì)于營(yíng)銷號(hào)來說，最核心的問題就是變現(xiàn)。
但對(duì)于自媒體而言，需要承擔(dān)的東西就更多一些，變現(xiàn)只是未來發(fā)展需求的一部
分，最大化的組建自身價(jià)值才是核心部分。
大白話闡述：作為流量主角度的變現(xiàn)只是眼前利益，杠桿化自身價(jià)值，達(dá)到最大
化的品牌效應(yīng)，再來談變現(xiàn)才是自媒體的良性道路。
舉幾個(gè)例子，無關(guān)個(gè)人喜好：做內(nèi)容有咪蒙，帶貨有黎貝卡的異想世界，營(yíng)銷有
新世相，套現(xiàn)有同道大叔……
是割一波韭菜就走，還是養(yǎng)大韭菜園再割？
你得先有韭菜。
