? ? ? ? C是貴州小山村長大的孩子，是真正的貧苦家庭出身，靠別人的接濟(jì)長大，靠國家的助學(xué)貸款完成學(xué)業(yè)，因?yàn)樽约旱某砷L經(jīng)歷，讓他對(duì)整個(gè)社會(huì)都心懷感恩之情，坦蕩做人，踏實(shí)做事，并且意志堅(jiān)定。我當(dāng)時(shí)工作調(diào)動(dòng)調(diào)到陜西，通過朋友介紹認(rèn)識(shí)了他，因志趣相投很快結(jié)為好友。因?yàn)檫@一年我在深圳創(chuàng)業(yè)，我們有將近一年沒有聯(lián)系了，近期見面我驚喜的發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)是一家年銷售額將近2000萬的系統(tǒng)集成公司的老板了。我們聊起了他這一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他的一些做法讓我佩服，同時(shí)也會(huì)給很多像他這樣的屌絲逆襲提供一些可借鑒的思路。

? ? ? ? C在網(wǎng)絡(luò)安全圈子混跡了五年，期間換過三家公司，沒有在任何公司做到過管理層，年收入二三十萬，只能說一般，職業(yè)生涯上雖說沒有突破，但確積累豐富的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，他一直想創(chuàng)業(yè)，但是沒錢 沒關(guān)系 沒背景的他想在這個(gè)系統(tǒng)集成這個(gè)圈子創(chuàng)業(yè)可謂難上加難，初期的時(shí)候也就只能做一些廠家的槍手，這是C絕對(duì)看不上的。C仔細(xì)了分析了自身專長，以及自己所需要的資源后，認(rèn)為當(dāng)下錢不是最重要的，最重要是關(guān)系，有了關(guān)系才能拿下項(xiàng)目，有了項(xiàng)目不愁沒有資本找上來。

? ? ? ? ?什么樣的關(guān)系才是他需要的呢，并且他對(duì)于這樣的關(guān)系能提供什么樣的價(jià)值呢？經(jīng)過分析后他認(rèn)為那些擁有很強(qiáng)的背景的官二代是最佳的選擇，原因有以下幾個(gè)，1.國家反腐倡廉的大背景下，官二代們雖說有背景確不一定有錢，缺錢花是很多清廉高官二代的痛點(diǎn)，但是他們自身強(qiáng)大的背景是巨大的寶藏，他們卻沒有能力變現(xiàn)；2.C對(duì)系統(tǒng)集成非常了解，深知這種項(xiàng)目操作關(guān)系的重要性，C具備幫助他們把關(guān)系變現(xiàn)的專業(yè)能力；3.很多年輕的官二代一方面不想進(jìn)入官場，同時(shí)又不想工作，他們無所事事的狀態(tài)讓父母很著急，如果他們?nèi)?chuàng)業(yè)了，父母會(huì)非常支持。明確了自己的需求，C一直在留意這樣的合伙人的人選。機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人，去年二月份還真讓他發(fā)現(xiàn)了這樣的人，兩個(gè)有著很強(qiáng)政治背景的官二代走進(jìn)了C的視野，經(jīng)過聊天后發(fā)現(xiàn)他們確實(shí)想去創(chuàng)業(yè)，但是沒有思路方向，雙方經(jīng)過兩個(gè)多月的交流后對(duì)彼此都非常認(rèn)可，最終一拍即合成立了系統(tǒng)集公司，有這樣強(qiáng)大的背景再加上C熟練的項(xiàng)目操作能力，短短一年時(shí)間他們就積累了3000多萬的系統(tǒng)集成項(xiàng)目，成交2000多萬，凈利潤高達(dá)500多萬，C用了一年的時(shí)間成功逆襲，成為系統(tǒng)集成圈的新貴。

? ? ? ?C的成功給了我們?nèi)c(diǎn)啟示，1.清晰的創(chuàng)業(yè)思路；2.清楚自己的優(yōu)勢；3.清楚自己需要什么樣的資源，并且自己的專長能夠成為合伙人的互補(bǔ)資源；

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