“第16章　產(chǎn)品定位案例：奶球

“任何定位項(xiàng)目的第一步都是先了解潛在顧客的心智，然后“重新定位競爭對手，定位問題的解決方法一般是從潛在客戶的心智中而不是產(chǎn)品中找到的。

“第17章　服務(wù)定位案例：郵遞電報(bào)

“第18章　給長島的一家銀行定位”

首先必須了解它的銷售區(qū)域，然后繪制潛在客戶的心智地圖，這不但有助于制定戰(zhàn)略，還有助于向最高管理部門推銷這個(gè)戰(zhàn)略。“顧客對你公司及你的產(chǎn)品或服務(wù)的看法實(shí)際上并不重要。重要的是如何將你的公司與競爭對手相比較。然后制定戰(zhàn)略。

“第19章　給天主教會(huì)定位”

身份危機(jī)：“缺少一個(gè)強(qiáng)有力的中心主題和連續(xù)性”。定位和作用不明確，人們不能明確說出來。

“第20章　給你自己和你的職業(yè)定位”

定義自己：你是什么樣的人？你在生活中的定位是什么？你能用一個(gè)概念來概括你自己的定位嗎？

要能犯錯(cuò)誤：任何值得一做的事情都值得一試，不害怕失敗。

名字要合適，避開無名陷阱，“避開品牌延伸陷阱。

給自己找一匹馬：

1.第一匹馬是你所在的公司。你公司的發(fā)展方向是什么？或者不客氣地說，它究竟有沒有發(fā)展方向？

2.第二匹馬是你的上司

3.第三匹馬是朋友

5.第五匹馬是信心

6.第六匹馬是你自己

第21章　成功六步曲

第一步：你擁有怎樣的定位：不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么

第二步：你想擁有怎樣的定位

第三步：誰是你必須超越的

第四步：你有足夠的錢嗎

第五步：你能堅(jiān)持到底嗎

第六步：你符合自己的定位嗎

局外人的角色，但是局外人不能提供奇跡

“第22章　定位的游戲規(guī)則”

必須理解文字：“文字本無含義。含義不是在詞語里，而是在使用這些詞語的人身上

必須理解人：“詞語是觸發(fā)器，它們能觸發(fā)埋藏在人們心智中的含義。

“必須對變化持謹(jǐn)慎態(tài)度，為了應(yīng)付變化，你必須有長遠(yuǎn)的眼光確定你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)并且堅(jiān)持到底。

要有勇氣，要客觀，要簡單化，要精明，要有耐心，要有全球視野，要他人導(dǎo)向

復(fù)盤一下這本書：

這這個(gè)傳播過度的社會(huì)，要盡量簡化定位，不要把目標(biāo)用戶定位成所有人，在垂直的細(xì)分的領(lǐng)域去尋找自己的定位。搶占用戶心智，做第一。抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，不斷完善服務(wù)和產(chǎn)品，保持領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)也要看清環(huán)境，看清楚競爭者的定位，才能不斷糾正自己。

確定來定位之后一個(gè)好名字至關(guān)重要，好的名字可以讓企業(yè)更具有宣傳力，同時(shí)也要防止出現(xiàn)無名陷阱，比如發(fā)音縮寫，視覺縮寫等。也要注意搭便車陷阱，不可為了眼前的省錢省力不看以后的利益。品牌延伸在短時(shí)間內(nèi)看來是有效的，但是從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展來看是有害而無益的，要分清楚在什么時(shí)候用品牌延伸。

最后通過幾個(gè)案例來說明如何給企業(yè)定位，孟山都公司，比利時(shí)，奶球，郵迪快報(bào)，長島銀行，天主教會(huì)，最后讓每一位讀者學(xué)會(huì)如何給自己定位。并且總結(jié)了成功的六部曲。