"你知道你家的保障情況嗎?我把你家所有的保單給做了一個整理，大部分都是買的理財?shù)?，而且大部分的保險都是給孩子買的，你自己只有10萬重疾保額，家庭經(jīng)濟支柱的老公的竟然一點也沒有？趕緊的趁著身體狀況允許，在財務(wù)狀況允許的情況下快把保障配齊了！"

給客戶做完保單整理后，打電話和客戶溝通，旁邊的同事聽的目瞪口呆：“你怎么這么強勢？內(nèi)心也太強大了，客戶會不會不開心？”

“我是站在客戶的角度上為他們考慮的，相信她能感受到我的專業(yè)和真誠的?！?/p>

保險從業(yè)8年時間見多了太多的理賠案例：

看到睡了一覺把攢了半生的100萬給花的只剩0.26元余額，一病回到解放前；

看到同學(xué)那壯如牛的體格出差的路上突發(fā)心梗，差一點點就再見了，經(jīng)搶救撿回了一條命，去看他的時候，一個大老爺們號啕大哭：“如果我走了，老婆孩兒怎么活？”，他只有30萬的保額，真要是走了，這點錢能支撐這個家庭走多久？

看到老家的一個8歲的小女孩白血病，賣掉了家里的房子，村里、鎮(zhèn)上捐款，輕松籌，好歹暫時保住了性命，但是后續(xù)的治療和后續(xù)家庭的生活卻異常的艱難，不得已，孩子的爸爸去北京上訪，說疾療費太高了，老百性實在是承擔不起。

其實一切的一切，作為保險代理人，深知保險是科學(xué)的制度安排，是愛與責(zé)任，其實白血病10萬的保額只有8.8元就可以買到了，但是大部分的老百姓并不知道，如果本著利他的發(fā)心，內(nèi)心是會很強大的，也不會擔心客戶的拒絕，客戶拒絕的有可能是保險代理人，但肯定不會拒絕保險本身的。