常見運(yùn)營方法分析
今天寫得到產(chǎn)品分析的文檔，寫到運(yùn)營方法時(shí)，有點(diǎn)不知所措，平時(shí)只是大概了解了一些運(yùn)營活動(dòng)外，其他的一概不知，于是乎先提交了作業(yè)，想看一下優(yōu)秀學(xué)員是怎么寫的，一個(gè)叫nino的同學(xué)的作業(yè)成功的吸引了我的眼球。他運(yùn)用AAARR模型分5個(gè)方面分析了得到的運(yùn)營方法，這也是增長黑客常用的模型。于是我搜集了一些關(guān)于該模型的資料。
下面我簡單介紹一下這個(gè)模型：（搭建一個(gè)漏斗形圖片）
AAARR模型分析 ——增長黑客模型
獲取用戶（Acquisition）? 拉新，激活
提高活躍度（Activation）促活
提高留存率（Retention）留存
獲取收入（Revenue）? ? 收益
自傳播（Refer）? ? ? ? ? ? ? 推薦
1、獲取用戶（Acquisition）? 拉新，激活
場(chǎng)景：我是微信閱讀的忠實(shí)粉絲，某天我看到朋友分享了關(guān)于網(wǎng)易蝸牛讀書的筆記，樣式很新穎，于是回到了家里就下載了網(wǎng)易蝸牛讀書，并且注冊(cè)登錄體驗(yàn)感覺不錯(cuò)。
這其中就涉及到拉新過程中的三個(gè)步驟：接觸——感觸——行動(dòng)
接觸：看到了朋友分享的筆記。 （讓信息觸達(dá)用戶）
感觸：感覺筆記的樣式新穎。? ? （讓用戶對(duì)信息產(chǎn)生興趣）
行動(dòng)：回家下載并且注冊(cè)使用。 （讓用戶采取行動(dòng)）
所以這是一般新用戶都會(huì)經(jīng)歷的三個(gè)步驟，那么如何在這三個(gè)步驟上做得更好，達(dá)到用戶新增的目的呢？
一、接觸（信息觸達(dá)用戶）目的（提高曝光率）
傳播廣：讓產(chǎn)品的宣傳信息，傳播得越廣，就會(huì)有更多的用戶看到并且轉(zhuǎn)化。
常見的幾種方法：投放廣告、人工轉(zhuǎn)發(fā)、口碑營銷、線下地推、用戶傳播機(jī)制、制造熱點(diǎn)事件、
互換資源、爭取媒體報(bào)道、開拓和管理渠道。
傳播準(zhǔn)：一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶往往不是所有人群，投放越精準(zhǔn)效果越好，并且節(jié)省資源。
抓眼球：消息要能馬上吸引用戶的注意力。標(biāo)題黨、沖擊力圖片、重點(diǎn)突出、有創(chuàng)意。
增加對(duì)比度：注意差異化
凸顯變化：
放大細(xì)節(jié)：
吸睛標(biāo)題：
二、感觸強(qiáng)烈（引起用戶興趣或共鳴）目的（提高轉(zhuǎn)化率）
切中需求：用戶都有自己產(chǎn)生行動(dòng)的理由，切中需求才會(huì)有強(qiáng)烈感觸。比如和一個(gè)愛自拍的女性談性價(jià)比是毫無意義的。
表達(dá)清晰：清晰傳達(dá)信息，讓用戶清晰理解到產(chǎn)品賣點(diǎn)。
激發(fā)動(dòng)力：加大對(duì)滿足需求的渴望。
打消疑慮：提前預(yù)測(cè)用戶有哪些疑慮，并且讓用戶知道如何解決。
三、促使行動(dòng)（行動(dòng)的過程簡單）目的（提高轉(zhuǎn)化率）
降低門檻：降低門檻，提高轉(zhuǎn)化率。
減少步驟：減少行動(dòng)的步驟。
促進(jìn)完成：在用戶最興奮最感性的情況下，及時(shí)促進(jìn)用戶購買，減少猶豫。
2、提高活躍度（Activation）促活
3、提高留存率（Retention）留存
4、獲取收入（Revenue）? ? 收益
5、自傳播（Refer）? ? ? ? ? ? ? 推薦
