機會判斷這章內(nèi)容，梁寧老師用5節(jié)課，從?點線面體戰(zhàn)略選擇，找到有勢能的趨勢，痛點、癢點、爽點，兩套經(jīng)典的用戶畫像， 產(chǎn)品的場景 內(nèi)容來教我們?nèi)绾闻袛喈a(chǎn)品的機會。
一、點線面體的戰(zhàn)略選擇
機會判斷是一個非常重要的戰(zhàn)略判斷框架，這是一個非常簡潔的思考結(jié)構(gòu)，叫點線面體。你在做選擇的時候，要看到你切入的點是在一條什么樣的線上，這條線在一個什么樣的面上，以及這個面又處于一個什么樣的體上。
你面對的是什么競爭，是來自對手的競爭？還是來自趨勢的競爭？
當(dāng)你想做一個產(chǎn)品的時候，入手只能是一個點，但你要想清楚，它附著在哪個面上？這個面在和誰競爭，它能如何展開？這個面，是在哪個經(jīng)濟體上？這個經(jīng)濟體，是在快速崛起，還是沉淪？
普通人和富人的區(qū)別是什么？
普通人勤懇努力、斤斤計較，他在意的是每一個當(dāng)下的點，而任何一個點都不會產(chǎn)生過多的收益。
如果要成為中產(chǎn)，至少要獲得一次線性周期的收益。
那么成為富人呢？ 就要借助面和體的崛起。
小結(jié)
任何一個點都有它的來路，都有使它成為“今天”這個點的線、面、體。如果你對線、面、體完全無感，只想擁有一個點的當(dāng)下，那基本上是守株待兔。
你要看到這條“線”，而不要糾結(jié)于當(dāng)下的“點”。 在一個“點”上反復(fù)糾結(jié)，其實得不出本質(zhì)的結(jié)論。不如花時間，從這個“點”上跳出來，研究一下這個“點”下面的大框架-- “線”、“面”、“體”。
當(dāng)你觀察一個人或產(chǎn)品機會時，就像你手里拿著一塊石頭。你是要拿著這塊石頭站在原地，還是爬上山頂把它推下山去成為千鈞之勢？我們說了石頭都一樣，人都一樣。它們之間的區(qū)別取決于它們搭載在哪個“面”上，“面”在哪個“體”上。
二、找到有勢能的趨勢
女孩判斷伴侶，產(chǎn)品經(jīng)理判斷產(chǎn)品機會，創(chuàng)業(yè)者判斷創(chuàng)業(yè)方向，這三者的痛苦其實是一樣的。 我看得上的看不上我，我能做到的又覺得不夠。
所以，我們?yōu)槭裁吹谝荒K要花整整五講來說構(gòu)成了你心智的情緒、潛意識和集體人格。因為你需要知道，這些東西其實只是情緒而已。你在做關(guān)鍵決策的時候，不要被這些小情緒干擾。
你要強迫自己，離開牽動你情緒的“點”，去看到“線”的方向，去預(yù)測這條“線”的周期，并且明確你自己在周期的哪個位置，是哪個“面”在給你賦能。
你要明白外部的勢能才是重要的，不要過于苛求那個跟隨你的“點”，這才是決策的關(guān)鍵。
三、痛點、癢點、爽點都是產(chǎn)品機會
? ? ◇? 痛點是恐懼
? ? ? ?痛點是能讓用戶 “怕”
? ?◇? 爽點是即時滿
人在滿足時的狀態(tài)叫愉悅，人不被滿足就會難受，就會開始尋求。如果這個人在尋求中，能立刻得到即時滿足，這種感覺就是爽。
? ?◇? 癢點是滿足虛擬自我
網(wǎng)紅產(chǎn)品靠的是癢點。癢點滿足的是人的虛擬自我。什么是虛擬自我？就是想象中那個理想的自己。
痛點、爽點、癢點都是不錯的點。這個就看產(chǎn)品經(jīng)理自己對用戶哪個點感受最深、手感最準(zhǔn)。
四、兩套經(jīng)典的用戶畫像
?第一套用戶畫像： 羊群與草地
測試你的產(chǎn)品，其實你不需要其他條件
?1、首先要有第一只羊
2、這只羊在這里過得很好、玩得很開心，它得到了即時滿足
3、這時可以引入更多羊，也就是產(chǎn)品可以推廣了。
你找到了這個用戶，他可以在你這里得到即時滿足，玩得很開心，那么針對這只羊，針對這個用戶的同類用戶去做推廣，你的產(chǎn)品就可以快速地推開。
頭羊與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
第二個關(guān)鍵角色是什么？是頭羊
什么叫頭羊？比如論壇的版主、YY公會的老大、微博的大V、重度用戶，淘寶的店主，這些都是頭羊。
當(dāng)你的草地上出現(xiàn)了頭羊，頭羊開始自己管羊群的時候，這代表著什么？其實這就代表了自組織的開始，你開始擁有了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
其實，基本上所有玩互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的、玩社區(qū)的，都用這一組用戶畫像去開啟他的生態(tài)體系。
百度貼吧有多少版主，就至少有多少頭羊；淘寶有多少賣家，就有多少頭羊。那按照這個標(biāo)準(zhǔn)來看，百度貼吧和淘寶，它們的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)其實是巨無霸級的。
第二套用戶畫像 — —大明 / 笨笨 / 小閑
有三個核心角色： 叫大明、笨笨和小閑。?
大明有什么特點？
大明對自己的需求非常了解、非常清晰。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，大明最依賴的工具是搜索，因為他對自己主動要找的東西是非常清晰的。
京東其實就是定位于服務(wù)大明的，所以標(biāo)準(zhǔn)品的競爭幾乎都是京東贏。為什么？ 因為大明用戶極其簡單，他要干的事情就是兩件：一、搜索自己要的； 二、比價格。
大明用戶還有一個特點，他沒有忠誠度。
笨笨的特征是什么？
就是我有大概的需求，但是還沒有那么明確。如果說男人買襯衫是大明，那女人買裙子就是笨笨。
如果京東是服務(wù)大明的，那么現(xiàn)在有一個給女生用的APP叫小紅書，它就是一個經(jīng)典的服務(wù)笨笨的應(yīng)用。
但是笨笨決定了要買什么產(chǎn)品，那么下一秒有70% -80%的概率，笨笨就會變成大明，然后開始去追求價格。
小閑的特征是什么？
就是我沒有消費需求，我就是來打發(fā)時間的。
如果說百度、京東服務(wù)大明，淘寶服務(wù)笨笨，那么騰訊其實就是服務(wù)小閑的。
總之，一個人到這來是來打發(fā)時間的，如果你突然讓他買東西，他會覺得他心理建設(shè)沒做好，他沒這個預(yù)期。
不管大明、笨笨和小閑其實都是羊，你想服務(wù)具體哪種羊，你就要按照大明羊、笨笨羊、小閑羊，三種不同羊的需求，來管理你的草地，制作你的產(chǎn)品。按照他們的心理預(yù)期，來吃一口你的草，如果吃得開心就再也離不開了。
◇ 百度服務(wù)大明，你要什么說清楚，我?guī)湍阏遥?/p>
◇淘寶服務(wù)笨笨，沒什么事你就上來逛吧，有層出不窮的東西給你看；
◇騰訊服務(wù)小閑，閑著沒事的時候，打開騰訊的任何一個產(chǎn)品打發(fā)時間。
對于B2C的企業(yè)來講，如果你是向B端收費，那其實狼就是B端。
五、產(chǎn)品場景設(shè)計
什么叫場景？
"場"是時間和空間的概念，一個場就是時間加空間。用戶可以在這個空間里停留和消費，如果一個人不能在某個空間去停留、消費，這個場就是不存在的。 “景”是什么意思？ 景就是情景和互動。當(dāng)用戶停留在這個空間的時間里，要有情景和互動讓用戶的情緒觸發(fā)，并且裹挾用戶的意見，這就是場景。
新場景的出現(xiàn)其實也是一個“體”，比如碎片時間就是一個新場景。
場景要能觸發(fā)情緒
如果你架構(gòu)的場景不能影響別人的情緒，不能形成對別人情緒的觸發(fā)，它就不是一個場景。
場景的核心是在空間加時間的點上觸發(fā)別人的情緒。
其實人所有的理智和意識都是把人往回拉的，而所有的情緒是推動人的行為。所以人會去做一個動作，會往前走，是被情緒推動的。
只有能觸發(fā)用戶情緒的場景才是真正的流量入口?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)其實就是三個核心詞：產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率，也就是產(chǎn)品的比拼、流量的爭奪、轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，這就是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)競爭的全部。
本章小結(jié)
你要規(guī)劃一個產(chǎn)品，需要問自己七個問題：
1、我的產(chǎn)品解決了什么問題？ 是痛點、癢點，還是爽點？
2、我在為誰解決這個問題？他得到即刻滿足了嗎？這是用戶畫像的問題。
3、有多少人需要解決這個問題呢？這是市場規(guī)模的問題。
4、目前人們是怎么解決這個問題的呢？這是競爭分析的問題。
5、我的競爭方案為什么能夠在市場競爭中勝出？你不要簡單地看單點的競爭力，而是要看點線面體，誰給你賦能。
6、用戶會在什么樣的場景觸發(fā)情緒？需要馬上去解決問題，這是場景問題。
7、當(dāng)用戶遇到問題的時候，他會想到哪個名字呢？
