【墨竹的菜園】0484——出差去喀什的飛機(jī)上，翻航空雜志時(shí)看到一篇有趣的文章，主要講述了“心理賬戶”這個(gè)消費(fèi)心理學(xué)名詞。

因?yàn)楦杏X(jué)特別有益，所以分享給大家。原文名《讓用戶從最有錢的那個(gè)心理賬戶花錢》，作者劉潤(rùn)，潤(rùn)米咨詢董事長(zhǎng)。

節(jié)選其中一段：假如你今晚打算去聽一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，要出發(fā)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己剛買的一張價(jià)值200元的交通卡弄丟了。這個(gè)時(shí)候，你是否還會(huì)去聽音樂(lè)會(huì)呢？很多人的選擇是去。雖然交通卡丟了很心疼，但不能因此不去聽音樂(lè)會(huì)啊?？墒侨绻闆r變一下，你剛要興奮地出門去聽音樂(lè)會(huì)，突然一摸口袋，發(fā)現(xiàn)打算用來(lái)買音樂(lè)會(huì)門票的200元不見了，這種情況下，你還會(huì)去聽音樂(lè)會(huì)嗎？大多數(shù)人會(huì)想：既然買門票的錢都丟了，那還去聽什么音樂(lè)會(huì)?。∷懔?，還是乖乖地待在家里吧。

這就出現(xiàn)了一件非常有趣的事情，同樣是丟了200元，交通卡里的200元和音樂(lè)會(huì)門票的200元，在我們心中其實(shí)屬于不同的心理賬戶。交通卡里的錢屬于生活必要開支的賬戶，而音樂(lè)會(huì)門票的錢則屬于享樂(lè)休閑的賬戶。當(dāng)交通卡的錢丟了，我們會(huì)覺(jué)得這跟音樂(lè)會(huì)沒(méi)什么關(guān)系。可是當(dāng)買音樂(lè)會(huì)門票的錢丟了，我們會(huì)覺(jué)得自己已經(jīng)在享樂(lè)休閑的賬戶里消費(fèi)了200元，如果再花200元，就意味著消費(fèi)了兩次，可能就超支了。所以，大多數(shù)人這個(gè)時(shí)候會(huì)選擇不去了。絕大部分人都會(huì)受到心理賬戶的影響，他們并不是以同樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待等值的錢財(cái)。

把錢花在不同的“心理賬戶”，心理感受的價(jià)值就完全不同。生活中我們有很多東西不舍得給自己買，但是作為禮物送給家人或愛(ài)的人，就會(huì)非常大方起來(lái)，例如奢侈品。

在經(jīng)營(yíng)管理中，有些人把邀請(qǐng)專業(yè)公司建立品牌，作為一種花銷，會(huì)覺(jué)得很貴很劃不來(lái)，能省就省省。而有些人把這筆費(fèi)用作為一種投資，相信未來(lái)一定能產(chǎn)生收益和回報(bào)。所以，同樣的錢，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)就是浪費(fèi)，是需要壓縮的成本；而有些人是放在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中，成為放大格局和投資未來(lái)的砝碼。

我們不僅需要因勢(shì)利導(dǎo)調(diào)整我們手中的資金，也需要適度調(diào)整我們的心態(tài)。把錢放對(duì)合適的心理賬戶，才能獲得更大的價(jià)值。