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歡迎走進今天的大師兄點評《商道》

第二十九講——適當距離是王道（一）

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壹

堅持不懈

松商在總結自己到底犯了什么錯，鄭治壽通過關系找到了曾經(jīng)的同學李明裕了解狀況。李明裕對鄭治壽的看法就像吏部判書對林尚沃一樣，這么優(yōu)秀的人為什么去從商？為什么不去參加科舉呢？

李明裕和鄭治壽是多年的同窗，就像林峰鶴和洪德柱一樣，也就是說這兩個人出身差不多，但是只要你堅持下來，李明裕也成了戶部侍郎，雖然現(xiàn)在還是個小官，但是這個人會在之后的劇情中陪鄭治壽一輩子。

李明裕覺得當成為掌權者的時候，什么樣的利潤沒有呢？鄭治壽和林尚沃做出了同樣的選擇，拒絕了李明裕的邀請。鄭治壽的說法是，當你掌握了足夠的金錢，也就可以擁有權勢。這兩種說法其實都可以用一句話總結，叫做“官商勾結”

鄭治壽通過李明裕知道了，其實這次人參配額權是因為在樸宗慶的進攻下，使得金斗植都沒有機會參與。樸宗慶退回了所有的奠儀，可是我們的張石柱卻沒及時告知。樸周命直面問題，他會去拜見金斗植，然后告金斗植在上朝，讓他在房間等。甚至在房間等也被拒絕了。

樸周命做到了銷售最重要的一點，叫“堅持不要臉”。他一個人在門外等金斗植下朝等到深夜。這個時候，不管是鄭治壽還是張石柱都勸他改天再來，可是當樸周命有一個明確目標的時候，他會做到堅持不懈。

當他等到金斗植下朝想跟金斗植說話的時候，卻被訓斥了一頓。很多人看不懂，覺得金斗植作為官員翻臉無情。民間一直有話說“婊子無情戲子無義”，其實政治家更是這樣子。但是金斗植說的其實是實話，不要覺得自己有損失，其實金斗植也有非常大的損失。這個時候他們倆再見面，沒有任何好處。所以金斗植選擇對樸周命視而不見，拒絕溝通。

林尚沃要開始實施之前對樸周命說過的話，他要通過自己的努力讓樸周命知道，商人最重要的信仰應該是誠信，他應該做的是創(chuàng)造客戶。真正的生意是賺取人心，而不是賺取金錢。所以他希望通過自己的努力讓樸周命看知道自己所賺的錢是沒有意義的。

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貳

安守本分

樸宗慶再一次約見林尚沃，當林尚沃面見樸宗慶的時候首先是致謝，但是樸宗慶說的很清楚，這一次是因為面臨危機所以把所有的奠儀都退回去了，但是作為一個政治家要經(jīng)營好朝廷的關系，還是需要錢，所以樸宗慶表達愿意做林尚沃的后盾，問林尚沃你要不要很自己合作。

林尚沃說的很清楚，他覺得商人和政治家應該保持適當?shù)木嚯x。其實不僅僅是商人和政治家任何關系都是一樣，有時候是“距離產(chǎn)生美”。

樸宗慶的聽林尚沃要拒絕跟自己合作，于是樸宗慶告訴林尚沃，人參交易權是每年都要這樣去競爭，如果不愿意合作，明年就不一定會有這樣的機會了。這就是赤裸裸的威脅。

林尚沃回答，如果是為了國家，為了朝廷自己是愿意付出金錢的，而在林尚沃這種大義凜然下，樸宗慶似乎有所領悟。他說一定會和每個商人保持適當?shù)木嚯x。

洪夫人因為跟林母商量林尚沃和美今的婚事，得到林母模棱兩可的回答而悶悶不樂。三甫夫人專門找洪夫人，發(fā)現(xiàn)洪夫人躲在房間里不去上班，還在吃著麥芽糖。然后她告訴洪夫人林尚沃已經(jīng)成為了義州的首富，在這個時候，你不能夠因為別人拒絕你就把著以前的臭架子，沉不下心去，因為洪夫人已經(jīng)不是灣商都房夫人，林尚沃也不是一個銅器店的雜工了。三甫太太勸洪夫人要學會去能上能下，最好是能去送一份禮物給林母。

洪太太被說服拿著絲綢去找林母的時候，林母很簡單，她安守本分，覺得自己的身份不應該穿絲綢。林母的這種安守本分是建立在年輕的時候吃過太多的苦，當她開客棧的時候，很多像洪夫人一樣，覺得這是沒辦法過下去的生活，對林母來說卻已經(jīng)是一種福分。所以很多時候當我們不知道如何去安守本分的時候，學會惜福就可以了。

與林母溝通無果，洪夫人問美今的意見，美今其實心里還是有鄭治壽，而且安州嬸之前挖苦洪夫人的話美今也聽到了，所以她拒絕了與林尚沃婚事。

而另外一方面林母拒絕洪夫人是有別的原因，因為她心里有一個更合適的人選，就是采淵。她向草禮打聽采淵的事情。

在這一講我們看到一個不太容易成交的生意，就是林尚沃和美今的婚事。這兩個人都有自己喜歡的人，而且各自生活在不同的維度。而這個銷售還是由不太成功的銷售員洪夫人來做。

那不太成功的銷售員洪夫人會成功嗎？

那如果她成功，原因又是什么？

我們又能從中學習到什么知識？

讓我們帶著問題期待大師兄點評歷史之《商道》。