很多小伙伴在考慮保險時總是想要性價比高的保險，其實作為一個專業(yè)的保險代理人，我至今聽了這話也是一臉懵逼，不知道保險的性價比應該從何說起。
先來說說性價比這個概念
性價比=性能/價格，我們生活中的大多數(shù)商品都可以用這個概念來衡量比較，性價比高意味著同樣性能下價格便宜，或者說同樣價格下性能較高。其實即便是生活中的大多數(shù)看得見摸得著的商品，我們也無法準確地衡量一個東西的性價比到底是幾何，更多時候就是一個模糊化的指標。因為無法量化，而且性價比的比較要建立在相同的價格或者性能基礎上的，否則沒有意義，而我們也很難找到相同性能或者相同價格的產(chǎn)品，所以這個模糊化的指標就變成了一個心理的預期，一個主觀的感受。
再來說說保險這個商品
保險作為金融產(chǎn)品的一種，我實在是不知道該怎么樣與性價比來聯(lián)想。
我想性價比這個概念的適用也是有一定范圍的。對于金融產(chǎn)品，我還沒有聽說用性價比來描述的。一個定期存款，你聽說過3年期的比1年期的性價比高這種說法嗎？或者說某銀行的存款比其他銀行存款性價比高？同樣一只股票、一款基金、一個債券、一款銀行理財產(chǎn)品，選擇的時候我們也不會用性價比這個概念。如果誰會說一個理財產(chǎn)品比另一個理財產(chǎn)品性價比高，那絕對是在講一個冷笑話了。
而且保險作為一個特殊的金融產(chǎn)品，價格固然是有的，但性能如何界定呢？這個東西看不見摸不著，它的核心是一個觀念性的東西，交易的基礎是風險發(fā)生的必然性與偶然性，關鍵是即便購買了保險，用不用得上還是兩說，而且也根本不希望能用得著，這樣特殊的一個東西，怎么來說性能呢？
如果非要說個性能，那么可以衡量的也許就只有保險契約的承諾性了。保險作為一個觀念性的東西，存在的方式是一個契約，是一個承諾，承諾在被保險人有相對應的風險時給予經(jīng)濟上的幫助。
承諾的性能在于兌現(xiàn)承諾，結果只有兌現(xiàn)與不兌現(xiàn)，這一點與基于生命表的保險產(chǎn)品價格卻扯不上半點關系，不能說價格高就一定能兌現(xiàn)承諾，價格低就無法保證能夠兌現(xiàn)承諾，這當中實在是沒有什么關聯(lián)。
所以對于保險產(chǎn)品談性價比實在是沒有什么意義。
而我們平常所謂的性價比，多半并沒有考慮到這么多，大多數(shù)人只是簡單地看到保險產(chǎn)品的保障內(nèi)容，追求保障越全越好，價格越低越好，全然不顧保障是否適合，保額是否能夠解決問題。就像前面說的，這個性價比的追求已經(jīng)成為一個心理的預期，一個主觀的感受，失去了理性的成分。殊不知，所追求的保障內(nèi)容全，價格低，已經(jīng)是與保險的關鍵點背道而馳了，如此的性價比追求不僅不能帶來任何好處，反而會讓我們做出錯誤的決定，而保險一旦買錯，那問題就大了。
想要跳出這個誤區(qū)，還是那句老話，保險的核心是一個觀念性的東西，是正確的保險意識，不要去追求什么產(chǎn)品好，什么產(chǎn)品性價比高，只要觀念對了，就一定知道什么樣的是最適合的，最適合的一定是最好的。
關聯(lián)文章：
我立志把正確的保險觀念傳播出去。如果您覺得觀念不錯，希望能把文章轉發(fā)出去，這樣就可能讓更多有需要的人看到啦。
對得起良心的保險代理人——文郎畫竹
感謝您的耐心閱讀。O(∩_∩)O~
