1、完成晨跑10公里，堅持聽《五分鐘商學院》。
2、完成份內(nèi)工作資料內(nèi)業(yè)上報施工情況，記錄監(jiān)理日記；現(xiàn)場施工：巡視1、2號出入口檢查外觀質(zhì)量及2號風亭材料清理與漏水封堵事宜。
3、完成更新專欄學習并留言老師提問；分享《熊逸書院》從4月23至最新專欄8點之前完成。
小確幸：第一次被劉潤老師選為精選留言，哈哈。
收聽劉潤《五分鐘商學院》167你的要求，我要請示下
例：你決定買一輛車，和銷售聊了很久，終于定下型號，配置。然后，你們就開始討價還價，汽車銷售，都是經(jīng)過談判培訓的，他也不甘示弱：一上來就用“定位調(diào)整偏見”開了一個極低的價格，打算在對方底價附近打拉鋸戰(zhàn)，銷售也處變不驚，不斷用各種贈送，換取價格的提升。
最后，大家眼看終于要一個價格點上，差不多達成一致了，他也比較滿意。這時，你就應該怎么辦？
一拍桌子說：大家都是爽快人，那就簽約吧。還是說：再送我一個鑰匙扣，我就立馬提車？
都不是。你就可以對銷售說：那就這樣定了吧。你再等我打個電話，我向我們家的董事長最終請示下。
??？我們家的家規(guī)是“他負責賺錢，我負責花錢”，他是CEO，我是董事長，可以全權(quán)決定，不需要向他請示？
其實，這無關你們家組織架構(gòu)圖，而只是一種談判技巧叫做：“權(quán)力限制策略”
概念:權(quán)力限制策略
什么叫權(quán)力限制策略？權(quán)力有限策略，就是告訴對方我后面還有一個“沒有露面的人”，我最終的決策者。雖然他給了我足夠大的談判權(quán)力，但如果談判條件起出我的權(quán)限，我還是需要向他請示。
回到最開始的案例你打個電話給你家那位，隨便問一問：午飯吃過了嗎？他說：吃過了，然后再問：晚上回來吃嗎？他說：回來，然后你就可以掛電話了，愁眉不展的對銷售說：我家領導覺得太貴了，他讓我看到看別家，你給我留個電話，我再找你。。。。
這時，銷售通常會心理吐血，然后說：你等著，我也打個電話給我領導，看看是不是再送你一些加油卡。。。。。
這就是權(quán)力有限策略，一句：對不起啊，雖然我理解你的“立場，但是你的要求實在太過分了，我沒有權(quán)力答應。你“會成為一個外表柔軟，內(nèi)心堅定的“拒絕”，讓對方大傷腦筋。受限的談判權(quán)力才會有真正力量，比全權(quán)談判者，更處于有得的狀態(tài)。
運用：權(quán)力限制的策略有四種方法。
那我就怎么來利用這種權(quán)力限制策略呢？你可以試試在四個方面，主動限制權(quán)力：金額、條件、程序、法律。
第一，金額的限制。
最開始車的案例，就是典型“金額的限制：我家領導覺得太貴了。這也是最常用的“權(quán)力有限策略”。他給談判設定了一個最低目標，比如“成交價格最多不能超過第件100元”，并用“對不起，我要和領導商量一個”作為盾牌，保護目標。
那如果，對方說：你能做主嗎？不能做主，不要和我談怎么辦呢？
很多人喜歡在名片上印有“董事長 CEO，這雖然看起來很牛，但也會讓你在談判的時候，失去退路。你可以試著在名片上印“創(chuàng)始合伙人，它同樣可以讓你有談判的資格，但遇到艱難的問題時，你可以有余地和對方說：對不起啊，這個問題很重大，我必須尊重我的幾個合伙人的意見，請稍等，我去打個電話?！?/p>
第二，條件的限制。
第件的限制，更加容易使用“金額可以談，但“服務費用占開發(fā)費的15%”的這個條件不能談，誰來都不能談，這是我們一向的原則，我們只能回去開會討論了。
相對于金額，條件的限制，更容易被對方理解和接受。
第三，程序的限制。
“我可以原則上答應你，但所有新產(chǎn)品上線，都要運營部門簽字同意。我把我們剛剛談完的參數(shù)指標整理一下，請運營部門今晚加班看一下，明天給你答復。
這就是用程序的限制，獲得回轉(zhuǎn)余地。
第四，法律的限制。
我們必須要在中國合法經(jīng)營。剛才的條款，我合部同意，但還有一些合規(guī)性的擔心。合規(guī)部門那些同事，整天給我們找麻煩，很難搞，你懂得。我請他們在不改變條件的前提下，再看一遍條款。
合規(guī)、財務、法務等部門，常常為公司背黑鍋。但量，卻可以成為“權(quán)力限制策略”中非常重要的“不露面的人”。
小結(jié)：認識權(quán)力有限策略
權(quán)力有限策略，就是通過設定一具真實甚至虛構(gòu)的“不露面的人”限制自己談判的權(quán)力，從面給予自己在關鍵問題上，外表溫柔軟，內(nèi)心堅定地說“不”的能力，讓對方大傷腦筋，做出最大可能的讓步。
運用“權(quán)力限制策略”有四種方法：第一，金額限制；第二，條件限制；第三，程序限制；第四，法律限制。
