無(wú)論什么時(shí)候,賺錢的人終究是賺錢的,不賺錢的人,無(wú)論什么原因,都是不賺錢的,失敗的原因太多了。

實(shí)際上真相和你就是一層窗戶紙的距離,可是這層窗戶紙終究很多人找不到捅破他的方法。

現(xiàn)在跟你披露有錢人和沒(méi)錢人的真正區(qū)別是什么。

口袋里有一個(gè)億的人，和口袋里有10塊錢的人，區(qū)別在哪里？其實(shí)就在于思維模式。

思維模式不同，就決定了格局和眼界的不同，

很多的人思維模式，就局限了他的發(fā)展——產(chǎn)品要自己找，文案要自己寫、客服要自己當(dāng)，產(chǎn)品要自己發(fā)……

其實(shí)你只要學(xué)會(huì)基本的換算技巧就行了。

這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。

思維有多遠(yuǎn)，你就可以走多遠(yuǎn)。

懂得換算思維讓你看事物更有穿透力。

有些人在做各種慈善，付出，舍得，他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎？

我觀察過(guò)很多周圍的人，從億萬(wàn)富翁到普通人，其中有很多聰明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聰明人， 反而是那些看上去很愚鈍的人。

但我知道這些看上去很愚鈍的人是真正有智慧的人，他們很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神。

而事實(shí)上，就是這樣的人，生活非常富足，人際關(guān)系很好，一呼有應(yīng)。

說(shuō)白了，這些人都是懂得換算思維的人，他也許不信神，但信自己的換算結(jié)果，清楚知道自己的付出能帶來(lái)更多，更大的回報(bào)，無(wú)需等到來(lái)世，而是現(xiàn)世報(bào)。

包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜，實(shí)際上都是懂得換算思維的高手，前端不賺錢，后端賺錢，開(kāi)始吃虧，后面賺得盆滿缽滿。

微信朋友圈流傳一個(gè)文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：

一位破產(chǎn)的商人。短短幾年內(nèi)，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到一億元，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話。

有很多記者追問(wèn)他東山再起的秘訣，他只透露四個(gè)字：只拿六分。

又過(guò)了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪般越來(lái)越大，達(dá)到一百億元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

這位建筑商就是臺(tái)北全盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)林正家。他說(shuō)，這就是一百億的起點(diǎn)。

這個(gè)段子流傳很廣，但他在商界真正成功的原因是厚道嗎，如果就這么簡(jiǎn)單，看過(guò)的人都可以按照這種厚道的精神去做就好了，為什么絕大多數(shù)人做不到呢？

說(shuō)白了，就是不會(huì)算，不會(huì)換算，如果他真的算明白了，不要說(shuō)厚道，不要說(shuō)吃虧，他自己就主動(dòng)去做了，這是介于換算明白之后的驅(qū)動(dòng)力。

這個(gè)世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。

而這個(gè)世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人。

京東，嘀嘀打車都是這種模式。

賠錢式的營(yíng)銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會(huì)玩，不敢玩這個(gè)高級(jí)營(yíng)銷模式。

像京東的劉強(qiáng)東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個(gè)客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們?cè)礁吲d。

為什么？因?yàn)樗麄兊慕灰最~越多，他們的上市公司的市值越高。

對(duì)于所有營(yíng)銷商家來(lái)說(shuō)，全世界最難的事情，就是賣產(chǎn)品。為此絞盡腦汁，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，在紅海之中廝殺。

但懂得換算思維的高手來(lái)說(shuō)，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。

因?yàn)樗麄冎灰褜?duì)于他們最難的這個(gè)環(huán)節(jié)，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢。或者倒貼一點(diǎn)錢進(jìn)去。他們都非常樂(lè)意，因?yàn)樗麄兒蠖丝梢猿龅呐品浅６唷?br>

這個(gè)是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價(jià)值100萬(wàn)。

當(dāng)初360殺毒免費(fèi)出來(lái)的時(shí)候，也是懂得換算思維才能做出來(lái)的行動(dòng)。

如果你是周鴻祎，你會(huì)有這個(gè)魄力嗎，看不懂才覺(jué)得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的周期有多長(zhǎng)，賺錢有多高明。

很多賺錢的生意，你根本就看不出來(lái)他是怎么賺錢的，你明明看到他這個(gè)生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白。

因?yàn)檫@樣的高手都是通過(guò)運(yùn)作幾個(gè)公司來(lái)配合賺錢的，有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金杠桿放大的，幾個(gè)公司配合來(lái)做一個(gè)生意，所以說(shuō)你根本不知道他哪個(gè)公司賺錢。

懂得換算思維的高手最善于布局，他可以通過(guò)一個(gè)公司進(jìn)行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數(shù)據(jù)都挖掘過(guò)來(lái)，導(dǎo)入到另一個(gè)公司賺錢，幾個(gè)公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個(gè)生意別人根本就攻不破，也了解不透。

在懂得換算思維的高手面前，你根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)被擠壓的沒(méi)有一點(diǎn)利潤(rùn)空間。

這就是懂得換算思維的高手進(jìn)行的公司鏈布局。

一旦掌握換算思維，你對(duì)任何商業(yè)模式都會(huì)看得懂，什么后端思維，逆推思維，送禮思維都是建立在換算思維的基礎(chǔ)之上。

換算思維的第一個(gè)核心是“算”，算明白以后才會(huì)有底氣，有魄力進(jìn)行“換”，進(jìn)行操盤，才有所謂的大手筆。

換算思維當(dāng)中的“算”就是，算計(jì)的能力，是一個(gè)人做生意最基本的能力。

懂得換算思維是做生意的一個(gè)秘密武器，不是書本上那些生意經(jīng)。

換算思維在生活中的應(yīng)用。

合贏島尊貴島友徐總分享他朋友的案例。

徐總的一位朋友，很早就學(xué)會(huì)了換算思維的精髓，總是能從不同角度換算，所以他看問(wèn)題的角度和別人完全不一樣，因?yàn)樗c(diǎn)子多，朋友們都稱他鬼六。

他開(kāi)始自己弄餐飲，是從別人手里兌過(guò)來(lái)一個(gè)燒烤店，那個(gè)燒烤店冷冷清清，沒(méi)什么人氣。

他接手后，沒(méi)有一個(gè)月就開(kāi)始紅紅火火，他也沒(méi)打什么廣告，但每天晚上都滿座，經(jīng)常營(yíng)業(yè)到后半夜三四點(diǎn)鐘。

鬼六的一個(gè)手法是，只要有那些穿著比較講究的人來(lái)吃燒烤，他經(jīng)常贈(zèng)送菜肴，并且對(duì)當(dāng)?shù)匾恍┯杏绊懥Φ娜嗣鈫巍?/p>

很多被免單的人好面子，不好意思，經(jīng)常帶人來(lái)捧場(chǎng)。

鬼六是把廣告費(fèi)都用來(lái)給這些有影響力人的免單，比直接在晚報(bào)上打廣告效果強(qiáng)N倍。

開(kāi)業(yè)不到三個(gè)月，因?yàn)樘鹆?，引起旁邊燒烤同行的嫉妒，找?lái)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)流氓故意過(guò)來(lái)鬧事。

鬼六也認(rèn)識(shí)不少社會(huì)人，不過(guò)他誰(shuí)也沒(méi)找，也沒(méi)有生氣，而是非常正式的發(fā)聘書聘請(qǐng)這個(gè)流氓做燒烤店“顧問(wèn)”，承諾以后流氓帶來(lái)的顧客，都可以給他百分之二十的提成。

流氓一聽(tīng)還有這樣的好事，隔三差五就帶著狐朋狗友來(lái)吃飯。貴六給他們點(diǎn)的酒水和菜里加了價(jià)，流氓心里知道也沒(méi)說(shuō)啥，因?yàn)閮r(jià)格越高，他的提成就越多。

后來(lái)一家大公司的銷售總監(jiān)發(fā)現(xiàn)了鬼六，說(shuō)服他去公司上班，幾次溝通滲透下來(lái)，最后鬼六動(dòng)心了。

半年后鬼六將燒烤店交給他表弟打理，他正式加盟這家大公司，做一線銷售。

上班第一周經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后去跑客戶，其他業(yè)務(wù)員都是坐地鐵，擠公交，他卻打車。

別的業(yè)務(wù)員每天能見(jiàn)兩三個(gè)客戶，他每天可以見(jiàn)5到6個(gè)客戶，他把每天打車費(fèi)都換算成了見(jiàn)客戶的時(shí)間和效率，開(kāi)發(fā)的客戶是其他業(yè)務(wù)員的兩三倍，這就是從一開(kāi)始產(chǎn)生的差距。

剛進(jìn)入公司兩個(gè)月，就派到外地去開(kāi)拓市場(chǎng)，公司給一線業(yè)務(wù)報(bào)銷的標(biāo)準(zhǔn)是三星級(jí)賓館，有的業(yè)務(wù)員為省下住宿費(fèi)用，住一些收費(fèi)很低的私人旅館。

但鬼六每次出差，都住五星級(jí)酒店，別的業(yè)務(wù)員都覺(jué)得這個(gè)鬼六肯定有背景，在他們眼里五星級(jí)酒店很貴，住一晚得一千多。

鬼六他辦理了一張會(huì)員卡，五星級(jí)酒店一晚的消費(fèi)就是幾百多，有時(shí)候比三星級(jí)賓館還低。

鬼六在高檔酒店里接觸的人層面不同，給客戶的感覺(jué)不同了，客戶對(duì)他的實(shí)力更加有信心，這是懂得換算思維人看問(wèn)題的角度不同。

他在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上把換算思維運(yùn)用的更加厲害，這讓他進(jìn)入大公司，一開(kāi)始就嶄露頭角。

鬼六把前期的利潤(rùn)提成全部換成等價(jià)的獎(jiǎng)品和禮品回饋給客戶，禮品是打動(dòng)客戶，獎(jiǎng)品是鼓勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介紹，7個(gè)月后鬼六就成了公司的金牌銷售，之后就再也不愁客戶了。

后來(lái)的麻煩就是有很多紛爭(zhēng)，因?yàn)槠渌麡I(yè)務(wù)員跟蹤很久的客戶都從鬼六這里下單，這種事在大多數(shù)公司都很常見(jiàn)，如果發(fā)生在其他人身上就會(huì)是一個(gè)麻煩事。

不過(guò)這種麻煩對(duì)于鬼六這樣懂得換算思維的人而言，就太小兒科了。

只要是其他業(yè)務(wù)員的客戶在他這里購(gòu)買，傭金比例全部返還給那個(gè)業(yè)務(wù)員，只是讓那個(gè)業(yè)務(wù)員承擔(dān)給客戶的獎(jiǎng)品，禮品的部分費(fèi)用。

這樣換算導(dǎo)致的結(jié)果是，同事給鬼六的評(píng)價(jià)是大氣，直接回饋結(jié)果是人氣高漲，不到兩年就破格提升為區(qū)域銷售經(jīng)理。

強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，鬼六的手下經(jīng)過(guò)他的灌輸，都懂得換算思維的精髓，就像電視劇《亮劍》里李云龍的獨(dú)立團(tuán)一樣，戰(zhàn)斗力可想而知，他的前途不可估量。

這種思維從何而來(lái)？是先要算明白，要從結(jié)果逆推而來(lái)，首先要對(duì)數(shù)字敏感，能夠算出你的結(jié)論，這并不一定要求你數(shù)學(xué)多牛叉，數(shù)學(xué)成績(jī)100分的大學(xué)生有時(shí)候換算能力還不如一個(gè)小學(xué)都沒(méi)畢業(yè)的生意人。

不懂得換算思維，錢永遠(yuǎn)不夠用。

如果你感覺(jué)到日賺1W是騙人的，那么請(qǐng)你在五星級(jí)酒店住幾天，參加了一個(gè)劉一秒舉辦的千人或萬(wàn)人的培訓(xùn)，在最后促銷時(shí)，你會(huì)看到什么是日進(jìn)賬百萬(wàn)，日賺千萬(wàn)。

人不接觸這樣的圈子，根本就不知道啥叫格局，啥叫氣勢(shì)。不懂得換算，不舍得花錢的，都最后都被錢給困死了！

網(wǎng)上盛傳的這個(gè)段子你聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，都沒(méi)有錢的兩個(gè)小伙追妹子的故事，揭示的是現(xiàn)實(shí)中存在的兩種人：一種沒(méi)錢或者錢少也能混的開(kāi)，一種被錢困死。

一個(gè)小伙A用2000元其中的1500元給妹子買了三星手機(jī)，留500元吃飯開(kāi)房，騎著電瓶車去找妹子，妹子說(shuō):你是一個(gè)好人，可是我們真的不合適。

一個(gè)小伙B也有2000元，用700元租了一輛BMW,然后去批發(fā)市場(chǎng)300元買了99朵玫瑰，告訴妹子，他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店100元，還剩900元，找了五星級(jí)酒店的海景房，當(dāng)晚妹子就跟他睡了，而且說(shuō)是因?yàn)閻?ài)情。。。。

在這個(gè)段子里，先不論小伙A跟小伙B的學(xué)歷、長(zhǎng)相和家庭條件。單就換算思維角度來(lái)說(shuō)，高下之別立見(jiàn)。

財(cái)富的作用本來(lái)就是帶來(lái)快樂(lè)，怎么投資才是高手，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就在于：投資最終得到了怎么樣的收獲。

投資總額度：2000元（兩個(gè)小伙的資金相同）

主要目標(biāo)：獲得姑娘的芳心，建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，結(jié)束單身狀態(tài)。

次要目標(biāo)：度過(guò)一個(gè)愉快滿足的夜晚。

投資限制：短期投資，快速回報(bào)。可以接受高風(fēng)險(xiǎn)。

小伙A，比較實(shí)誠(chéng)，用常規(guī)的投資策略，我有多少錢，我就花多少錢。沒(méi)有關(guān)注主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，將資金浪費(fèi)在長(zhǎng)期有效的固定資產(chǎn)(手機(jī)），但是該固定資產(chǎn)的回報(bào)與小伙的主要次要目標(biāo)沒(méi)有直接關(guān)系，明顯是一個(gè)失敗的投資。

小伙B，具有換算思維，懂得充分利用有限的資金，首先，在資金不足的情況下使用租賃的辦法來(lái)使用昂貴的BMW，其次懂得在批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買99朵玫瑰（不是1朵，也不是12朵，因?yàn)閷?duì)于姑娘來(lái)說(shuō)，1朵和12朵玫瑰都可能收到過(guò)，99朵卻很少，能夠超過(guò)姑娘感動(dòng)的臨界點(diǎn)。但是因?yàn)榕l(fā)，邊際成本卻是遞減的，只花了300元。）

接下來(lái)，對(duì)于非主要目標(biāo)——吃飯，小伙只花了100元（對(duì)于投資結(jié)果的影響不大的地方減少投資）。但是對(duì)于次要目標(biāo)，度過(guò)一個(gè)愉快滿足的夜晚，小伙花去了剩下的900元（重點(diǎn)目標(biāo)，重點(diǎn)投資）。

在任何領(lǐng)域，資金永遠(yuǎn)是不足的，懂得如何調(diào)動(dòng)更多資金為你所用才是王道。你思維模式才是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，而不是資金，成本，你是否覺(jué)得不太相信是嗎？

我無(wú)法跟你用具體的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)換算思維的重要性。

因?yàn)槟嫱扑季S，送禮思維，臥底思維，布局，策略很多方面的核心就是換算思維，這是最原始的發(fā)力點(diǎn)，所以我們需要多花些時(shí)間，從不同的角度來(lái)理解換算思維的內(nèi)涵。

接下來(lái)，我們分享這個(gè)世界上最會(huì)鉆營(yíng)的那些高手的慣用手法，送禮思維，這絕對(duì)是公開(kāi)的秘密，但是只有少數(shù)人知曉其中的精髓。

一個(gè)人是否擁有換算思維，從日常送禮中就能體現(xiàn)出來(lái)。

人性有一個(gè)特點(diǎn)，如果一件事情，不知道其中的理由和動(dòng)機(jī)，就不會(huì)去執(zhí)行，即使給你九陰真經(jīng)，在你眼里只不過(guò)是一本殘破的舊書而已，你連翻看第二遍的興趣都沒(méi)有。

那么，送禮思維就是換算思維的一種變換形式，如果你能夠理解透徹，就是一本武功速成的九陰真經(jīng)。

會(huì)送禮比做高利貸還賺錢。

只有懂得換算思維的人才能深刻領(lǐng)悟送禮即是投資的藝術(shù)，送禮要比賺錢有深度多了，不細(xì)細(xì)研究，根本就看不到其間的玄機(jī)……

各位總裁，你一定要有一個(gè)信條：

你缺的，這個(gè)世界上都有。你缺少的資源都在別人那里，那些資源可以不為你所有，但可以為你所用。

缺錢的人，缺的不是錢，而是缺賺錢的能力和思維。

不在乎你缺少什么，關(guān)鍵是誰(shuí)擁有你所缺少的，把你缺的資源，通過(guò)換算思維去換回來(lái)或者低成本買回來(lái)。

領(lǐng)悟送禮精髓的人，無(wú)論做啥事兒，都習(xí)慣性靠送禮解決，無(wú)論他當(dāng)時(shí)是否有錢，是否有學(xué)歷。

現(xiàn)在社會(huì)上那些大發(fā)其財(cái)?shù)睦习?、董事長(zhǎng)都是些什么來(lái)頭？有幾個(gè)北大清華的？初中生領(lǐng)導(dǎo)博士生下屬再正常不過(guò)了。

但仔細(xì)分析一下他們，除了那部分世襲的，創(chuàng)業(yè)的第一代中，基本沒(méi)有太高學(xué)歷，有也是后天“補(bǔ)”上去的，無(wú)一例外，他們都是有社會(huì)生存智慧的人。這難道不能說(shuō)明問(wèn)題？

為什么有的人飛黃騰達(dá)，有的人窮困潦倒？在這個(gè)世界上，到處都是有才華的“窮人”。他們才高八斗、學(xué)富五車，甚至有著上天入地的本領(lǐng)，但為何最后卻落了個(gè)窮困潦倒、一事無(wú)成的下場(chǎng)呢？

而許多并沒(méi)有什么才華的人卻能功成名就、春風(fēng)得意？都是兩個(gè)肩膀扛著一個(gè)腦袋，為什么我們的人生竟會(huì)如此不同？

社會(huì)并非絕對(duì)公平的；社會(huì)這所大學(xué)也不會(huì)等待你成長(zhǎng)！它可不會(huì)像你在學(xué)校內(nèi)里那樣教會(huì)你一些東西。江湖，社會(huì)上摸爬滾打的特點(diǎn)是沒(méi)有教科書，沒(méi)有理論，凡事靠悟性，靠榜樣。

廈門遠(yuǎn)華案的主角賴昌星說(shuō)：“不怕領(lǐng)導(dǎo)講原則，就怕領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)愛(ài)好” ，這就是老社會(huì)的悟性，知道怎么對(duì)癥下藥。

無(wú)論這個(gè)社會(huì)如何復(fù)雜，總是萬(wàn)變不離其宗。有一條最基本，那就是請(qǐng)客和送禮，所謂搞定對(duì)象就是讓他欠自己人情，欠了人情，下面就好辦了。

這是所有政客，富豪，凡是你所知道的成功人士的不傳之秘，就是送禮。

學(xué)會(huì)了送禮的藝術(shù)，比做高利貸還賺錢，投資回報(bào)率最高。你會(huì)懷疑這句話是吧，等你把送禮思維的內(nèi)容全部學(xué)習(xí)過(guò)后你就相信了。這是社會(huì)這所大學(xué)研究出來(lái)的成果，任何一所一流的大學(xué)都找不到的。

送禮不僅僅是技術(shù)，更多的時(shí)候，還是藝術(shù)。沒(méi)有一定的野心和魄力，不要輕易嘗試，一嘗試就會(huì)上癮了……

真相：收禮的都是給送禮的打工。

社會(huì)現(xiàn)實(shí)告訴我們一個(gè)荒謬定律：如果你窮，你得比不窮的人花更多的錢，才能活下去。

同樣的社會(huì)框架決定了活在社會(huì)底層的人需要掌握更大的能力與采取更多的行動(dòng)，高層的人往往只靠自己的思維就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！

工作拼命，拿錢不多，地位不高，受傷不少，前無(wú)出路，后無(wú)靠山，前途迷茫，目標(biāo)缺失的這一類人基本上都不懂得送禮思維。

如果明白這送禮思維的真諦，哪怕剛開(kāi)始能力差一些，出來(lái)混還是大有希望的，因?yàn)橹灰莆樟诉@一獨(dú)門絕技，就遲早能夠迎來(lái)命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)。

如果一個(gè)人沒(méi)有很好的家世背景，也無(wú)需悲觀，更不要羨慕收禮的人。

如果真正弄懂了換算思維，格局思維，逆推思維，你就能明白一個(gè)道理：那些高層收禮的都是給送禮的人打工的，只是大多數(shù)人認(rèn)識(shí)不到而已。

那些高層收禮的都是給送禮的人打工的，這句話價(jià)值十萬(wàn)！

能領(lǐng)悟這句話的人必定能夠創(chuàng)造出數(shù)百萬(wàn)，數(shù)千萬(wàn)的財(cái)富。

在社會(huì)混久了，慢慢的也就懂了人情是怎么回事，送禮是怎么回事，其實(shí)“禮”就是502膠水，能把兩個(gè)原本不相干的人粘到一起。

如果對(duì)方比你高出很多，送禮就能把這個(gè)差距縮小，并且讓對(duì)方給你打工。

舉個(gè)例子你就明白了：某行業(yè)老大同時(shí)帶兩個(gè)人出來(lái)喝酒。下屬A，在席間滔滔不絕。說(shuō)跟隨老大，學(xué)到了很多知識(shí)，財(cái)富自由了，老婆孩子都有了，向老大敬酒表示感謝。老大微微點(diǎn)頭，說(shuō)要再接再厲。

下屬B，比A晚半年進(jìn)入公司，他說(shuō)跟隨老大時(shí)間不長(zhǎng)，漲了很多見(jiàn)識(shí)，準(zhǔn)備了個(gè)小禮物，不值錢，送給老大，老大不要，B悄悄對(duì)老大說(shuō)，這個(gè)禮品是為嫂子準(zhǔn)備的。老大只好收下。

回家后老大打開(kāi)禮包看到一款手表與LV包，加感謝信一份。

自然，以后老大出來(lái)喝酒也好，都會(huì)喊B過(guò)來(lái)。每次飯局B都找個(gè)借口中途離席，把單買了，老大給他報(bào)銷，他都不要。

為了不再讓B破費(fèi)，后來(lái)老大再喊B吃飯時(shí)直接先把單買了。

一年后，他的老大開(kāi)辟新區(qū)域市場(chǎng)，把B帶在身邊開(kāi)拓那個(gè)市場(chǎng)，年收入在300萬(wàn)以上。

B給老大送禮的錢不足10萬(wàn)。

他只是堅(jiān)持用一年的時(shí)間給老大送禮，不斷追隨老大，只用一年就賺到300萬(wàn)。

他還主動(dòng)把每年收入的70%歸老大。

A還在公司，年收入20萬(wàn)左右，不及B的十分之一，但好像很知足，比同齡人和畢業(yè)同學(xué)的打工收入還高一點(diǎn)。

B年收入300萬(wàn)，又拿出70%給老大，剩下90萬(wàn)。

在新區(qū)域市場(chǎng)的第二年B的收入突破500萬(wàn)，他成了老大最器重，最信任的人，老大的資源免費(fèi)供他使用。

老大做行業(yè)，做市場(chǎng)，花了10年的功夫，才做到了年賺千萬(wàn)。

現(xiàn)在B通過(guò)老大賺到的錢比自己摸索十年賺到的還多。

實(shí)際上是老大在給B打工。

各位總裁，你現(xiàn)在明白這層含義嗎?

你只要弄懂誰(shuí)在給誰(shuí)分錢就懂了，這才是真正的核心！誰(shuí)是什么？誰(shuí)為什么？誰(shuí)怎么樣？立見(jiàn)分曉：

老大給A錢，A在給老大打工。

B給老大錢，老大在給B打工。

誰(shuí)在給誰(shuí)分錢，這是核心。

做項(xiàng)目用心的人不可怕，送禮用心的人才可怕。做項(xiàng)目用心，是養(yǎng)活自己；送禮用心，是為了空手套白狼，四兩撥千斤。

但不要真的以為靠你的小算盤就能玩空手道，對(duì)方比你道行高多了，不然你也不會(huì)用到對(duì)方，送禮的格局，就是做人的格局！

要給就提前給，要送就提前送。

無(wú)論你做什么行業(yè)，都不可能靠單打獨(dú)斗，會(huì)需要很多人的幫助。

別人幫助我們了，記得要學(xué)會(huì)買單，學(xué)會(huì)為價(jià)值買單。

也許你只付出了1000塊錢，卻認(rèn)識(shí)了一個(gè)能夠幫助你的朋友，這個(gè)朋友既然能在這一次幫你，也能在下一次幫你，學(xué)會(huì)感恩和買單，尤其是當(dāng)你因?yàn)樗嵉藉X的時(shí)候，一定要分錢。這就是提前分錢，提前給小費(fèi)的原理。

國(guó)外時(shí)興給小費(fèi)，一般都是進(jìn)餐結(jié)束時(shí)候給小費(fèi)，無(wú)論服務(wù)好壞都已成過(guò)去，但如果先給小費(fèi)，服務(wù)員會(huì)賣力的多。

跟朋友相處也是同樣的道理，先給好處，提前送禮，你送禮1次，會(huì)積累1個(gè)好朋友，你送禮100次的時(shí)候，你有100個(gè)朋友，這時(shí)你還會(huì)害怕什么事情做不成嗎？

多多益善。江山不是打出來(lái)的，是送出來(lái)的。

如果你不提前送，臨時(shí)抱佛腳，對(duì)方不僅不領(lǐng)情，還認(rèn)為理所當(dāng)然，沒(méi)有任何情意因素在里面。