前言：今天分享一個(gè)關(guān)于淘寶創(chuàng)業(yè)的分析，只說(shuō)問(wèn)題，只說(shuō)最落地的方案，
文章因?yàn)橛心愕膮⑴c，這份經(jīng)驗(yàn)才有價(jià)值，千里馬只為遇見(jiàn)伯樂(lè)。
【背景】
今年30歲，做過(guò)很多工作。
做過(guò)房產(chǎn)居間、房產(chǎn)代理——這兩份工作正好趕上當(dāng)時(shí)的國(guó)10條和國(guó)5條加上又是新手沉不住氣算是被淘汰了吧。
手機(jī)通訊——這個(gè)工作老板比較忙，除了一個(gè)合作的，大體上就是讓我去負(fù)責(zé)的，主要是5個(gè)店的銷售管理和戶外活動(dòng)，說(shuō)是管理因?yàn)殇N售員都是當(dāng)?shù)爻踔挟厴I(yè)老板親戚朋友介紹來(lái)的也沒(méi)做什么，就是偶爾聊聊交流下話術(shù)帶動(dòng)下積極性業(yè)績(jī)上也有不少提升。
至于戶外活動(dòng)無(wú)非就是搭個(gè)舞臺(tái)那種充值送機(jī)，或是抽獎(jiǎng)砸蛋什么的，可能以前類似活動(dòng)做得太多、還有就是我忽悠能力不行，就沒(méi)什么效果，一天下來(lái)賣不出去幾臺(tái)。
年前到現(xiàn)在一個(gè)人欠了幾萬(wàn)的信用卡。
現(xiàn)在做的淘寶女裝。相對(duì)同質(zhì)化高的商品，女裝的款式非常多，還是可以接到一些單。
貨源這塊就是廣州沙河的網(wǎng)絡(luò)城，款式無(wú)創(chuàng)新都是抄來(lái)的，大部分款式無(wú)原圖面臨被投訴，面料一般，做工粗糙，供貨不穩(wěn)定時(shí)常斷貨，這種賣掉了然后拿貨的方式門檻低做的人就特別多，往往同一款幾百上千家在賣，推一款如果運(yùn)氣好能賣個(gè)幾十上百件時(shí)肯定有人以更低的價(jià)格搶客源，客單價(jià)和利潤(rùn)上自然也很低。
培養(yǎng)粉絲這塊也有想過(guò)，但質(zhì)量實(shí)在不咋樣，拿回來(lái)后要一件一件認(rèn)真檢查剪線頭，服務(wù)這塊雖然也想做好，畢竟一個(gè)人稍微有點(diǎn)銷量服務(wù)就跟不上，客戶體驗(yàn)這塊就忽高忽低，時(shí)間久了再忠誠(chéng)的粉絲也跑光了。
對(duì)于推廣有點(diǎn)小白，新款破蛋全指望刷，文案只是加個(gè)描述，直通車的效果不太好投入回報(bào)率為負(fù)。
【問(wèn)題】
1、如果在這種情況下繼續(xù)做下去是從哪個(gè)方面突破。
2、如果撤出該做些什么以備再戰(zhàn)？
【回復(fù)】
根據(jù)淘寶的規(guī)律，要做好淘寶，關(guān)鍵要有以下五個(gè)優(yōu)勢(shì)：
1、貨源
2、推廣
3、資金
4、粉絲
5、團(tuán)隊(duì)
有一個(gè)簡(jiǎn)單的原則：以上每條占一條成功幾率就增加約20%；全占成功幾率將近100%；至少要占3個(gè)，60%的成功機(jī)率是最基本的，來(lái)看看這5個(gè)優(yōu)勢(shì)目前這位群友占幾條？我們用排除法來(lái)分析。
資金：
淘寶缺乏兩個(gè)度，忠誠(chéng)度和信任度，在沒(méi)有這兩個(gè)度的情況下，競(jìng)爭(zhēng)趨于簡(jiǎn)單化，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是價(jià)格和包郵，沒(méi)有其他的。
你要跟別人拼價(jià)格，就要打造爆款，一次進(jìn)貨量要大，不是10件、20件的，至少是上百件、幾百件的進(jìn)，有量就能拿到更低價(jià)格，這樣就可以利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)跟對(duì)手PK。
資金沒(méi)優(yōu)勢(shì)，單價(jià)下不來(lái)，用什么去競(jìng)爭(zhēng)？所以價(jià)格是硬傷。資金能馬上解決掉嗎？顯然做不到！
我們知道，做銷售多是談價(jià)值，可在淘寶的比價(jià)系統(tǒng)下，消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間、談判成本，他可以同時(shí)跟5家甚至10家談價(jià)格，如果在線下，消費(fèi)者要一家一家談價(jià)格，需要固定的時(shí)間成本，買一件衣服可能要一下午，現(xiàn)在可能只要10分鐘就完成了采購(gòu)，這樣就大大增加了消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)，這么短的時(shí)間，比什么？就比價(jià)格，誰(shuí)便宜購(gòu)買誰(shuí)的，這是電商的特點(diǎn)。
所以我們完全暴露在淘寶的價(jià)格體系之下，這個(gè)體系會(huì)產(chǎn)生一個(gè)結(jié)果，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，最終中小賣家都會(huì)被消滅。
我們看一下資金，未來(lái)3個(gè)月能投30萬(wàn)嗎？如果投不了，資金就不占優(yōu)勢(shì)。
我們?nèi)ψ永镉幸粋€(gè)哥們，他之前和妹妹做女裝，跟你模式一樣，頭幾個(gè)月賺錢，他做外鏈負(fù)責(zé)推廣，他妹妹負(fù)責(zé)店鋪，最后一年下來(lái)，賠了幾萬(wàn)塊錢，當(dāng)時(shí)我勸他，告訴他這個(gè)模式?jīng)]有資金投入，靠打造粉絲都是浮云，我跟他分析，服裝有一個(gè)劣勢(shì)——換季太快，絕大部分公司死在哪里了？就死在庫(kù)存上面了，僅有的流動(dòng)資金不斷的被庫(kù)存稀釋。
我們來(lái)想一個(gè)概念，對(duì)于清理庫(kù)存，肯定是打折促銷，而一打折就會(huì)傷害到前面的粉絲群，人家正價(jià)買的，現(xiàn)在你清倉(cāng)價(jià)買，這樣你的粉絲以后再也不會(huì)到你的店里購(gòu)買了。
這種情況線下要稍微好點(diǎn)，粉絲不是天天來(lái)逛，這兩天促銷一下，粉絲沒(méi)過(guò)來(lái)就過(guò)去了。線下品牌是怎么做的？經(jīng)常找一些偏遠(yuǎn)地方作為傾銷基地，很容易傾銷掉，而且不影響主流市場(chǎng)。
淘寶上能這么做嗎？你能在你店里大規(guī)模傾銷嗎？（不能）你需要另開(kāi)一個(gè)店專門傾銷，這又會(huì)牽出其他很多問(wèn)題，你的排名？排十幾頁(yè)后能賺到錢嗎？為了排名你又要刷單，又要投入很多精力，這些都是很難解決的問(wèn)題。
后面，這位哥們聽(tīng)從了我的建議，關(guān)掉淘寶店，做淘寶客去了，利用淘寶客黃金時(shí)間的四個(gè)月，一月賺幾萬(wàn)，掙了不少錢，后面會(huì)請(qǐng)他過(guò)來(lái)跟大家做分享交流。
貨源：
這個(gè)時(shí)代誰(shuí)真正在賺錢？從淘寶商業(yè)模式看，是廠家在賺錢，他就靠成百上千的分銷商賺到了錢，為什么？線下分銷至少有區(qū)域保護(hù)，不能串貨；在線上，就不存在串貨不串貨的問(wèn)題，我管誰(shuí)在賣，反正都是賣我的產(chǎn)品，分銷商內(nèi)斗，廠家無(wú)所謂，結(jié)果吃虧的還是分銷商。
你現(xiàn)在就相當(dāng)是一個(gè)分銷商，這種分銷商有致命傷，貨源是開(kāi)放式的，咱們?cè)趺赐妫?/p>
貨源這個(gè)問(wèn)題，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不能解決的，因?yàn)槟憧刂撇涣藦S家，你能控制廠家因?yàn)殇N量大，銷量大廠家就會(huì)給你定制化生產(chǎn)，只有這樣才有可能培養(yǎng)你的粉絲。沒(méi)有粉絲群，你這個(gè)定制化很容易被人仿制，從此陷入另一個(gè)惡性循環(huán)。
我們的圈子里有這樣一個(gè)案例，就是布鞋，布鞋做的是細(xì)分領(lǐng)域，細(xì)分到淘寶子類目都沒(méi)有的一個(gè)項(xiàng)目，他是怎么做的？他做了5年，之前他找貨源整整找了一年多，經(jīng)過(guò)不斷地調(diào)整，不斷地調(diào)整，他終于找到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——布鞋下面的一個(gè)細(xì)小類目，幾乎沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他專門做這個(gè)，這幾年積累了大量的粉絲，利潤(rùn)也還不錯(cuò)，3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月也能賺幾萬(wàn)。
不過(guò)不要忘記，這是5年前發(fā)生的事。那時(shí)不需要多少錢就能做起來(lái)，現(xiàn)在時(shí)代變了，需要投資，這叫什么，用投資買時(shí)間，創(chuàng)業(yè)成本在不斷增加。現(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)，白手起家，那是傳說(shuō)而已，一款產(chǎn)品稍微好賣點(diǎn)，仿品就來(lái)了……因?yàn)檫@是電商特點(diǎn)決定的，他們的市調(diào)只需要有一臺(tái)電腦+一根網(wǎng)線足矣！呵呵，郁悶吧。
看完這個(gè)對(duì)您是不是有啟發(fā)，歡迎寫下你的問(wèn)題，寫下你的疑惑，我們一起共同交流，只為更好的幫助你，看完這篇文章的你，是否愿意看完下一集？
你的留言，是我持續(xù)分享的動(dòng)力。既然選擇分享，就不會(huì)說(shuō)假話，套話，只說(shuō)最實(shí)在的干貨，做落地的解析。讓題主看看今天的分享，會(huì)有多少人期待？
