文|子木昆侖
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你的企業(yè)一定要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是最重要的。
如果你沒有這個(gè)，你在經(jīng)營過程中就會(huì)處處受制于人，就會(huì)被客戶拋棄，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，就會(huì)沒有市場(chǎng)份額，就不會(huì)有主動(dòng)權(quán)，同時(shí)也會(huì)讓你的經(jīng)營陷入極度的風(fēng)險(xiǎn)之中，甚至直接破產(chǎn)倒閉或者幾乎接近這樣的狀態(tài)。這是很可惜的，也是很悲哀的。
因?yàn)椋锌赡?，在這一切發(fā)生之前，本來你是可以避免的。
有核心競(jìng)爭(zhēng)力成功的例子到處都是，最近的一個(gè)例子，就是我們尊敬的“華為”。幾十年如一日的腳踏實(shí)地和對(duì)于極度生存環(huán)境的假設(shè)，提早布局和化解未來風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營信仰與戰(zhàn)略執(zhí)行的經(jīng)營能力，給我們深深的上了一課。
我們問問自己的內(nèi)心，我的企業(yè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？如果有，又是什么？如果沒有，那又是為什么？公司憑什么走到今天？未來還能走多遠(yuǎn)？憑什么？客戶選擇留下還是走了？
作為經(jīng)營者和決策者，到底該怎樣去決策和打造自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？這就是，我想今天和你一起聊一聊的話題，也許不一定對(duì)，但是我真誠的希望能給你的經(jīng)營帶去一些幫助。
請(qǐng)你記住，核心的意思，已經(jīng)很明確，那就是只有一個(gè)！如果有很多，那都是蒙人的，記住，只有一個(gè)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是你的企業(yè)拿來賺錢的能力，核心競(jìng)爭(zhēng)力是拿來干什么的，是拿來賺錢的，這點(diǎn)必須明確。
在前面的文章中，我說過，你一定要把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分，就像我們的祖先種地一樣，把要種的地，分成一小塊一小塊的進(jìn)行耕種，這樣才能種好。
用一句話來總結(jié)就是，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是要把凝聚員工和細(xì)分客戶緊密的做成一條線，并且把它上升到公司的戰(zhàn)略層面進(jìn)行徹底的執(zhí)行，上下一條心，哪怕路途遙遠(yuǎn)，充滿荊棘，也在所不辭。
這就需要經(jīng)營者、決策者，必須要有強(qiáng)大的橫線切面、縱深思考的能力，根據(jù)現(xiàn)在和未來市場(chǎng)的變化，做出盡可能正確的判斷，然后保持你的戰(zhàn)略定力。這就是偉大企業(yè)的最重要的特質(zhì)之一。
記住，偉大一定是熬出來的。
賺快錢，會(huì)上癮，也會(huì)讓你變得懶惰和無知，忘了自己是誰。所有的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)都是一步一步累計(jì)形成的，在人性的貪婪和市場(chǎng)的誘惑面前，大部分人都會(huì)隨波逐流，失去自我和忘記出發(fā)的初心，從而一步一步的把自己帶向深淵，無法回頭，最后只能選擇“跳樓式的裸奔”。
在股市、各種幣圈、跑馬圈地的行業(yè)、電商行業(yè)等等，都有例子。大部分的人是很難靜下心來，選擇馬拉松的方式，進(jìn)行經(jīng)營的，因?yàn)樗讲坏昧?，但是?dāng)潮水過后，最后留下來的總是那些看起來有點(diǎn)傻的人，還能體面一點(diǎn)。
要不然，你將要進(jìn)行一次又一次的轉(zhuǎn)型，結(jié)果越轉(zhuǎn)越死，或者轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，最終又回到了原地，這是很可笑的做法，心很累，這樣做。
如果，很不幸，你也體驗(yàn)過這樣的經(jīng)歷，我想你一定不想再來一次了，至少，我自己是這樣認(rèn)為的，絕不，太累了。
我們不應(yīng)該責(zé)怪市場(chǎng)的無情和客戶的冷漠與無視，歸根到底是我們出發(fā)的心思不對(duì)，迎接客人的姿勢(shì)不對(duì)，盤算著利潤的心思和方式也不對(duì)，最后變得無法彌補(bǔ)和把企業(yè)帶向了危險(xiǎn)的未來，這是很多人的經(jīng)營姿勢(shì)和經(jīng)營信仰，撈一把就走，換個(gè)地，再來一遍的事情，已經(jīng)越來越?jīng)]有用了。
很簡單，客戶變聰明了，信息也變透明了，明天天氣怎樣，大部分的人，都會(huì)“百度一下”，心理就有數(shù)了，因?yàn)椋咸鞝敶蠖鄶?shù)時(shí)候，不會(huì)選擇騙你，想再靠忽悠，沒門。
有句話說得好，出來混，總是要還的。常在河邊走，哪有不濕鞋的道理。這不是教訓(xùn)，而是常識(shí)。但是，在追求速度、規(guī)模和利益面前，我們常常選擇無視它，哪怕明知不對(duì)，也要先拿下再說。
這就是問題所在，并且無法割舍，直到再也回不了頭。
如果，你想打造自己的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，那在這樣做之前，首先你應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真的審視一遍自己的內(nèi)心，把那些不能說出來，但是每天都在想的，希望實(shí)現(xiàn)的貪念先放下，徹底的放下，沒有坑蒙拐騙，沒有灰色地帶，沒有不切實(shí)際，沒有自我很好，沒有任何幻想，才行！
理由，只有一個(gè)，經(jīng)營理念中，只有短、多、快、高、大、狠，無所畏懼，不問出處，不擇手段，只看結(jié)果，這樣做是錯(cuò)的。不會(huì)持久！
如果，你選擇這樣的方向，投入資源去打造你的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那你將很快失敗，不要這樣做。
所以，如果你想打造你的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先你的三觀必須是正的，這是一切的前提。如果沒有這一點(diǎn)，那么，你所做的一切努力都是在沙地上蓋樓，看起來很美，其實(shí)不堪一擊。從來沒有一個(gè)企業(yè)是靠投機(jī)取巧，算計(jì)客戶，只為自己而獲得成功的，從來沒有。
在今天，你必須在三觀都正的前提下，每分每秒的努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才是唯一的正確經(jīng)營心法。
你必須從心底里真正的發(fā)自內(nèi)心的尊重客戶的價(jià)值和為客戶創(chuàng)造價(jià)值。哪怕是一個(gè)微小的創(chuàng)新，一個(gè)真心的微笑，都會(huì)被客戶銘記在心和被溫暖的傳遞，最終匯聚成勢(shì)能，這是一個(gè)經(jīng)營者必須要有的格局與胸懷。
否則，你的團(tuán)隊(duì)就猶如一盤散沙，一碰就碎。
只有做到這一點(diǎn)，你的經(jīng)營成本才能迅速降低，因?yàn)?，滿意的，超預(yù)期的價(jià)值傳遞會(huì)形成口碑傳遞，最終實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)，形成勢(shì)能，每一條河流的歸宿，都是大海，大海不擇細(xì)流，但是，最終它才是王者，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力打造的原點(diǎn)和底層邏輯。
所以，能否成功的打造屬于你企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)最重要的問題，你必須用心的回答，那就是，客戶到底能不能在心智認(rèn)知層面，真正的認(rèn)可你的價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)值，服務(wù)的價(jià)值，效率的價(jià)值，你所幫助他解決的問題的價(jià)值，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的價(jià)值，你的品牌的價(jià)值，只有這些最終才能為你的企業(yè)創(chuàng)造充滿人性關(guān)懷的利潤，并且不會(huì)中斷，這才是秘密所在。
我們必須站在最底層的認(rèn)知邏輯，去重新的關(guān)心客戶的困惑和感受，通過實(shí)實(shí)在在的為客戶解決問題，贏得尊重和認(rèn)可。
那么，銷售將不再是問題，價(jià)格也不在是問題，因?yàn)?，你不再用成本去決定價(jià)格，而是通過你所解決的問題的價(jià)值去決定價(jià)格的多少。
請(qǐng)你記住，價(jià)值、價(jià)值、價(jià)值；不要老想著，產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品；產(chǎn)品只是體現(xiàn)一種價(jià)值的呈現(xiàn)方式或者媒介而已，除此之外，其它的都是表象。
另外，對(duì)誰創(chuàng)造價(jià)值？如何才能創(chuàng)造價(jià)值？如何才能把你能為客戶創(chuàng)造的這些價(jià)值成功的傳遞到客戶的手中？
這就是，你要用心解決和回答的問題。
我在下一篇文章等你，祝你成功，我的朋友。
