? ? ? ? 記得早些年，我給一家銀行做海南全省的服務(wù)禮儀培訓(xùn)，由于這是一個招投標(biāo)的項目，中標(biāo)公司讓我按統(tǒng)一的課件去講課。在講的過程中，對方派了一名助教給我，在我講完第一次的課程后，助教給我提了個意見，她說：“舉例說明的時候，盡量去講歷史，講時事，而不要講自己身邊人，不要講兒子，那樣會顯得很狹隘、很沒見識！”末了還補(bǔ)充說明：“你的導(dǎo)師XX老師講課時，就從來不講身邊人和孩子，講的都是時事，所以很高大上，學(xué)員很喜歡，課酬也比你高。你要向XX老師學(xué)習(xí)！”說實話，當(dāng)時我已經(jīng)是一個站在講臺上講了6-7年的講師，居然被一個助教說我狹隘、沒見識，當(dāng)時心里甚是不服氣！同時也很納悶：就算是同一個課件，可是我和XX老師性格不同，難道我就不能有我的風(fēng)格，一定要跟她一模一樣嗎？而且，禮儀不是源于生活，用于生活嗎？銀行工作者接觸的人，不都是普通老百姓嗎？怎么就不能講身邊人、講我兒子了？……但最終礙于項目是人家拿下的，標(biāo)準(zhǔn)是人家定的，課酬是人家給的，我再不服，也只能忍氣吞聲，聽話照做。
? ? ? ? 多年后，當(dāng)我多次站在講臺上，繼續(xù)用我身邊人的故事去跟大家講禮儀、講形象時，我發(fā)現(xiàn)，大部分的聽眾學(xué)員還是非常喜聞樂見的，也都覺得我的形象禮儀課非常接地氣。即使到了現(xiàn)在，有些3年、5年前聽過我課的學(xué)員，依然記得起我，有些還能準(zhǔn)確說出我當(dāng)時課程的內(nèi)容（真真是記憶力超強(qiáng)?。?，還有找我再做培訓(xùn)的。而當(dāng)年給該銀行做了半年的培訓(xùn)，1-2年以后在某些場合遇到該銀行的學(xué)員甚至領(lǐng)導(dǎo)，提及當(dāng)年的我，她們也只是說“有點印象”而已！其實我知道人家已經(jīng)沒什么印象，不過是出于禮貌而已！由此可見， 模仿來的風(fēng)格，聽眾既記不住內(nèi)容，也記不住你；只有適合自己的風(fēng)格，才能讓人舒服的同時，又對內(nèi)容和你印象深刻！
? ? ? ? 其實，每一個人，都有自己的性格，自己的知識體系，有自己的一套價值觀，即使當(dāng)講師，講著差不多的內(nèi)容，也會因為你性格、知識體系和價值觀的不同，而有著完全不一樣的呈現(xiàn)。我認(rèn)為，這就是講師的風(fēng)格！ 一個講師有沒有自己的風(fēng)格很重要！你的風(fēng)格決定了你會穿什么樣的衣服，做什么樣的動作，選擇什么樣的案例，選擇什么樣的表達(dá)與互動方式，它就像你的一個標(biāo)簽，有了這個標(biāo)簽，你就有了辨識度，就能讓聽眾在茫茫師海中記住你！正如當(dāng)年的我，被要求模仿其它老師的風(fēng)格，學(xué)員跟我處了半年都沒記住我；反而是后面我堅持自己的風(fēng)格，即使是只聽了半天課的學(xué)員，過了好多年都仍能記住我。
? ? ? ? 給大家看一下當(dāng)年給該銀行做培訓(xùn)時的我和現(xiàn)在的我， 我相信，即使你沒有聽到我說什么，你也一眼就可以看出什么時候的我，更自信、更有自己的風(fēng)格，對吧！
? ? ? ? 那么，講師風(fēng)格該如何來塑造呢？它其實跟你所講的內(nèi)容，和所面對的聽眾群體有很大關(guān)系。我把目前市面上常見的講師風(fēng)格總結(jié)為以下四種：
1、學(xué)者風(fēng)格：一般是講國學(xué)、歷史、文化等，語速慢，語氣緩，往往引經(jīng)據(jù)典，出口成章，之乎者也，有種“出淤泥而不染”的清高感；
2、務(wù)實風(fēng)格：一般是講經(jīng)濟(jì)、金融、管理等，語速偏快，語氣堅定，往往對趨勢、時事、經(jīng)典案例如數(shù)家珍，給人一種緊迫感和焦慮感，還有一種“聽我的準(zhǔn)沒錯”的霸氣感；
3、雞湯風(fēng)格：一般是講心理學(xué)、家庭教育、身心靈等，語速慢，語氣舒緩，親和力非常強(qiáng)，聲音一般都很好聽，有種熨慰你受傷心靈的美好感覺，還特別會煽情，常常搞得現(xiàn)場哭聲不斷；
4、激情風(fēng)格：一般是講銷售、團(tuán)隊建設(shè)、陽光心態(tài)等，語速偏快，聲音洪亮，比較會打雞血和講段子，現(xiàn)場要么笑聲一浪接一浪，要么就是“是不是”、“對不對”、“好！很好！非常好！”、"YES!YES!YES!"一遍又一遍。
? ? ? ? 當(dāng)然，除了以上四種常見的風(fēng)格，市面上還有很多風(fēng)格，有一些還比較小眾，或者說比較特立獨行的。比如，我就見過有講兩性關(guān)系，用東北二人轉(zhuǎn)風(fēng)格的；講企業(yè)管理，有用帶顏色的風(fēng)格來講的（你懂的）。
? ? ? ? 世界無奇不有，講師風(fēng)格也可以不拘一格！說實話，中國能講會講的講師實在是太多了！每一位講師在面對市場同質(zhì)化的激烈競爭時，無不希望另辟蹊徑，脫穎而出，贏得市場！既然想要贏得市場，那就首先要考慮市場有哪些需要，或者說，聽眾學(xué)員有哪些需要。在我的講師班上，我經(jīng)常對我的學(xué)員們講：不要忘了，老百姓心里有桿秤！這桿秤，我把它稱之為“講師風(fēng)格的社會期盼值”。怎么理解這個“講師風(fēng)格的社會期盼值”呢？就拿講國學(xué)來講，國學(xué)這么高雅、文氣的內(nèi)容，如果你拿講成功學(xué)的那一套激情風(fēng)格去講，聽眾很可能會認(rèn)為你跑錯了場，學(xué)員們期盼你是儒雅的學(xué)者風(fēng)格；反過來，如果你是講銷售，教別人如何提升業(yè)績的，結(jié)果你卻拿講國學(xué)的學(xué)者風(fēng)格娓娓道來，學(xué)員很可能會覺得你只懂得紙上談兵，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，他們期盼你是激情澎湃的。因此，對剛出道的年輕講師來講，如果能夠一開始就知道聽眾對講師的“期盼”，那是不是比較容易投其所好，減少溝通成本，提高授課效率呢？具體講什么內(nèi)容的講師該有什么樣的社會期盼值，我前面做了4種風(fēng)格的分析，可以說還不全，也歡迎大家與我多多交流探討，再總結(jié)出一些我還沒有留意到或者見識過的風(fēng)格，以給廣大講師們更多的參考。
? ? ? ? 許多年輕的講師，包括多年前的我，在一開始走上講師之路時，為了配合客戶的需求（其實是為了生存），往往會同時在講好幾個主題的內(nèi)容，經(jīng)常模仿各種風(fēng)格，切換各種頻道，這其實很正常。就像寫毛筆字練畫畫，一開始總是要臨摹，然后才能創(chuàng)新的。一位講師想要形成自己的風(fēng)格，沒個十年八年，你磨練不出來！就像《神雕俠侶》里的楊過，要不是因為他年輕時學(xué)過很多武功，比如古墓派武功、獨孤求敗的劍法、蛤蟆功、打狗棒、彈指神通、玉簫劍法以及一些九陰真經(jīng)，最后也不可能創(chuàng)出黯然銷魂掌。因此，如果你當(dāng)講師還不到8-10年，多嘗試一些風(fēng)格是可以的，雁過留痕！你放心，凡是你嘗試過的，最后都會成就你，讓你更豐滿，更具感染力；但如果已經(jīng)講了8-10年，那你真的需要開始認(rèn)真分析總結(jié)一下，你到底適合哪一種風(fēng)格了?，F(xiàn)在的企業(yè)和聽眾，對講師的綜合能力要求越來越高。沒有風(fēng)格，就會讓自己淹沒在茫茫師海當(dāng)中。
? ? ? ? 目前在講師市場上，但凡屬于咖級的講師，都有著自己鮮明的風(fēng)格。比如：學(xué)者風(fēng)格的易中天、馬未都；務(wù)實風(fēng)格的羅振宇、馬云；雞湯風(fēng)格的張德芬；激情風(fēng)格的李敖、陳安之……如果現(xiàn)在的你，已經(jīng)開始在嘗試各種風(fēng)格，并且在考慮自己到底適合哪種風(fēng)格，我的建議是，你一定要留心自己的感受和聽眾的反饋。其中我覺得，自己的感受是最重要的，比如你自己是否舒服？是否信手拈來？是否能完全投入？是否能自動打雞血（即使身體已經(jīng)累到極點，但整個人仍然激情澎湃）？如果你的答案是YES，說明你很享受這種風(fēng)格，這種風(fēng)格跟你非常匹配！你要堅持下去！借用我在講形象管理時的一句話：所有的適合，都是不費勁的！也就是說，讓你不用費勁去演繹的風(fēng)格，才是適合你的，才會讓你自然而然，從而更加投入你所講的內(nèi)容以及與聽眾的互動，聽眾也會被你深深地感染和牽動。
? ? ? ? 好了，說再多，還是一個字：“練”！當(dāng)你開始做減法，專講1-2個主題，并且塑造出屬于自己的獨特風(fēng)格時，恭喜你，你開始擁有了核心競爭力！加油吧，講師們！
