? ? ? 吉拉德欲步入推銷界的時候，曾因多次遭拒絕而失望。他的妻子摟住他說:“喬伊， 我們結(jié)婚時什么也沒有，不久就擁有了一切?，F(xiàn)在我們又一無所有，那時我對你有信心，現(xiàn)在還是一樣，我深信你會再成功?！本驮谶@一剎那，吉拉德學(xué)習(xí)到了重要的真理——建 立自己的信心，最佳途徑之一就是從別人那兒接受過來。

? ? 吉拉德重新開始建立信心，他拜訪了底特律一家汽車的經(jīng)銷商，要求對方給自己安排一份推銷工作。推銷經(jīng)理起初很不樂意。

? ? “你曾經(jīng)推銷過汽車嗎?”經(jīng)理問道。

? ? “沒有。

? ? “為什么你覺得我會雇用你?”

? ? “我推銷過其他的東西——報紙、鞋油、房屋、食品，但人們真正買的是我，這才是我的能力，哈雷先生。

? ? 此時的吉拉德已建立了足夠的信心。經(jīng)理笑笑說:“現(xiàn)在正是嚴(yán)冬，是銷售的淡季，假如我雇用了你，其他推銷員會責(zé)難我，再說也沒有足夠的暖氣房間給你用。

? ? “哈雷先生，如果您錯過了我，您將犯下一生最大的錯誤。我不搶其 他推銷員的店面生意，我也不要暖氣房間。我只要一張桌子和一部電話，兩個月內(nèi)我將打破您最佳推銷員的紀(jì)錄，這樣可以嗎?”

? ? 哈雷先生終于同意了吉拉德的請求，在一個角落里，給了他一張滿是灰塵的桌子和一部電話。? ? ? ? 就這樣，吉拉德開始了他的汽車推銷生涯。不久， 他真的成功了。

? ? 自信心對一個人一生的發(fā)展所起的作用很大，無論在智力上還是體力上，或是做事的各種能力上，自信心都占據(jù)著重要地位。一個人如果缺乏自信心，就會缺乏探索事物的主動性、積極性，其能力自然要受到約束。

? ? 你認(rèn)為自己是寶石，你才會成為寶石。