KOL 營(yíng)銷(xiāo)和品牌間合作一樣，需要嚴(yán)肅認(rèn)真的對(duì)待。如果方法得當(dāng)，那么KOL 的營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷(xiāo)
一、什么是KOL
KOL和人們俗稱(chēng)的網(wǎng)紅還是有些區(qū)別的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，KOL是在其領(lǐng)域有號(hào)召力，影響力，和相當(dāng)公信力的帳號(hào)，這一類(lèi)帳號(hào)可以是真實(shí)的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一個(gè)興趣，一種愛(ài)好。判定標(biāo)準(zhǔn)有兩點(diǎn)：
1.社會(huì)精英；現(xiàn)實(shí)社會(huì)中有一定成就和知名度，如明星，商業(yè)巨頭，專(zhuān)家...
2.草根意見(jiàn)領(lǐng)袖；比如專(zhuān)長(zhǎng)于健康知識(shí)，能及時(shí)給到提問(wèn)者專(zhuān)業(yè)，有深度，有寬度，有延展度的建議意見(jiàn)
二、KOL 在營(yíng)銷(xiāo)中扮演的角色
很多營(yíng)銷(xiāo)人員都把KOL 單純的定義成一種接觸到更多消費(fèi)者的捷徑，這種想法非常的天真而且錯(cuò)誤。
lKOL 的價(jià)值并不只在于讓品牌可以接觸到更多客戶，還體現(xiàn)在很多其他方面，比如增加品牌在新消費(fèi)者群體中的可信度等
lKOL 在營(yíng)銷(xiāo)策略中起到的作用，是衡量營(yíng)銷(xiāo)策略效果的重要因素。舉例來(lái)說(shuō)，KOL 推出的內(nèi)容可能不會(huì)對(duì)公司網(wǎng)站的流量造成很大影響。但是如果進(jìn)行深入的追蹤調(diào)查，KOL 的粉絲們相比普通消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)商品的幾率可能會(huì)高出20%。
l在選擇合作的KOL時(shí)，對(duì)方的個(gè)人形象和價(jià)值觀與品牌的形象與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)之間是否合拍，還是有所沖突，將會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的效果造成決定性的影響
三.如何和KOL建立聯(lián)系？
網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越普及，而且人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上會(huì)比現(xiàn)實(shí)當(dāng)中交流起來(lái)更舒服，更少束縛。你要說(shuō)你非得要從現(xiàn)實(shí)生活中鏈接kol，太難了。
你是從他的朋友入手？真不好意思，你也不認(rèn)識(shí)。
還是去他公司上班？哦漏，人家要不要你還真的很難說(shuō)。
記得我第一次去拜訪KOL，拜訪前進(jìn)行了各種的資料收集并在腦中設(shè)計(jì)了無(wú)數(shù)溝通思路，但當(dāng)筆者已做足功課帶上文獻(xiàn)前去拜訪時(shí)，仍駐足在KOL的辦公室門(mén)前很久，最終鼓足勇氣敲門(mén)進(jìn)入，與KOL進(jìn)行第一次接觸。
首次拜訪少不了自我介紹（經(jīng)驗(yàn)之談：初次見(jiàn)面可以強(qiáng)調(diào)自身的背景以及的臨床工作經(jīng)歷，類(lèi)似的背景會(huì)讓你們的相識(shí)是加分）、職能、問(wèn)題的拋出、得到反饋、離開(kāi)辦公室。也許你離開(kāi)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)手心出汗，心跳加快，腎上腺素飆升，但也會(huì)長(zhǎng)舒一口氣，首次拜訪終于結(jié)束了。轉(zhuǎn)念想想，部分KOL不難靠近，并不是都對(duì)于公司的人有抵觸情緒；部分KOL很難交往，初次很難給有效反饋。
現(xiàn)在總結(jié)起來(lái)要有溝通（花錢(qián)）的技巧，買(mǎi)課，簽售，電商，先加進(jìn)群聊或者微信現(xiàn)在說(shuō)，只要他在群里，就給了你勾搭的可能性。
1.刷存在感
要選擇適合自己的話題，表現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)性，你可以智商不高，但是一定不要情商也很低。把你自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在群里表現(xiàn)出來(lái)。
比如特別會(huì)策劃，特別會(huì)活躍氣氛，特別能統(tǒng)籌，特別能做思考總結(jié)，特別會(huì)做思維導(dǎo)圖等等。給自己做一個(gè)特色的標(biāo)簽，讓群?jiǎn)T也讓kol容易記住你。
2.投其所好
每個(gè)人的定位不同，他們對(duì)自己小助手的要求也不同。他們可能會(huì)需要人去幫他們速記、整理文稿、活躍社群、管理社群，或者做一些別的什么工作。用你擅長(zhǎng)或?qū)I(yè)的事情，去做別人不擅長(zhǎng)、不專(zhuān)業(yè)的事情，是不是很簡(jiǎn)單？
他們喜歡情懷，聽(tīng)說(shuō)你可以侃三個(gè)小時(shí)不帶喝水？
他們喜歡美女，聽(tīng)說(shuō)你私藏了很多動(dòng)態(tài)圖？
3 ?提供價(jià)值
如果你的特長(zhǎng)跟kol的需求是相符的，那他們用你的特長(zhǎng)來(lái)完成他們需要的工作，無(wú)形當(dāng)中就給他們節(jié)省了很多人力成本。
免費(fèi)又聽(tīng)話的勞動(dòng)力誰(shuí)不喜歡啊，誰(shuí)也不傻。（媽的又說(shuō)實(shí)話了，會(huì)不會(huì)被封殺？）
而你呢，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，得到了成長(zhǎng)和鍛煉，很有可能短暫的蟄伏加上長(zhǎng)期的積累，就可以換來(lái)一鳴驚人。
四、KOL推廣方式
方式一：付費(fèi)投放KOL做軟植入
方式二：借助明星形象/周邊
方式三：尋找行業(yè)權(quán)威、達(dá)人
方式四：利用公司的資源自產(chǎn)KOL
KOL 營(yíng)銷(xiāo)和品牌間合作一樣，需要嚴(yán)肅認(rèn)真的對(duì)待。如果方法得當(dāng)，那么KOL 的營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷(xiāo)
