寫一個有級別關系的腦圖。包含天性的列表、天性的描述和產(chǎn)生原因、天性帶來的影響、天性的上一級更本源的天性關系。
1. 人的天性都有哪些？為什么？
例如：七宗罪、貪嗔癡、影響力的6個（互惠、承諾一致、權(quán)威、喜好、稀缺）
1.2 參考資料：
知乎：
我自己關于人性的收藏夾
人性的知乎收藏：http://www.zhihu.com/collection/28232186?page=1
哪些書有助于理解人性？：http://www.zhihu.com/question/20404582
人性的優(yōu)點和缺點是什么？：http://www.zhihu.com/question/19561392
「對人性有深刻的認識」是怎樣煉成的？：http://www.zhihu.com/question/27851511
印象筆記：需求的理解 - 人性的理解、產(chǎn)品的思路——來自騰訊張小龍的分享（全版）、張小龍演講全文：如何把產(chǎn)品做簡單
影響力
上癮：
堅持，一種習慣里：
改變心理學的40個研究
社會心理學
人性的弱點？？？得到別人的認可；人們喜歡被贊美；人們是聽不進去批評的。
1.3 大腦的思考原理：
只能記住7個，導致一些品牌只有第一才記住；
大腦對權(quán)威、大眾、認可的不會思考，直接選擇
2. 某種天性或目前的下意識行為來自哪種更本源的天性？
自由：來自掌控一切的欲望。
個人價值的實現(xiàn)：來自掌控一切的欲望。
所以，掌控一切的欲望是更本源的天性。
人性的思考
1. 學鋼琴與學騎自行車帶來的成就感是不同的，基于稀缺帶來的價值
2. 喜歡看連續(xù)劇，喜歡看小說，打游戲，賽車，極限運動等的動力，都有對未知的不確定的能給自己帶來爽的感覺的期待。同時極限運動有稀缺的價值成就感，可以帶來自我存在的認可。打游戲，相對學鋼琴，美術等，是一種更容易實現(xiàn)的爽的感覺?？催B續(xù)劇就更容易了。
3. 對未知的體驗刺激會有爽的感覺，生理上會分泌多巴胺，對恐懼刺激，例如看恐怖片，跳傘，賽車等刺激性運動，同樣會分泌多巴胺。這是用戶愿意做的動力。
4. 多巴胺：是下丘腦分泌的傳遞開心和興奮情緒的一種神經(jīng)遞質(zhì)。
5. 分泌多巴胺的其他場景：
? ? * 尼古丁，酒精，毒品
? ? * 看到心意的異性，看A片
? ? * 看到想買的物品（瘋狂購物）
? ? * 好奇心的滿足。
? ? * 壓力釋放或轉(zhuǎn)移，傾訴欲。
? ? * 去孤獨，社群歸屬。
? ? *心流，成就感虛榮心。
? ? * 審美愉悅，心靈養(yǎng)護。
6. 問題：
? ? 1. 恐懼是否分泌多巴胺
? ? 2. 腎上腺素，多巴胺，荷爾蒙的關系、杏仁體、額前葉、PEA、、內(nèi)啡肽、去甲腎上腺素、
腎上腺素：可以促進心跳加快，增加心臟收縮能力。恐懼、危機、壓力、激動、憤怒的情況下都會導致腎上腺素分泌增長
多巴胺：是下丘腦和腦垂體腺分泌的傳遞開心和興奮情緒的一種神經(jīng)遞質(zhì)?；咨窠?jīng)節(jié)負責處理恐懼的情緒，多巴胺在基底神經(jīng)節(jié)的出現(xiàn)會抑制恐懼，提高愉悅、開心的情緒。
荷爾蒙：hormone，激素。
大腦于情緒相關的
1.?基底神經(jīng)節(jié)和杏仁體
2. 海馬體：管記憶的。
3. 下丘腦：
4. 前額葉皮層：
5. 邊緣系統(tǒng)和杏仁核（杏仁體）：杏仁核會發(fā)出恐懼感。
參考資料：
3.?情緒的腦機制
3. 是否直接可以用分泌多巴胺來判斷一種行為的動力來源的生理依據(jù)？
1. 例如，看恐怖片，看連續(xù)?。嚎磁苣校紩置诙喟桶?，會導致愉悅。
2. 極限運動也會分泌多巴胺。對抗競技體育也會。所以喜歡。
人性/心理/動機列表
人需要自由
? 貪婪：會產(chǎn)生爽的感覺，讓人上癮
性需求
? 消除恐懼
對結(jié)果的確定性的心理
在確定的前提下對隨機性的刺激?
追求可控下冒險帶來的刺激
對購物的需求
對交通工具的需求
對溝通工具的需求
被認同、存在感
成就感
有歸屬的感覺
好奇心
? 對八卦的好奇和傳播
需要及時反饋
互惠心理
承諾就一致的心理
對權(quán)威服從心理
對愛好相同更有好感的心理
決策大部分是非理性的
人愛聽具體的故事
參考：
1.??? 心理需求相關：影響力、30個實驗。。。
a)???? 影響力：互惠、承諾一致、從眾、權(quán)威、喜好、稀缺
b)???? ?
2.??? 人性基本需求相關：
a)???? 馬斯洛的心理層次：
i.?????????
? 生理需求：呼吸、水、食譜、睡眠、分泌、性、玩
ii.?????????
? 安全需求：人身、健康、資源所有權(quán)、財產(chǎn)所有權(quán)、道德保證、工作保障、家庭安全
iii.?????????
? 情感和歸屬需求：友情、愛情等別人對自己的關心和照顧需要
iv.?????????
? 尊重需求：社會認可、人的自尊、有威信、獲得高度評價
v.?????????
? 自我實現(xiàn)需求：體現(xiàn)自我價值、更高的滿足感、成就感。可以帶來自由感覺、成就感覺。
b)???? 佛教（張小龍）：貪（貪欲。財、色、食、名、睡眠）、嗔（厭惡、仇恨）、癡（盲目癡迷、是非不分）
c)???? 七宗罪：傲慢（嗔）、貪婪（貪）、淫欲（貪）、妒忌（嗔）、貪食（貪）、烈怒（嗔）、懶惰
3.??? 人的特性相關：
a)???? 自控力、時間管理、自我管理的書
b)???? 一些生理書，關于大腦思考、；?
4.??? 游戲化設計的書、八角游戲法中的人上癮的幾個手段；
i.?????????
? 使命感
ii.?????????
? 參與感與成就感
iii.?????????
? 及時反饋
iv.?????????
? 所有權(quán)
v.?????????
? 社會關系
vi.?????????
? 稀缺的渴望
vii.?????????
? 不確定性和好奇心
viii.?????????
? 怕失去
5.??? 梁寧 -
? 產(chǎn)品經(jīng)理30講：追求確定性、消除恐懼的動力最大。
6.??? 勒龐 - 烏合之眾
a)???? 群體是非理性的
b)???? 領袖的說服力來自：簡單的斷言（無需證明），重復。（腦白金廣告）
