如何把一瓶礦泉水賣(mài)300元，成為知乎網(wǎng)友這幾天熱議的一個(gè)話題。
有人說(shuō)，怎么可能賣(mài)300塊，除非去沙漠賣(mài)，
也有人說(shuō)簡(jiǎn)單嘛，給礦泉水增加附加值就好了，就看銷(xiāo)售員怎么說(shuō)了。
1.
從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)說(shuō)，要針對(duì)特定的人群去賣(mài)。
就像法國(guó)依云，它的定位就是高端人群，所以一瓶水買(mǎi)那么貴是有它特定的消費(fèi)群體，
針對(duì)這位經(jīng)理提出的問(wèn)題，可以這么回答，消費(fèi)群體定位高端人才，
公司從宣傳上可以邀請(qǐng)大牌明星做宣傳，就像權(quán)志龍賣(mài)夾子一樣，增加kol效應(yīng)，
與此同時(shí)還應(yīng)增加產(chǎn)品的附加值，比如說(shuō)可以送給客戶(hù)，
這就需要設(shè)計(jì)這款水的時(shí)候，包裝外觀都要高大上。
另外，增加傳播性，這一點(diǎn)可以利于大家都耳熟能詳?shù)摹?b>社交貨幣”發(fā)來(lái)實(shí)施，
比如說(shuō)為什么明星的很多單品，大家爭(zhēng)先恐后的搶?zhuān)瑸槭裁辞岸螘r(shí)間網(wǎng)紅奶茶，喜茶喪茶能那么火，
就是因?yàn)樗麄兝昧恕吧缃回泿拧边@一傳播法，做為一種潮流、身份、愛(ài)好的象征傳遞到朋友圈里，
而這瓶300元的礦泉水也可以利用這一點(diǎn)。
2.
兩種方法：
1.帶到沙漠去賣(mài)
2.為了完成這個(gè)任務(wù)，只有賣(mài)給父母了。
以上兩種是網(wǎng)友不得已的做法。
但是，面試時(shí)經(jīng)理給我們的這個(gè)大難題，有時(shí)他只是在考我們的營(yíng)銷(xiāo)思路，
并不是真的去要求我們把這瓶水賣(mài)出去。至于你的回答能不能得到經(jīng)理認(rèn)可，
這是因人而異，有可能這位經(jīng)理心里有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，無(wú)論你怎么回答都是錯(cuò)的。
這樣的公司，我們不建議去，凡是開(kāi)放性的題，每個(gè)人的對(duì)錯(cuò)都不會(huì)很明顯，
經(jīng)理只是考察你回答的思路，若是你真的不知道怎么回答，這也是大多數(shù)人拿到這道題之后的困惑，
那就選擇不知道，不要因?yàn)闉榱舜疬@一道題，在你的回答里面出現(xiàn)在欺騙消費(fèi)者的思路。
若是產(chǎn)品的價(jià)值真符合這個(gè)價(jià)格，加再多的附加值也會(huì)回到產(chǎn)品本身，
另外向上面所說(shuō)的，到沙漠去賣(mài)，這種想法能實(shí)施嗎？
差率費(fèi)，人工費(fèi)誰(shuí)給你報(bào)銷(xiāo)，那樣不是錢(qián)？所以，最終做銷(xiāo)售的還是要回歸到產(chǎn)品本身，
無(wú)論你的口才多好，公司提供的產(chǎn)品不符合其所能產(chǎn)生的價(jià)值，這樣的公司不去也罷。
3.
這道題個(gè)人看法，考察的本質(zhì)是，銷(xiāo)售如何通過(guò)復(fù)雜的事情看清本質(zhì)，
有沒(méi)有一個(gè)良好的思路，并且在銷(xiāo)售過(guò)程中能不能堅(jiān)守職業(yè)道德。
在處理復(fù)雜市場(chǎng)問(wèn)題中，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員要能抓住本質(zhì)，
想清楚經(jīng)理之所以問(wèn)這一道題是為什么，是僅僅讓你不管用什么方法把這瓶水賣(mài)出去，
還是看你的銷(xiāo)售思路。
無(wú)論在什么情況下，賣(mài)一瓶300塊的水也好，賣(mài)一瓶3塊的水也好，別忘了堅(jiān)守職場(chǎng)底線。
