這兩天在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)教育，得空寫一下調(diào)研報(bào)告，同樣也幫助自己更加深刻的認(rèn)識(shí)。第一部分寫一下目標(biāo)市場(chǎng)，過兩天再分析一下用戶情況。
1、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1.1 目標(biāo)市場(chǎng)：
K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)
互聯(lián)網(wǎng)教育是指依托云計(jì)算、數(shù)據(jù)挖掘、多媒體等高新技術(shù)，以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)用戶的受眾不同，可以細(xì)分為兒童教育、K12教育、高等教育、職業(yè)教育等類型。
其中K12教育指小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)的教育系統(tǒng)，因此K12互聯(lián)網(wǎng)教育就是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，面向K12群體的教學(xué)活動(dòng)。
1.2 市場(chǎng)規(guī)模：
目前互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)在政治、技術(shù)、資本的三方助力之下，市場(chǎng)潛力十分巨大，根據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)，中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)預(yù)計(jì)2019年到達(dá)3718億元規(guī)模。
根據(jù)易觀智庫統(tǒng)計(jì)分析，K12教育（中小學(xué)教育）2017年第一季度活躍用戶高達(dá)11392萬人，由于國情所致，中國家長對(duì)K12階段教育非常重視，在線教育需求潛力大，移動(dòng)教育用戶規(guī)模增長快，能分到的蛋糕還是非常大的。
1.3 市場(chǎng)特征：
目前中國K12教育主要以應(yīng)試教育為主，剛性需求大，且根據(jù)K12教育處于市場(chǎng)啟動(dòng)期，未來幾年即將進(jìn)入高速發(fā)展期。2016年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)資本投融資依然熱度不減，而K12互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)融資以天使輪和A輪為主，市場(chǎng)仍處于培養(yǎng)和觀察階段。
K12階段的教育涉及到學(xué)校、老師、家長、學(xué)生甚至教育部門等多方面群體?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，但是對(duì)核心資源以及整合能力要求高，目前市場(chǎng)已經(jīng)有幾家領(lǐng)軍企業(yè)，因此市場(chǎng)推廣難度大。
K12階段的學(xué)生，在校內(nèi)時(shí)間已經(jīng)很緊張，對(duì)額外的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性，而且家長抵觸學(xué)生在課堂上使用電腦手機(jī)等設(shè)備，因此用戶獲取成本高。
1.4 細(xì)分市場(chǎng)：
中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育主要可以細(xì)分為四個(gè)市場(chǎng)，分別是找家教平臺(tái)、題庫、在線教學(xué)和作業(yè)答疑。
找家教平臺(tái)：家長和學(xué)生提供客觀的優(yōu)質(zhì)師資信息，平臺(tái)真實(shí)記錄展現(xiàn)教師教學(xué)以及用戶評(píng)價(jià)內(nèi)容，為學(xué)生、家長和老師創(chuàng)建一個(gè)高效安全的第三方家教O2O服務(wù)平臺(tái)。
題庫：根據(jù)學(xué)生目標(biāo)科目的考點(diǎn)、考頻、難度分布等，利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AR等技術(shù)，為學(xué)生提供一對(duì)一智能出題服務(wù)，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)能力評(píng)估報(bào)告并提供進(jìn)一步的學(xué)習(xí)方案。
在線教學(xué)：是應(yīng)用多媒體互動(dòng)技術(shù)，通過實(shí)時(shí)在線的互動(dòng)教學(xué)和圖文并茂的隨堂講義、科學(xué)全面的學(xué)業(yè)測(cè)評(píng)，提供教師備課、課堂教學(xué)、布置作業(yè)、在線評(píng)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)直播教室等應(yīng)用工具和服務(wù)，為學(xué)生帶來豐富在線學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
作業(yè)答疑：是利用圖片、語音識(shí)別與搜索、大數(shù)據(jù)、AR等先進(jìn)技術(shù)，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為學(xué)生實(shí)時(shí)提供作業(yè)精準(zhǔn)答案及詳盡解析，提供一對(duì)一、一對(duì)多答題的服務(wù)。
1.5 發(fā)展趨勢(shì)：
以弘成教育成立101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)開始，K12領(lǐng)域從1996年開始正式加入互聯(lián)網(wǎng)教育。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛涌入，不斷有新的合作模式出現(xiàn)，同時(shí)也有大批項(xiàng)目倒閉。雖然投資熱潮依舊，但是整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在趨于冷靜，目前仍處于市場(chǎng)探索期，成熟有效的商業(yè)模式還有待摸索。
盡管互聯(lián)網(wǎng)教育能夠給促進(jìn)傳統(tǒng)教育的改革，促進(jìn)教育模式從傳統(tǒng)的應(yīng)試教育真正的向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)換。但是目前K12階段的教育涉及到學(xué)校、老師、家長、學(xué)生甚至教育部門等多方面群體，企業(yè)如何滿足多方需求，整合核心教育資源將對(duì)未來發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
參考文章：
1. 易觀：2016年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)AMC 互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域百家爭鳴，發(fā)展差異化明顯 https://www.analysys.cn/analysis/22/details?articleId=1000571
